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Techweb 08-10

华为又替车企养了个孩子

字母榜 | 来源

于师兄 | 作者

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一个 " 华为 Hi 标 " 值多少钱?

8 月 8 日,长安汽车、华为、宁德时代三方合作的新车阿维塔 11 正式上市。这款车是迄今为止,含 " 华 " 量最高的一款车型——从电驱动系统到智能座舱、智能驾驶系统,华为把现阶段可量产的技术都给了阿维塔。

在这台阿维塔 11 车身侧面,印有一个抢眼的红色 "Hi" 标——这正是 "HUAWEI INSIDE" 的标志,象征着华为 HI 全栈智能汽车解决方案加持。同时,华为 Hi 标的出现,也意味着售价不菲——阿维塔 11 全国建议零售价 34.99 万元 -40.99 万元。

继极狐阿尔法 S · HI 版(39.79 万元 -42.99 万元)之后,华为再一次帮助传统车企将新车售价拉升至 40 万元以上的高位。无独有偶,7 月刚发布的 AITO 问界 M7 车型,由赛力斯和华为联合开发,售价区间达到 31.98-37.98 万——离 40 万元只差一步之遥。

不过,残酷的现实是,华为帮车企造车,但钱先进了车企的口袋。比如,今年累计销量近 3 万台的 AITO 问界品牌,每卖出一台车,钱都要先打到赛力斯的账上,并入其上市公司的财务报表中。最后,才是赛力斯和华为来分账。

看似强势的华为,却更像是一位 " 打工人 "。总是尽可能的倾注全部研发、渠道资源,去帮这些车企全力造车、卖车,但坐着 " 点钞 " 的人不是华为,而是车企。怪不得,华为常务董事、终端 BG CEO、智能汽车解决方案 BU CEO 余承东曾在公开场合诉苦:" 一年花掉十几亿美元,目前汽车领域是华为唯一一项亏损的业务。"

那,不赚钱的华为,到底为何要替车企们 " 养孩子 " 呢?

A

时间拉回到 2017 年 4 月,长安汽车与蔚来签署战略合作协议,两方成立合资公司,共同研发新产品。

2018 年 7 月 10 日,长安蔚来新能源汽车科技有限公司宣告成立,双方各持股 50% ——这正是阿维塔的出生日期。

随之而来的,还有长安的转型大局。2018 年 8 月,长安汽车发布智能化战略——北斗天枢计划,当时提出的目标是:" 到 2020 年不再生产非联网车 "、"100% 联网 "、"100% 搭载驾驶辅助系统 "、"2025 年 L4 级智能驾驶产品上市 "。

但这组国企 + 造车新势力的搭档,并未擦出新的火花。相反,出身背景迥异的两家企业,差点一拍两散。2020 年 6 月,长安汽车通过现金增资等方式增持长安蔚来股权至 95.38% ,蔚来只保留 4.62%," 长安蔚来 " 已名存实亡。

可问题是,长安把变革的规划都宣布出去了,总得有点落地成果出来才能交差。恰巧,刚刚进入汽车行业的华为,急需找几个合作伙伴打响第一枪。

2021 年 4 月的上海车展期间,华为在上海的旗舰店里,宣布赛力斯华为智选 SF5 正式入驻华为旗舰店,通过华为全国的零售渠道网络进行销售。

在赛力斯之后,长安很快就搭上了华为这趟 " 顺风车 "。2021 年 5 月 20 日,长安汽车公布了一份自愿性信息披露公告,内容是长安蔚来正式更名为阿维塔科技,由长安、华为、宁德时代一同打造。

正当大家狂追长安汽车这支 " 华为概念股 " 时,华为方面否认了与长安之间存在的股权关系—— " 至今为止未投资任何车企。未来也不会投资任何车企,更不会控股、参股。以后,凡是议论华为造车、或者参股汽车制造行业,均为谣言,勿轻信。"

