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娱小北 07-06

李子柒停更了,疯产姐妹“消失”了,但她们都把成功密码留下了

2021 年 9 月 8 号,单平台坐拥五千多万粉丝的李子柒,把做了 6 年的短视频账号搁置了。

时隔 8 个月,李子柒再发视频,但这一次不是在令人向往的田园,穿着简单的粗布衣裳埋头做着农活。

而是单人面对镜头严肃地展示自己的律师声明,对侵权的网友予以警告。

至今,该条视频已过去两个多月,李子柒的账号也停更了十个多月。

评论区,有人劝她快点回来,也有人劝她重新开始,直至今日,也有不少网友跑去留言,希望她能继续输出内容。

即便后台显示,断更的 90 天,持续掉粉 77.7 万,但喜爱她的粉丝依旧等着她回归。

对粉丝而言,她是 " 精神食粮 ";

对网红圈而言,她是一股清流;

对国外网友而言,她是西方体量最大的中国创作者,也是 " 中国公主 ";

对文化圈而言,她的内容具有文化输出意义。

一个不说话就能获得外国网友喜爱,一条新年视频就能获得诸多国外网友主动祝福的红人,就这样因为官司纠纷而草草与观众告别。

李子柒的停更让人意外,也揭开了网红与机构公司的微妙关系。

是相辅相成的,也可能是互不相容的,这个尺度与利益、资源等因素密不可分。

但令人没想到的是,就在李子柒停更后,疯产姐妹也停更了。

01 是散伙还是营销?

2022 年 5 月 20 号,是张小花与邵宇轩在一起过的第三个 520,按照闺蜜惯例,她们互送礼物。

照旧,张小花本本分分,邵雨轩 " 偷奸耍滑 ",在嬉闹打骂中既制造了笑点,又打了一波广告。

如往常一样,短短两分钟的视频就收获一百多万点赞,人气爆棚。

按照过往的一周一条视频的发布频率,疯产姐妹本应该在 5 月 27 号更新,但迟迟没有动静。

截至发稿前,疯产姐妹已有 47 天没有更新,并且没有关于她们的消息。

相比李子柒有原因的停更,疯产姐妹的突然 " 消失 " 引起网友们猜测。

有人说,张小花怀孕了,需要回家待产;

也有人说,姐妹俩闹掰了,IP 地址分属两地,一个在江苏一个在四川;

还有人说,她们与李子柒一样与公司闹掰了。

但这三种说法都不靠谱。

张小花一直没有男朋友,即便有男朋友并且怀孕了,也不至于毫无预兆的停更账号,并且像 " 人间蒸发 " 般不与粉丝打个招呼。

姐妹俩合作多年,若闹掰也不会对精心培养的账号下手,毕竟闺蜜没有隔夜仇,谁也不会跟钱过不去。

至于与机构闹掰的,她们根本就没有加入任何机构,全都是个人运营账号。

传闻越传越邪乎,但到底是什么原因让疯产姐妹停更近 50 天,任由粉丝骤降?任由网友乱猜?

突然停更,到底是散伙了,还是营销?

这暂时没有答案,但根据疯产姐妹的粉头子透露,再等一等就会有结果。

从李子柒的停更,到疯产姐妹的 " 消失 ",对喜爱她们的观众而言是茶余饭后的乐子消失了,但对诸多同类网红而言是个机会。

整个网红圈如同一块大蛋糕,当吃蛋糕的人变少了,剩下的人就会分到更多的蛋糕。

正如直播界两位顶级销售先后 " 落幕 " 后,在罗永浩跑去创业后,董宇辉与他的同事们挨个爆火。

足以证明,没有铁打的网红,只有不断被补位的 " 萝卜坑 "。

但就在她们 " 散伙 " 的这些日子里,奇怪的事情发生了,如此之多的网络红人却没人能取代她们的位置。

深扒其背后原因,也正是她们能在诸多网红中脱颖而出,能在短短几年内从草根逆袭成为年入千万红人的成功秘笈。

但深扒之前,咱们先来看一下疯产姐妹到底是如何出圈的。

02 网络红人是如何炼成的?

