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新浪乐居 08-09

首付 7.6 万起、月供 3000,合肥惊现 7 折卖房

乐居买房讯 阿七 怪了!北城某盘逆风起势,两天清一栋楼、3 天成交 54 套 ... 这数据谁看了不吃惊。

多方打听,原来 " 首付一成起 "、" 最低单价 8000+/ 平 " 等加持,几乎直接打 7 折的价格谁看了不心动,热销也在情理之中。

NO.1| 壹

合肥惊现 "7 折卖房 "

隔壁盘已跟进特价卖房

北城某盘 "7 折卖房 " 的消息在地产圈不断刷屏,引发潜在买房人和准业主的普遍关注。

一、北城某盘 6.8 折卖房

据了解,该北城楼盘为双央企开发,首付 7.6 万起(即 1 成),免息分期,房源充足,小高层、洋房全都有,单价 8590 元 /㎡起

在合肥," 首付 1 成起 "不算稀奇,自肥东率先开启低首付后,县域普遍跟进;但 " 单价 8590 元 /㎡起 " 着实让人大为吃惊,该楼盘整体备案均价 1.3 万 +/㎡,如今成交价9000+ 元 /㎡直降 4000 元 /㎡,相当于打 7 折

据了解,北城该盘目前在售楼栋为 5 楼、16 楼,面积约 88-89㎡,优惠后最低单价为 8590 元 /㎡、最高单价 10170 元 /㎡,最低总价仅 82 万、最高总价约 90 万。

相较于备案价,总价下降 34-38 万不等,相当于打 6.8 折。优惠力度之大,购房人都开始担心 " 开发商能保本吗?"。

二、月供 3000+ 买北城," 真刚需 " 捡漏

过去,常有人说合肥房子贵,首付 20 万根本买不到。当" 假刚需 " 感叹手提 200 万在合肥买不到房,扎堆出现在滨湖省府 " 千人摇 " 的决赛圈时," 真刚需 " 发现了身边的买房机会,月供 3000+ 买北城。

北城客群主要为地缘性刚需买房人,对价格相当敏感,同样的区位,价格便宜一点、户型小一点、门槛足够低的楼盘总是备受欢迎。

以北城某盘特价房 16-X03 室为例,总价 764726 元,若首付 2.5 成、贷款 57 万,按照首房首贷利率 4.25%,贷款 20 年来计算,月供仅需 3025 元

这样的价格," 真刚需 " 当然心动。要知道长丰下塘的房价也已经 8600 元 /㎡,如今只要再加一丢丢钱就能买北城的房子,还是备案价 13899 元 /㎡的房源。

不出所料,自特价优惠释放以来,该盘成交信息不断刷屏。中介称报备近 400 组客户,两天清了一栋楼,带看 110 组;此后又直接发布战报庆贺与该盘合作 3 天成功认购 54 套。(仅供参考,真实售卖情况还得以网签备案为准)

三、连锁反应?隔壁盘也特价卖房

值得一提的是,北城某盘轰轰烈烈的 " 骨折性降价 ",它的隔壁盘也扛不住压力,开始试探性降价。

项目推出部分特价房源,分别为:G6#、G7# 约 89㎡高层,成交均价约 1.15 万 /㎡;Y5#、Y7# 约 98㎡洋房,成交均价约 1.25 万 /㎡

图为房源特价后成交单价

该盘洋房备案价大多在 1.4-1.5 万 /㎡、高层备案价在 1.3-1.4 万 /㎡,相较之下,每套房源单价下降了约 1500 元 /㎡,总价下降了 13-14 万左右,初略估计打了 9.2 折左右。这优惠力度算比较含蓄的,处于初步试水,接下来会不会像隔壁 "7 折卖房 " 靠拢呢?拭目以待 ~

四、合肥楼盘降价、打折不多

除了这 2 家折扣较大的楼盘外,当下合肥市面上的楼盘降价、特价房并不算多,主要为首顶层,并大多集中在长丰、肥东等市场热度较低的区域。

比如,长丰港龙旭辉城市江来、华地学府公园朗园、肥东远洋星悦等盘都有部分促销的特价房源,优惠力度在9.3-9.7 折之间试探。

春江水暖鸭先知,楼市行情怎么样,开发商们的做法就能说明一切。

NO.2| 贰亏本换成交

" 打骨折卖房 " 究竟图啥?

那么,为什么北城的这两家楼盘会率先降价吸引购房者呢?