但不入股,胜似入股。对于阿维塔这家新品牌,华为可谓是 " 出人、出力、出技术 ",并把现阶段最好的 " 华为全家桶 ",都装进了阿维塔 11 这款车里。

今年 6 月 25 日,在长安的大本营——重庆国际车展上,阿维塔 11 以及限量版的阿维塔 011 迎来实车首发亮相。股东三方的 " 一把手 " 长安汽车董事长朱华荣、华为轮值董事长徐直军、宁德时代董事长曾毓群,为阿维塔这款车带货。当时,徐直军在现场含情脉脉的说道:" 上次来重庆时,就看上了阿维塔 11,拍了照向太太报备,说下一辆车要买它。"

不过,需要厘清一个事实,华为和宁德只能为长安锦上添花,但改变不了阿维塔与身俱来的 " 廉价标签 "。

根据规划,阿维塔 11 将在重庆长安鱼嘴基地中的两江工厂一厂区生产。该厂区已经进行相应的技术改造新增阿维塔 11、深蓝 SL03 车型的生产。其中,阿维塔 11 的焊接工序为新建生产线,但冲压、涂装以及总装工序均与深蓝 SL03 车型、欧尚 X5、欧尚科赛实现柔性共线生产。

但长安欧尚 X5 售价区间才 6.99 万 -10.99 万,欧尚科赛售价区间为 8.68-15.48 万。而阿维塔 11 起售价 34.99 万元,阿维塔 011 联名限量版定价更是高达 60 万元。

售价 35 万元的阿维塔,和售价 7 万元的长安欧尚共线生产,能高端得起来吗?

B

对于拉高品牌溢价这件事,华为已经轻车熟路了。

今年 7 月,华为在其夏季旗舰新品发布会上发布了问界 M7 车型,售价为 31.98-37.98 万元。这款产品,基本是由东风风光 ix7" 油改电 " 而来。通过诸多华为技术的加持,把原来 12.59 万 -21.59 万的东风风光 ix7,直接提升了一个价位。

但是,这并不影响消费者为情怀买单,问界 M7 预售 4 小时订单就破 2 万辆,72 小时预订量超过 6 万辆。这意味着,问界 M7 提前锁定爆款。

长安也寄希望于华为和宁德时代,帮助阿维塔复制 " 问界式成功 "。于是,在阿维塔的车上,华为和宁德时代都尽可能的堆上了自家最新的技术。综合来看,主要在四个方面实现产品力拉满:电驱动系统、动力电池系统、智能驾驶系统、智能座舱系统。

在电驱动方面,全系标配华为 DriveOne 双电机四驱系统,最高功率可达 425 千瓦,最大扭矩 650 牛 · 米,长续航版本零百加速时间仅为 3.98 秒,即便是以续航为导向的超长续航版本,零百加速也达到了 4.5 秒。

华为智能汽车解决方案 BU 首席运营官王军在此前还表示,最初打算在阿维塔上采用四电机方案,能让零百加速可以进入 2 秒内,但后来为了兼顾空间和能耗,还是采用了更均衡的双电机方案。

这意味着,如果阿维塔后续再推出华为四电机版本,还有进一步拉高性能上限,提升产品售价的空间。

在动力电池方面,全系标配宁德时代高能量密度三元锂离子电池包,运用了宁德的 CTP(Cell To Pack)技术电池包。其中,90 度电池包的能量密度达 180Wh/kg,可以实现续航里程(以下均为 CLTC 标准下)555 公里;116 度电池包的能量密度高达 190Wh/kg,可以实现续航里程 680 公里。

但需要注意的是,阿维塔 11 用的并非宁德时代最新的麒麟电池(第三代 CTP 技术),而是用的第二代 CTP 技术。为了蹭上宁德新技术的溢价能力,在发布会上阿维塔将自家电池称之为 " 与麒麟电池系出同源 "。

在智能驾驶方面,确实把 " 华为全家桶 " 都塞进了阿维塔 11 这款车。基于华为 ADS(自动驾驶系统)而来的阿维塔 AVATRANS 智能领航系统,从硬件到软件算法都来自于华为全栈自研。而阿维塔的任务,就是参与定义开发传感器硬件,包括 3 颗激光雷达在内的 34 颗传感器硬件组合。

