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IT专家网 07-05

bilibili 会员购打造“次元生日会” 探索 IP 电商新路径

老用户都知道 ,B 站的年中购物嘉年华并不在 "6 · 18", 而是在 "6 · 26"B 站周年庆期间。今年是 B 站 13 周年 ,bilibili 会员购也为不同圈层的用户带来了丰富的周年贺礼。

集结品牌与 IP " 次元生日会 " 打造超多玩法和惊喜福利回馈用户

本次 "626 次元生日会 " 购物派对中 , 集结了百大人气 IP, 如时光代理人、天官赐福、菜狗、明日方舟等高热 IP。参与的品牌方包括了如眼镜厂、SEGA、雷蛇、罗技 ( G ) 、GSC 等大厂 , 也有众多手办模玩、游戏 3C、二次元元素服饰、周边、漫画等不同细分领域的品牌 , 可满足多圈层用户的需求。

为了打造只属于 B 站用户的 "626 次元生日会 " 购物派对 ,bilibili 会员购推出几大焦点活动。

其中 ,bilibili 会员购推出了 " 卡农 2233 版 " 手办 , 与此前预售不同 , 此次 " 卡农版 "2233 手办是早现货发售 , 下单就发货 , 不用再等待。

不仅如此 , 会员购还邀请了手办区人气 UP 主 " 小豆奶酱 Aki", 担任了惊喜派送员 , 空降 3 位订购该商品的粉丝家中派送商品 , 给粉丝带去惊喜。

品牌与 UP 联动直播 " 综艺 " 秀、全新 IP 众筹产品 " 高田熊 " 等 " 边买边玩 " 的精彩活动 , 更让此次 " 次元生日会 " 备受用户瞩目。

人气 UP 主站台会员购商家直播 " 综艺 " 秀 好看、好玩还好买

跟普通购物直播的不同的是 , 会员购品牌直播 , 更像由商家与 UP 主联合呈现的直播 " 综艺 " 秀。UP 主结合自身领域特点 , 通过游戏互动、产品测评等方式 " 安利 " 品牌方产品 , 增添直播互动性和娱乐性。比如 " 二斤啦啦啦 "、" 搞机所 " ( 待定 ) 等 UP 主 , 日常主要制作电脑外设类的评测内容 , 就与 " 专业对口 " 的数码类品牌合作。

此外 , 主营森系服装的 " 森女部落 " 也在 6 月 26 日登陆会员购直播间 , 开启一场破价直播首秀 , 人气爆棚。用户在会员购直播间 , 不仅能以 618 破价买到热销爆款 , 还能享受仙剑、迪士尼等联名商品最低至 1 折、9.9 元秒杀、超值福袋。

从购物体验上来看 , 此次商家直播也十分 " 丝滑 "。用户从观看直播到下单商品 , 可在站内一键完成 , 构筑了完美的 " 圈层引流 - 直播种草 - 品牌消费 " 的电商闭环。

这一方面符合用户日常观看直播的兴趣点 ,UP 主们还可以输出专业内容 , 提升了直播购物的体验 , 让带货不再乏味 ; 另一方面来看 , 也是 UP 主探索流量变现、扩展自身领域和圈层影响力的全新尝试。

除了形式上的创新 , 更有多种独家新品在本次商家直播上首发 , 如 BEMOE 菜狗系列影驰 3060 显卡礼盒 ,BEMOE 3C 子品牌 bilipods 天官赐福动画耳机 , 哔哩哔哩漫画《全球高考》系列键盘鼠标 , 以及 bilibili goods 时空战姬系列新品等等。

全新 IP" 高田熊 " 登陆众筹平台 解锁 " 组合式 " 的衍生品新玩法

"626 次元生日会 " 购物派对期间 ,bilibili 众筹平台也有全新 IP" 高田熊 " 登场。玩法也又一次推陈出新。

针对 " 高田熊 " 粉丝们搞怪、喜欢个性化事物、爱在社交圈进行自我表达等特征 ,IP 艺术家与 bilizoo 结合当下疫情宅家的不同场景 , 打造了包含 17 件商品的 " 魔性 " 周边大礼包 " 高田熊的快乐小屋 "。

拥有这一套 " 场景组合式 " 的 IP 衍生品 , 粉丝既能按官方指南享受 " 与高田熊快乐宅家的一天 ", 也可依照自己的喜好 , 将周边随机单独或组合使用 , 自由装点空间 , 打造千百个专属的 " 与高田熊的快乐瞬间 "。

这充分发挥了粉丝们的个性和搞怪本能 , 让高田熊如同 " 可达鸭 " 音乐盒一样成为 " 热搜 ", 再次引爆二创社区和粉丝社交圈。

会员购众筹平台深谙小众 IP 商业化的 " 成功密码 ", 此前以 " 菜狗 " 为代表的蔬菜精灵系列盲盒 , 充分利用 B 站 " 梗文化 " 进行营销 , 共取得了 1,398 万元销售成绩 , 预售产品约 25 万个 ;" 灵笼官方众筹推塔计划 ", 也因为踏准同名动画播放节奏 , 累计众筹金额突破了 1,665 万元 , 成为当年番剧 IP 商业化的 " 优秀生 "。

未来 , 会员购平台也将不断地自我迭代 , 成为 " 最懂 "IP 商业化的平台 , 与品牌、IP 艺术家一起 , 推出更多体现 IP 精神内核、贴合用户需求的衍生产品 , 打造更为沉浸的 ACGN 消费体验。

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