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IT专家网 08-10

并购 LinkFlow、完成 D+ 轮融资,悠易科技走上 MarTech 快车道

8 月 9 日,MarTech 公司悠易科技举办 " 全域融合 共赢未来 " 战略发布会。会上,悠易科技宣布完成 2000 万美金 D+ 轮融资,本轮融资由三星风投、TPG 旗下新程投资、浙江丝路产业投资基金等机构注资,融资将用于 CDP 产品研发、团队扩张等。

" 全域融合 共赢未来 " 悠易科技 MarTech 战略发布会

悠易科技并购 LinkFlow 发布仪式

同时,正式宣布全资并购 LinkFlow 成立悠易科技集团,夯实 " 三朵云 " 战略布局——广告云 OneDesk、数据云 LinkFlow、营销云 EngageX。

悠易科技 " 三朵云 "

悠易科技成立于 2007 年,CEO 周文彪曾担任谷歌亚太地区 AdSense 负责人。15 年来,中国广告营销的市场发展迅速,悠易科技也在从 2019 年从专注于 AdTech 全面转型为 MarTech 公司。

面对疫情带来的诸多不确定性,以及企业需求不断多元化,作为先行者的悠易科技提出了什么新的战略,中国的 MarTech 又将走向何方?

01 MarTech 行业加速变革

MarTech 是 Marketing 和 Technology 的合成词,直译为营销技术,是指将技术融入营销的全流程,以解决管理问题的一种方法。

中国的 MarTech 仍处于早期阶段,尚未像国外一样有巨头出现,玩家多为中小企业,能力较为单一。

MarTech 近几年被业内称为 " 冰火两重天 "。在品牌方市场部、CMO 这里,所有人都在谈论 MarTech,讨论预算和投放策略。但在投资领域,已经很久未见行业内的融资发布,尤其是较后轮次的融资。

戈壁创投管理合伙人朱璘觉得,在两次波动周期转换中活下来的公司会成为行业的领头公司,而在这个时期里,企业更应该取长补短、磨炼技术。

前沿对话一:营销 SaaS 赛道的增长未来式

于是,未来 MarTech 领域将更关注 " 全域 " 的服务能力。企业很难全线发展,合作、融资和并购同时发生。

在 2007~2015 年,悠易科技曾完成五轮融资,本次融资为时隔七年后的新一轮融资。悠易科技 CEO 周文彪表示,作为一个 to B 的企业,悠易科技的业务和经营状况非常健康。本次融资有着较大的战略意义。

悠易科技 CEO 周文彪

为了加强在全域营销层面的能力,悠易科技并购了私域营销新贵 LinkFlow。周文彪表示," 单一产品和渠道会变得越来越难,市场需要一定程度的整合,这是我们并购 LinkFlow 的原因。" 完成并购后,LinkFlow 将在技术层面帮助悠易科技夯实数据云产品,同时丰富悠易科技的私域资源,让悠易科技 " 全域营销 " 能力再上一个台阶。

LinkFlow 与悠易科技的 " 联姻 " 将公私域之间的数据存储、AI 模型以及应用层面完整融合,这也夯实了周文彪曾提出的 " 三朵云 " 战略,在悠易科技原有的广告云、营销云的良好基础上,加强了数据云的能力。

结合各方面的能力,悠易科技发布了新战略 " 全域 + 智能 + 生态 ",在产品、技术、交付和生态层面逐步完善。

02 " 全域 " 视野下的用户增长

Forrester 认为,中国企业在营销技术方面的投入将持续增长,21% 的营销预算将投入在营销技术方面,63% 的中国营销决策者表示会在 2022 年增加营销技术预算。

Forrester 中国区总经理 邹欣

2020 年疫情之后,企业缩紧了营销投入。同时,随着公域流量的边际效益降低,客户有了更多困惑。

一方面,公域和私域平台数量多差异大,品牌主困扰于如何使用和分配预算。另一方面,品牌主往往在公域和私域选择了多家不同服务商,导致营销效果 " 割裂 ",数据无法沉淀," 场景化落地 " 困难。

对于 LinkFlow CEO 徐涛来说,不管是大企业还是小企业,营销都是从公域开始,走向公域和私域的结合。

LinkFlow CEO 徐涛

例如在服务立白的时候,企业的业务为 B2B2C,很难收到直接的用户数据。悠易科技与 LinkFlow 一起,帮助立白建立公域和私域的营销体系。在建立数据库的基础上,在私域领域推进营销自动化,实现消费者促活,提升复购率 34.2%;在公域运营方面精细化受众触达,提升品牌活跃度 23%。

前沿对话二:2022 全域营销的应用趋势和机会

悠易科技在增强自身能力的同时,也希望将服务客户的经验向整个行业输出。

活动上,悠易科技联合「甲子光年」发布《用户增长双螺旋白皮书》,提出用户增长双螺旋方法论,为企业制定数字化转型方式。甲子光年智库院长宋涛表示," 闭环增长的方案就需要覆盖用户消费行为的所有路径,从而实现公域和私域的融合 "。

甲子光年智库 院长 宋涛,现场解读《用户增长双螺旋白皮书》

悠易科技认为,公域与私域的双螺旋增长,需要满足三个方面:

第一,能接入和打通公私域多个平台的数据,形成 OneID;

第二,能基于统一的数据模型进行公私域数据分析,形成完整的用户画像和用户旅程分析;

第三,能灵活对接公私域触达渠道,实现用户的精细化运营。

悠易科技与 LinkFlow 打造公私域结合的 CDP,正是用户增双螺旋模型所需的典型技术及服务产品。据介绍,悠易科技与 LinkFlow 共同打造的平台将于今年九月正式发布。

Cocktail 鸡尾酒会

未来,悠易科技将继续加码 MarTech 赛道,专注全域营销、AI First、行业生态,以打造引领行业的产品、策略、服务为目标,持续探索全域智能营销发展之路,助力企业用数据驱动营销增。

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