相比之极狐阿尔法 S Hi 版,这次阿维塔 11 从产品设计阶段就让华为参与其中,使得它在不牺牲系统性能的前提下,尽可能和车辆外观做好融合。从侧面说明,经过此前的合作,华为在车规级量产上更有经验了。

在座舱里头,华为一方面给到了阿维塔最强的底层能力,另一方面也选择性放手了一次。

与其他合作伙伴不同,华为在阿维塔 11 之上首次将自己的 HarmonyOS 智能座舱车机操作系统、华为 AOS 智能驾驶操作系统与 VOS 智能车控系统统统上车。这三个系统同时出现在阿维塔 11 之上,使得智能底层三系统首次完成实装,也是华为相关技术实力的首次 100% 输出。

但是,华为只提供了包括鸿蒙 OS 在内的底层能力,车机的上层开发依然是阿维塔在主导。所以,与 AITO 问界车型的车机交互截然不同。因为问界是华为全盘操办车机 " 底层 " 和 " 前端 ",而阿维塔的车机更多的保留了 " 长安的味道 "。

按照王军的说法:" 华为不能做所有的技术,所有的应用。我们能够提供什么呢,基于我们操作系统,以及芯片的底层能力,能够把语音的能力、音效的能力、视觉的能力提供给我们的合作伙伴。"

可是,华为一旦开始尝试逐步放手,就会出问题。

比如,对于阿维塔 11 在量产交付前的车机软件版本,就有准用户反馈,车机 UI 设计跟这款车的高端定位不符。虽然它还是非最终交付版本,但无论是流畅度还是交互逻辑方面,阿维塔并未充分发挥好鸿蒙 OS 的底子。在临近上市前,阿维塔方面表示,车机 HMI(人机交互界面)已收到用户反馈,重新设计。

这就像养孩子一样,无时不刻需要呵护好,否则随时给你 " 添乱 "。

C

养孩子,除了伤神,还费钱。

余承东就曾表示,汽车领域是一项很烧钱的游戏,是一门亏损的生意。华为在汽车领域投入很大,直接投入 7000 人,间接投入超 1 万人。一年花掉十几亿美元,目前也是华为唯一一项亏损的业务。

比如,在阿维塔这个合作项目上,华为就驻派了 1000 余人的智能驾驶团队,在重庆与阿维塔的工程师们一同进行研发、量产工作。同样的,在赛力斯的重庆两江智慧工厂里,专门开着了一条华为专属的闸机通道,方便华为员工的快速通行。再比如为了极狐阿尔法 S HI 版的量产,华为和极狐一同研发花费了 1206 天的时间。

现在亏钱,并不代表着智能汽车这条赛道华为走错了。

北汽蓝谷董事会秘书赵冀此前就说:" 新能源行业的参与者普遍都还没有实现盈利,极狐将进行持续投入,尽力将盈利时间提前。随着投入持续增加,未来盈利节点也就越来越近,我们希望能够在兼顾盈利性和核心能力打造方面找到一个平衡点。"

对于华为而言,现阶段可能更注重的还是闭环生态的搭建,将盈利的事往后放。

纵观目前华为合作的三种模式:零部件供应模式(Tier 1,一级供应商)、解决方案集成模式(HI),以及智选车模式。而在后两者参与程度更高的合作关系中,华为有一项很容易被忽视的能力——云端的能力。

在阿维塔的产品资料中,就明确写着这样一段话:

CHN 技术团队与华为团队基于 HarmonyOS 共同开发丰富的车辆功能和软件应用。依托云端大数据支持,基于 CHN 技术平台打造的车型,还具备进化能力,能为用户带来常用常新的良好体验。同时,依托云端大数据支持,CHN 平台产品具备 OTA 升级能力。

同样的,在问界 M7 的产品介绍中也写道:

为了能给用户带来更加智能的导航体验,华为终端云服务打造 Petal Maps;基于华为终端云服务丰富的应用生态,用户可以享受更高品质的智能座舱娱乐体验。

" 云端 " 二字,频繁出现。

腾讯智慧出行副总裁刘澍泉在采访时曾表示," 面向座舱里面的内容发布、服务发布,对云化需求蛮强烈的。" 在后端的服务端里面,云端的接入的效率、计算的效率、存储的成本、以及到服务发布,是具备了更强的优势。

