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钛媒体 08-18

" 艺人管理第一股 " 来了 , 乐华娱乐如何寻找下一个 " 王一博 "?

图片来源 @视觉中国

文 | 不二研究,作者 | 艺馨、秀一

" 艺人管理第一股 " 来了!

顶流王一博的经纪公司乐华娱乐已通过港交所聆讯,将于 9 月正式挂牌港交所,股票代码为 02306.HK。

乐华娱乐集团(下称 " 乐华娱乐 ")是一家涵盖艺人管理、音乐 IP 和运营以及泛娱乐业务三大业务模块的文化娱乐平台。

成立至今,乐华娱乐共完成 3 轮融资,投资方包括华人文化、阿里巴巴、字节跳动、乐搏资本和融玺创投等。其中,字节跳动和阿里巴巴分别于 2018 年和 2020 年向乐华娱乐投资 1.2475 亿和 2.775 亿元。

乐华娱乐公告称,其募集资金将用于持续投资艺人运营;扩大音乐 IP 库;扩展泛娱乐业务等。

乐华娱乐在通过聆讯后,更新招股书并援引弗若斯特沙利文报告称,按 2021 年艺人管理收入计算,乐华娱乐在中国艺人管理公司中排名第一;市场份额为 1.9%。

▲图源:乐华娱乐官微

「不二研究」据新版招股书发现:乐华娱乐披露了 2022 年前 4 个月业绩数据。2022 年 1-4 月,乐华娱乐营收 3.53 亿元,同比增加 3.40%;同期,其净利润为 0.81 亿元,同比减少 27.28%。

虽然乐华娱乐 2019-2021 年营收和净利逐年增长,但收入结构相对单一、高度依赖于头部艺人管理。以 2021 年为例,乐华娱乐营收 12.90 亿元,其中来自艺人管理的营收为 11.75 亿元,当期营收占比高达 91.0%。

今年 3 月的一篇旧文中,我们聚焦于乐华娱乐的 " 顶流依赖症 " 悖论。时至今日," 造星工厂 " 乐华娱乐也面临下半场竞争:在王一博之后,凭借批量制造偶像的 " 乐华模式 ",能否成功打造下一个 " 王一博 "?由此,「不二研究」更新了 3 月旧文的部分数据和图表,以下 Enjoy:

王一博的新电影《长空之王》尚未杀青,镜头便出现在了央视,足以看出其国民关注度,这也将是其第一步挑大梁的作品。

近几年的 " 新晋偶像 " 王一博,可谓是在娱乐圈火了半边天。其背后的经纪公司乐华也在近期有了新动作。

3 月 8 日,乐华娱乐集团正式向港交所递交上市申请,拟主板挂牌上市,这是乐华娱乐第三次向资本市场发出冲击。

野心家杜华

2009 年,杜华创办乐华娱乐集团(下称 " 乐华娱乐 "),旗下有王一博、韩庚、孟美岐、范丞丞等时下热门艺人。成立至今,乐华共完成 3 轮融资,投资方包括华人文化、阿里巴巴、字节跳动、乐搏资本和融玺创投等。

作为乐华娱乐背后的女人,杜华是个野心家。

▲图源:乐华娱乐创始人 - 杜华 - 乐华娱乐官微

从小镇来到北京,几次跳槽最终成立乐华娱乐。最难的时候吃不起饭、找不到工作,最拼的时候生完第一胎,下了手术台就立马投入工作,甚至抵押了房产。倒卖 CD、做调查员,住地下室,所有北漂经历的,杜华都经历过。

乐华娱乐的开始也并不顺利,主要业务是音乐和艺人经纪,签约的陈好、李小璐经济却都在演戏上,直到签下韩庚,乐华才得以存活。

而在乐华娱乐主要股东中,杜华持有 50.18% 的股权。除了娱乐行业,在餐饮和美妆行业等公司也均有涉猎,足以见其野心。

据招股书显示,2019-2021 年及 2022 年前 4 个月,乐华娱乐的收入分别为 6.31 亿、9.22 亿、12.90 亿和 3.53 亿元,复合年增长率为 42.96%。年内净利分别约为 1.19 亿、2.92 亿、3.35 亿和 0.81 亿元,净利率 18.90%、32.10%、30.60% 和 36.20%。

不难发现,2021 年的营收和净利都有所减缓,或由于其主要收入来源的市场波动影响。

同期毛利分别为 2.80 亿、4.93 亿、6.02 亿和 1.56 亿元,毛利率约为 44.3%、53.5%、46.6% 和 44.1% 在 2021 年同样也有所下降。

在「不二研究」看来,在杜华强势、坚韧、不服输的性格下,得以有了如今的乐华。近三年,乐华的收入虽略有减缓,但也是直线飞升。

近期,偶像塌房事件时有发生,一方面来自于娱乐大众的监管,一方面内娱环境近年来倍受重视,乐华娱乐是否能够成功突破顶流依赖症?