疯产姐妹给人第一印象是模式简单,张小花负责拍摄,邵雨轩负责出镜,镜头摇摇晃晃,人物不修边幅,像极了刚起床蓬头垢面就被闺蜜偷拍的样子。

短短几分钟的视频很是随意,就是日常互怼,看不出任何脚本。

但就是这么随意的视频,却每每能吸引流量,看似简单的日常视频却难以模仿,原因就是掌握了人物关系。

视频定位在 " 沙雕闺蜜的日常生活 ",搞笑日常是她们的创作方向,也是每位创作者们会遇到的第一选择,那么 " 闺蜜 " 就是人物关系。

想让视频更加丰富多彩,就需要一个关系 IP,比如是以家庭关系展开的疯狂小杨哥、张若宇、广西母女等。

以情侣关系或夫妻关系展开的冬冬和 37、陈三废、一杯冰美式、三金七七等。

或者是以孩子为主要视角的兜宝一家、果果的妈妈、大华在北漂等。

同样的,姐妹关系、同事关系、好哥们关系、邻居关系、人与宠物等都是关系 IP。

疯产姐妹是以闺蜜关系进行打造人物 IP,一方面是引起共鸣,另一方面让每一条视频都更加丰富饱满。

但是有了人物 IP 并不等于成功,疯产姐妹也并非一炮而红,而是经过以下四个阶段。

第一阶段,试水期。

看过她们早期视频可以知道,她们开始的剧情定位为张小花每日投喂邵雨轩,并在投喂的过程中摩擦出火花。

接地气,有美食,也有人物关系,但剧情过于单调。

美食不是自己做的,体现不出美食的诱惑性,投喂与被投喂的人互动方式单一,无法体现两人的幽默与性格。

所以,早期的她们并不算瞩目,在固定的模式下反响平平没有看点。

第二阶段,生产爆款改变创作方向。

在围绕美食、投喂剧情展开后,并没有达到理想状态,也迟迟没有突破。

但就在这时,她们误打误撞靠着一条与美食毫无相关的 " 闺蜜的两幅嘴脸 "(即对帅哥与对闺蜜的两副面孔),因此迎来转机。

点赞量、评论量、转发量,一时间让这个账号变得值钱了,张小花与邵雨轩也找到了属于自己的定位。

于是,她们开始尝试 " 闺蜜的沙雕日常 这个主题。

短短 90 天的时间,她们就涨粉 1246 万,彻底出圈成为闺蜜 IP 中的王者。

第三阶段,稳定输出强化人设。

改变创作方向后,邵雨轩成了爱美食更爱帅哥的沙雕女,张小花就成了气氛组与相对理智者。

随着这个模式走红后,疯产姐妹就开始了稳定输出强化人设。

在她们的强化之下,邵雨轩就从原来时尚气质的小模特变成了不修边幅、大大咧咧、撒泼打滚、好吃懒做、抠抠搜搜的秃头贝勒爷。

当看过她们视频的人都对邵雨轩的印象停留在上述描述中,那就证明她们成功了。

第四阶段,适当转型。

在固定模式下,疯产姐妹连续拍摄,无论是人设还是热度都有了质的飞跃。

但是,面对大量的同模式视频更多是审美疲劳,如何对抗审美疲劳带来的停滞不前?

疯产姐妹又有了新动作。

在保持原有的人设与创作模式后,她们开始联合其他网络红人以 " 面基 " 的方式创造 1+1>2 的传播效果。

所以在她们的视频中,能看到张若宇、梅尼耶、维维、陆仙人等人的身影。

此外,疯产姐妹还会与明星合拍,一方面增加自身视频的丰富度,另一方面为明星做宣传。

比如,与《你好,李焕英》的主创们合拍视频,与《一点就到家》的彭昱畅刘昊然互动等。

保持原有的人设与创作模式,再融合其他网红、明星等诸多元素,疯产姐妹看似没变实则一直在变。

也正是因为这样,她们才没有因审美疲劳而被观众抛弃,也没有被后来者或模仿者们超越,而是一直坐在网络红人的宝座,且每条视频的点赞量平均都在百万以上。

李子柒能持续走红,且名气越来越大也是同样的道理。

她有一套符合年轻人的审美,也有符合乡村田野的安静,更有他人模仿不来的好手艺,独一无二自然难以被超越。

03 难以代替的秘密

如上述所说,网红圈如同一块大蛋糕,当罗永浩离开后,董宇辉成功出圈吸引诸多流量,成为新晋网红。

同样的,当李子柒与疯产姐妹走红后,诸多模仿者出现。

比如对标李子柒的闲不住的阿俊、远山的阿妹等。

还有对标疯产姐妹的贫穷的玩家、条件有限、张天琪、周周啊等。

这些视频创作者都在复制 " 接地气 + 美食 + 剧情 " 的内容核心,但是为什么没有出圈成为第二个李子柒与疯产姐妹?