此外,随着今年搭载激光雷达的车型、具备高阶辅助驾驶能力车型的量产交付,对数据的收集、处理的需求会陡然增加。

" 高阶自动驾驶能力,是一种递进式的解决问题,遇到了问题,我把数据回传回来以后,解决这个问题。" 在刘澍泉看来,问题被穷举的过程,需要有更丰富的数据回传回来,但这是一个极大的负担。他的估算,现阶段具备辅助驾驶功能的车,每一天传回的有效数据在 5-6T 左右。刘澍泉断言:" 我们认为今年是端云一体化的元年。"

诚然,业内已经越来越明确一个共识,那就是——车企用好云技术赋能产品研发和业务运营,实现技术和业务的深度融合,才能构建面向未来的产品力。

因为,在华为之前,腾讯、阿里其实很早就开始以车联网、OS 操作系统的方式赋能车企。像 7 月底,腾讯还跟投了一家车载 OS 开发商上海零念科技有限公司。今年 1 月,腾讯曾还单独参与了这一公司的天使 + 轮投资。在 2015 年进入到车联网领域的阿里巴巴,很早就意识到车载操作系统是智能汽车的 " 大脑 ",要先占据这个最核心的入口。

但只是占着入口,并不能形成一套闭环。

随着与车企合作的深入,大家可能慢慢的发现,更深层次的软件迭代、数据闭环很难继续推进下去。就拿腾讯来说,前两年的微信车载版、腾讯车联 TAI 生态量产上车的速度相当迅猛。但到了今年,腾讯的重心突然向汽车云业务倾斜。今年 6 月,腾讯智慧出行公布 " 车云一体 " 战略规划,并发布了腾讯智能汽车云、汽车一体化安全方案等产品。

" 任何一个行业,当它要走到规模化的时候,云是它最快规模化的一个手段和工具。"

刘澍泉认为,海量用户进来以后,对计算的要求是呈几何级上升,对存储的要求也是几何级上升的。而云的弹性,能够保证存储的要求、计算的要求。" 你要和竞争对手拼效率,这个时候就需要有更先进的底层的计算工具提供出来。"

华为这边,虽然鲜有公开提及汽车云业务,但早已悄悄形成规模。根据沙利文发布的《2021 年中国汽车云市场追踪报告》,华为云占据国内汽车云市场(IaaS+PaaS)份额第一。华为云的客户,包括一汽、长城、比亚迪、广汽、长安、高合、合创、江铃、东风等多家车企,覆盖了仿真模拟研发、自动驾驶、车联网、数字化营销等多个领域。此外,TOP30 汽车制造客户 80% 选择华为云。

本质上,与华为合作的车企卖得越好,那么上云的车就越多。在整个闭环中,华为解决方案的迭代也会加快,用户体验自然会更好。从此,这一良性的循环,只会越转越快。当然,大前提还是一条——华为合作的车型能够大卖。

D

业内盛传一个段子,去年的重庆车展上,长安汽车董事长朱华荣意外地被拍到与下属沟通时的画面,他说道:" 产品不行的时候,就靠营销战术,所以你两个以后,没别的办法,拜托了。" 如果这次,倾注全力扶持的长安阿维塔,依旧没见销量有所起色的话,那么华为确实应该考虑一下,是不是必须得自己亲自下场了。

还记得,2020 年底,华为内部那份《关于应对宏观风险的相关策略的决议》,其中提到该公司 " 绝不造车,而是要成为智能网联汽车的增量部件提供商 "。

不过在这份文件末尾的小字部分,华为细心地提出本文的有效期为 3 年。掐指一算,现在有效期已经过半。而 3 年,也恰巧足够走完一辆智能汽车的产品研发周期。

至于要不要扔出这张 " 下场造车 " 的底牌,完全取决于华为的 " 孩子们 " 给不给力了。

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