顶流依赖症

乐华娱乐的主营业务分为艺人管理、音乐 IP 制作及运营和泛娱乐业务。

据招股书显示,2019-2021 年及 2022 年前 4 个月,来自艺人管理的收入分别为 5.30 亿、8.08 亿、11.75 亿和 3.17 亿元,占收入总额百分比为 84.0%、87.7%、91.0% 和 89.8%;来自音乐 IP 制作及运营的收入分别为 0.75 亿、0.93 亿、0.78 亿和 0.26 亿元,占收入总额百分比为 11.8%、10.0%、6.1% 和 7.4%;来自泛娱乐业务的收入分别为 0.26 亿、0.21 亿、0.38 亿和 0.10 亿元,占收入总额百分比为 4.2%、2.3%、2.9% 和 2.8%。

不难看出,乐华娱乐主要依托艺人管理收入维生,而近两年大火的王一博,同时也是乐华娱乐的一哥,在招股书中被提名 18 次。

按微博关注者的数量排序,博得前五的分别为韩庚、王一博、孟美岐、范丞丞和黄明昊。据百度指数数据显示,2019 年至今,王一博和孟美岐的搜索指数以绝对优势领先其余三人,在 2022 年王一博搜索指数一骑当先,资讯指数也保持遥遥领先,当之无愧的乐华一哥。

在惊叹王一博带来的高热度的同时,招股书数据显示,王一博于 2014 年签约,距合约到期仅剩两年。同时,孟美岐等人也都仅剩 1-2 年不等。主要艺人的续约问题将会对公司产生较大影响。

此外,据招股书显示,2019-2021 年及 2022 年前 4 个月,艺人管理的成本分别为 2.88 亿、3.84 亿、6.34 亿和 1.97 亿元,复合年增长率为 33.43%和 65.27%,2021 年较 2020 年有所提高。

对比同期净利率 31.66% 和 25.99%,以及毛利率 52.5% 和 46.0%,却与之相反。

2019 年 6 月,王一博凭借《陈情令》得以出圈,也是在之后一年时间,乐华的收益得以飞升。或是由于其流量天花板渐显,2021 年收益增速也略逊于 2020 年。

但这并不妨碍王一博作为乐华一哥的事实。截至 2021 年底,王一博的数字单曲《无感》和《我的世界守则》分别售出约 1760 万张和 1520 万张,在乐华娱乐众多数字单曲中拔得头筹,在音乐 IP 制作及运营分支中,王一博也同样是主力输出。若按照市场价 3 元 / 张的价格,仅王一博的两张单曲收入就近亿元。

作为泛娱乐业务的主力,A-Soul 在 2021 年开始风靡于 B 站,将泛娱乐业务收入由 2020 年的 2108.2 万元,增收至 3786.9 万元,毛利率高达 77.7%。虽然其收益在 2021 年只占总收益的 2.9%,但作为发展中的潜力行业,加之杜华的偏爱,未来可期。

但值得注意的是,2021 年 6 月,A-SOUL 成员的美术著作权所属公司杭州看潮信息曾发生工商变动,公司实控人变成了字节跳动的全资子公司北京游逸科技有限公司,持股 100%。

「不二研究」认为,从创始之初的韩庚救场,到如今的王一博独大,乐华也没能逃出娱乐公司的通病。面临签约艺人纷纷临近合约期限,乐华能否成功续约或将关乎其存亡。

品牌力犹疑

据弗若斯特沙利文数据显示,2020 年按收入计中国排名前五的艺人管理公司,乐华娱乐排行第一,但也仅为 1.5%。其余四家市场份额分别为 1.4%、1.3%、1.2% 和 0.7%,行业集中率分散,乐华娱乐并未占有明显优势。

由于疫情影响,2019 年中国艺人管理市场的规模开始呈走低趋势,由 2018 年的 685 亿元降至 2019 年的 583 亿元,2020 年再降至 523 亿元。虽然在往后几年预计会有回升,但是疫情加之限薪令的影响,未来是否会有新的变化尚未可知。

另一方面,从乐华娱乐自身来看,其因应收款项的减值产生的信贷风险正不断增加。据招股书显示,2019-2021 年,贸易应收款项的减值拨备分别为人民币 570 万元、1420 万元及 1700 万元。2019 年 -2021 年的复合年增长率为 72.7%,而同期营收和净利润的复合年增长率分别为 42.96%和 67.63%。

也许,旗下艺人的粉丝号召力确实很强,但是乐华本身的公司品牌力却始终存疑。

2020 年双 11 当天,王一博代言和推广的所有产品在 1 小时内销量突破 1 亿元,获封 " 王亿博 " 的称号。

这样的 " 顶流效应 " 也一度让安踏的销量冲上历史新高。据安踏官方数据显示,官宣王一博为代言人当天,安踏天猫旗舰店当日流量环比上涨超过 300%。20000 双王一博同款 " 霸道鞋 " 一秒售罄,王一博同款 " 国旗款 " 及休闲款短袖 T 恤均在一小时内断货,销量分别超过 20000 件。

在「不二研究」看来,艺人管理市场的不稳定性,以及行业的分散性,乐华并不具备压倒性的优势。王一博作为现今娱乐顶流,其粉丝号召力可想而知。在其为乐华娱乐带来收入的同时,值得注意的是,资本市场看重的是公司的品牌力,粉丝是为偶像买单而非其背后的经纪公司。

" 全力一搏 " 出位 , 乐华如何 " 造星 "?

2021 年,乐华娱乐的艺人管理收入占比高达 91%,王一博功不可没。

根据《财富》杂志列出的 2017-2020 年《明星收入排行榜》,王一博同期收入高达 11.2 亿。

对比乐华娱乐 2019-2021 年的近 30 亿收入,粗略估计,不说他的收入占据了乐华娱乐的半壁江山,也是必不可失的一部分。

顶流依赖症已成为各大娱乐公司的通病,在王一博之后,凭借批量制造偶像的 " 乐华模式 ",能否成功打造下一个 " 王一博 ",摘下 " 王一博概念股 " 的帽子吗?(本文首发钛媒体 APP)

本文部分参考资料:

1.《乐华娱乐上市背后的两位野心家》,博望财经

2.《王一博赚的钱,都给虚拟偶像 A-SOUL 花了?》,极客公园

3.《王一博扛起乐华》,中国企业家杂志

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