除了疯产姐妹的不断探索与创新,李子柒的好手艺与审美外,还有以下几个方面。

1、共鸣性强。

打打闹闹的闺蜜,更能引起女孩们的共鸣,像极了普通女孩的日常写照。

所以,在她四千多万的粉丝里,女性观众有 72.09%,其中 25-30 岁的女性观众居多。

有共鸣,才会有回响,即便近 50 天没更新视频,也依旧有诸多观众每日催更与等待,而不是取消关注。

2、人设差异化。

李子柒漂漂亮亮,却干着男人的活,劈柴、扛树、做沙发……

这就像是一个小萝莉去健身房,站在那里漂漂亮亮很是吸引人,但一动起来就是撸铁,让人印象深刻。

邵雨轩也是如此,本来是时尚有气质的模特,却在镜头前素面朝天不修边幅,但正经起来与梅尼耶搭档就成了豪门姐弟。

强大的反差给人惊喜感,在这个离不开美颜滤镜的虚拟网络里,李子柒与邵雨轩的真实反而让人眼前一亮。

在别人拼颜值的时候,她们拼手艺与有趣的灵魂,自然脱颖而出,也能留得住观众,还能让自己变得独特。

3、代入感强。

从始至终,疯产姐妹都是从第一视角记录生活,而第一视角最能拉近与观众的距离,让观众更有代入感。

李子柒的视频并非第一视角,但她的视频具有很强的观赏性,一帧一画都像是电影画面,将农村拍成了童话版的美好。

还有,她的视频有股魔力——让人心生平静。

内容模式可以模仿,拍摄手法也可以复制,但是演员的气质、审美、灵魂是学不走的。

这也就是为什么李子柒能获得国外网友喜爱,疯产姐妹能获得诸多明星网红们力挺的原因。

虽然她们暂时 " 消失 ",但没有被取代的结果,就已经证明她们的成功,以及这成功的原因。

04 时代潮流下的清醒

当然,除了内容创作独特外,李子柒与疯产姐妹没有被淘汰的另一部分原因是——清醒。

随着直播经济规模的不断扩大,越来越多的网红开始选择直播带货进行变现。

靠狗血情感大戏博眼球的韩安冉,一年下来,行情差的时候赚两千万,行情好的时候能赚五六千万。

走搞笑路线的疯狂小杨哥,从农村小伙逆袭成了公司老板。

一再惹争议上身的辛巴,曾自曝直播间里的 " 小黄车 " 价值 50、70、80 个亿。

在如此潮流下,不光是网红,越来越多的明星也开始直播带货,且战绩不俗。

早期进入的陈赫,仅直播四个小时就创下八千多万的销售额。

本就能言善语的贾乃亮,一场直播首秀就破了 1.1 亿的销售额,往后每一场的销售额都不低。

就连过气的演员朱梓骁,销售额就轻松破亿,远比在娱乐圈拍戏赚得多。

还有张檬、杨子、李金铭、潘长江等艺人,都忍不住直播带货,利用自身的名气来赚钱。

从各项数据看,直播带货成了快速变现的渠道,几个小时就能赚得盆满钵满。

直播带货成为流行趋势,无论是明星还是网红都可以通过自己的知名度进行变现,可以在短时间内实现财富自由。

但是,面对这一诱惑,疯产姐妹却异常清醒。

她们不直播带货,也不挂小黄车,就算是直播也只是与粉丝们聊聊天,即便是打广告,也只是在视频中做软广。

李子柒也是一样,她从不在直播间里吆喝叫卖,只是售卖产品。

在如此形势之下,还能专注于内容创作,这看似傻操作何尝不是一种清醒?

无论是网红直播带货,还是明星吆喝叫卖,都可以在短时间内收割利益,但同时也失去了神秘感与距离感。

譬如贾乃亮与陈赫,他们一边拍戏一边直播带货,看似没有冲突,但实际上每次看到他们的戏份都会跳戏,无法真正的带入其中。

网红也是如此,当没有了神秘感后,作品的热度便会下降,说服力也会降低。

比如靠着向明星们说土味情话走红的七阿姨,直播带货后她的作品点赞量急速下滑。

所以,除了输出精品内容外,还要适当地减少曝光,保持与观众间的神秘感。

这也是疯产姐妹与李子柒能持续走红热度不降的原因,是她们收入轻轻松松上千万的秘诀。

05 写在最后

当然,无论是李子柒还是疯产姐妹,她们能成功还有一个重要因素——时机。

随着互联网的发展,网红过渡了四个阶段:

第一阶段是以芙蓉姐姐为代表的网络红人;

第二阶段是在社交平台发展下的崭露头角;

第三阶段是小视频发展下的人才涌现;

第四阶段是团队包装下的 " 流水线网红 "。

当发展到第三阶段时,在平台需要内容时,李子柒与疯产姐妹以优质内容及时出现,从而被平台选中并成为现象级代表。

在此基础上再持续输出优质内容,才有了如今的成绩。

虽然李子柒因官司问题停更了,疯产姐妹不明原因的 " 消失 " 了,但是她们留下的经验是宝贵的。

她们起步、发展、巅峰、回落等过程,何尝不是揭开了网红们的盛衰真相?

人才辈出如大浪淘沙,谁去谁留到头来拼的就是格局与眼界。

切勿操之过急,也不必被眼前的利益迷惑双眼,持续输出优质内容,保持头脑清醒,才能有更长久的发展。

以上内容由"娱小北"上传发布
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