主要有以下两点原因:

一、抢客户必杀技——降低购房门槛

在北城,价格战屡试不爽,装修房总是卖不过毛坯房,小户型总是比大户型卖得快。简而言之,哪家楼盘价格低,哪家去化就好

而这种情况也让区域里不少开发商头疼,拿地成本高,利润并不大,但购房者不买单;而隔壁盘地价便宜,品牌、品质都一般,整体房价比自己便宜不少,购房者们都去了,最后对方赚得盆满钵满。

背负着巨大的去化压力,央企盘和它的隔壁盘也一直都有降价、特价房的存在,只不过这一次,降价的幅度比较大

以北城某盘为例,拿地楼面价 6833 元 /㎡,毛坯入市,备案价 13899 元 /㎡,盈利空间还是大大的。

此次降价卖房,成交均价不足 10000 元 /㎡,还要支付高昂的分销费用。总价 89 万,分销分走了 5 万,即便特价后还有一丝丝利润,那给完分销费用后,能保本都算厉害了。

二、先天不足——配套设施不完善

从地段上来看,本次降价的这 2 家楼盘的位置比较尴尬,不在北城的核心价值区,而且周边的交通、医疗等配套设施基本可以忽略不计,后期的居住体验感相对较差一些。

再加上,北城本就不是楼市的热点区域,市面上楼盘多、库存高,片区内卷严重,不降价促销只能滞销。周边还有监狱,不少买房人比较介意。

这不,当北城某盘 "7 折卖房 ",它率先尝到了甜头。中介、分销透露,近几天降价的北城某盘带看量明显提高,也有不少房源成交,但大多数都是本地的客户

这些也都证明了:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格

NO.3| 叁

楼盘降价带来的影响

接下来还能不能买房?

新房价格大跳水,也有不少人开始担心,合肥接下来会出现 " 降价潮 " 吗?

我的答案是:出现 " 降价潮 " 的可能性不高,但不乏会有部分楼盘开始打折促销

一方面,当下的合肥楼市依旧整体稳定,滨湖省府、包河、蜀山等区域市场热度依旧比较高,今天正在进行资格摇号的省府 2 盘再次印证了合肥人的购买力;新站、瑶海搭乘不限购的政策暖风,近期成交量也不错;肥西更不用说,三县之中热度最高," 明珠广场 F4" 地块不少人已盯上。

另一方面,压力留给了长丰、肥东。目前合肥楼市处于去化低谷的楼盘,主要集中在长丰、肥东。

伴随着北城某盘 "7 折卖房 ",隔壁盘跟进特价卖房,压力直接给到北城办。北城办板块目前新房扎推,去化尤其慢,特价房普遍存在,但尚未出现 " 打骨折 " 卖房,接下来,北城楼盘会不会继续跟进了?

当然,也不排除有部分去化艰难、房企资金较紧张的楼盘后期会出现大降价的可能,但这种楼盘的数量应该不会太多。

此外,我们都知道,开发商不会一直赔本卖吆喝,楼盘主动降价促销只是吸引购房者看房的噱头,实际能不能成交还得看购房者的买房意愿。若后期市场好了,房价自然而然会回升的。

在这种情况下,可能不少购房者会问:接下来还能不能买房呢?该怎么买呢?

我的建议有两点:

一、没有不能买的楼盘,只有不能买的价格

就楼市而言,没有不能买的楼盘,只有不能买的价格。举个例子,滨湖省府某盘品牌不咋地、户型也不好,但是只卖 2 万 / 平,你买不买?

市场不好、去化难的背景会倒逼楼盘释放优惠、降价促销,这并不能说明楼盘不好,若楼盘的价值大于价格时,入手自然不亏

二、买房需谨慎,看清是 " 抄底 " 还是 " 抄你 "

对于购房者来说,需求是买房的关键,如果自己近期有买房打算,而打折扣的楼盘、房源都合适,可以考虑入手

不过,若房企有潜在资金链断裂风险、工程有烂尾风险的楼盘,无论多便宜,都不建议入手。

另外,若楼盘只剩下便宜这一个优点,那购房者也需要谨慎,市场上买完就贬值的房子也不在少数,买错就是踏空。

结语

最后想说的是,虽然合肥市面上有楼盘打折促销,但整体市场依旧较为稳定。

所以,若想买特价房、促销盘的购房者房也不必过于担忧,根据实际去判断价值与价格的匹配程度,合适就上车、不合适就再看看。

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