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精读 07-03

小红书实操:如何利用“重复”打造爆款?

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今天是精读君陪伴你终身成长的第 3185 天

当下,小红书已成为年轻人手机里必备 APP,同时也必然成为各大品牌商们在电商节点中的流量必争之地。随之而来的是众多小红书博主应时而起。

虽然小红书对于新人入门极容易,但是要想运营好,还是有许多策略需要学习的。

比如:怎样做好账号定位?什么样的笔记更吸引用户眼球?怎么做才能精准加粉?如何引流变现?……以及我们的终极目标:怎么利用小红书平台打造爆款?

吕白这本《爆款小红书》,通过复盘总结自己运营小红书的经验,拆解了爆款笔记背后的三大底层逻辑,从八大维度深度剖析了小红书的运营策略。

如果你想成为一个赚钱的小红书博主,想让自己的小红书赚钱能力增加 10 倍。一起来看看这本实操性很强,干货满满的爆款小红书运营教程。

小红书爆款笔记的三大底层逻辑

①做内容不要自我陶醉

你有没有辛辛苦苦写出来一篇笔记,自我感觉非常好,满怀信心等着 10 万 +,可是阅读、点赞率却低到谷底,几乎无人问津?而自己却完全找不到方向?

还有些博士、硕士,根据自己的真实经历,分享笔记,内容详细真实,实用性也强,排版也很用心,但是就是成不了爆款。

作者吕白一针见血地指出问题:小红书内容最大的禁忌就是自我陶醉

所谓自我陶醉,就是所有的视角都是 " 我 ",自我欣赏,觉得自己很厉害,却忘记了用户的需求是什么。

比如:你可能觉得自己的笔记:

配图精美,凹造型拍了好久

标题起的也太好了吧

内容也详细

......

不火就是他们没眼光!

而用户眼中的你的笔记:

封面图不行,这个人是谁啊

标题也太平淡了吧

重点不清晰

于是 , 直接划过,压根不想点开,即便点开后,也不想点赞收藏。

所以说,搞清楚用户想要的是什么,真的很重要,能解决他人问题的笔记,才是合格的笔记。

做内容,一定要实打实地从用户视角和观感出发,而不是站在自己的世界里异想天开。没人关心你的内容多完美,别人只关心自己的需求有没有被满足。

记住,用户并不关心你做了什么笔记、做得怎么样,他们只关心自己的需求是否被满足、能否从中受益。能解决问题的笔记才有可能成为爆款。

其实不止是做小红书,做任何事情,我们都必须要明白利他的重要性,找到自我表达与用户需求之间的交集。

自己的喜好不重要,用户的需求才是王道。

②爆款都是重复的

爆款笔记不总是推陈出新或标新立异。细心研究,你会发现爆款都是重复的。

爆款一直在重复,只有见过爆款,借鉴爆款,才能做出爆款。

茅盾曾说:" 模仿是创造的第一步。"

毛主席也曾经讲过:把别人的经验变成自己的,他的本事就大了。

所以,我们在进行小红书内容创作时,也可以 " 拿来主义 ",先分析那些高阅读高赞的笔记,拆解清楚这些优秀笔记的闪光点,然后去模仿。站在巨人肩膀上,让自己 " 红 " 起来。

因此,对于小红书新手来说,我们能做的第一件事就是去找爆款的共性。

当你想做某一领域的内容,可以去看这一领域里最火的 100 篇笔记,找到出现频率高的头部选题去做,这样才有可能做出爆款。

你可以去找出小红书中,你所在领域排名前十的博主,拆解他们的优质作品;或者搜索某一单品的关键词,比如 " 育儿 "、" 成长 "、" 美食 " 等等,看一下和它相关的爆款内容。

然后,将爆款笔记进行汇总,从选题、标题、封面、内容、排版等方面分别拆解,寻找共性,寻找火爆原因,再融入你的笔记中。

比如搜索关键词 " 时尚 ",点一下 " 最热 " 按钮。看到 " 时尚女人必看的几部电影 " 之类的笔记非常多,点开内容发现有人推荐 5 部,有人推荐 6 部,但其中大部分电影都是重复的,甚至连推荐语都很相似。

吕白举了实例,他给一位擅长数学的海归建议:模仿别人的爆款笔记,修改那些自以为不错的细节——书写的字、标题等,做到与爆款 70% 相似。

这位海归马上按照要求调整并重新发布了笔记,结果第一篇就爆了。

作者用大量实验总结出来一套爆款公式:70% 和爆款相似 × 足够多的试验品 = 100% 爆款。

作者在书中讲了很详细的具体操作方法,比如:

(1)搜索关键词找爆款选题,先模仿再超越。

搜索所在领域的对应关键词,把爆款内容整理出来,总结其选题的共性,再去模仿,然后超越。

(2)利用 "10-3-1 聚焦法 ",建立专属于自己的爆款选题库。

具体就是根据 " 定位三问法 ",先挑选 3 个热门领域,在细分领域内各找 10 条爆款图文笔记,一共 30 条,然后尝试模仿,通过数据反馈,筛选出这 30 条中最火的 3 条内容,再尝试模仿。最后,确定最火的 1 个选题内容,聚焦这个领域选题,垂直创作这方面的内容,不断模仿爆款做出爆款。

毕加索曾说:"好的艺术家会借鉴,而伟大的艺术家会‘抄袭’。"

《爆款小红书》吕白自己的实例证明了:爆款,都是重复的

当然,除了和爆款相似外,还需要做足够的量。一篇笔记就做出爆款是不可指望的,高手和普通人最大的区别就是,高手可能做到 50 篇就出爆款了,而普通人可能要做 100 篇。可能有些人的第 100 篇笔记会火,但是他在第 99 篇就放弃了,离爆款就差一篇。这就是量变与质变的关系。

③非常专一

想要成为小红书的大 V,就要非常专一,直接告诉用户你是要做什么的,并在这一个领域里坚持去做。

小红书账号涨粉的关键就是你可以持续输出内容并且不断更新。小红书是一个内容平台,运营小红书就是用内容去换粉丝,通过粉丝进行变现的。如果你没有办法做到持续输出的话,你的粉丝也不会涨很多。

输出的内容一定要垂直,因为你内容越垂直吸引到的粉丝就越精准,粉丝越精准变现效率就越高。所以,做账号垂直度一定要好。

爆款小红书的六大细节技巧

①头像

头像代表个人形象,合适的头像可以让用户产生亲切感,能极大地提升个人品牌价值,同时能够增加可识别度和信任度。

所以,选用头像的关键词是 " 真实 + 好看 "。作者建议选用自己的真实头像,这样能拉近与用户之间的距离。好看能让用户赏心悦目,给用户留下较好的印象。

②简介

简介也就是你定位好的账号人设,让粉丝了解你是一个怎样的人,会输出什么样的价值给粉丝,所以这个地方很重要。

作者建议简介一定要体现:

我很专业:数据化描述 + 具体领域定位,还可通过添加 emoji 表情来分清层次,避免单调乏味。

我很特别:高级文案 + 共情话术。高级文案能彰显你的个人品牌,适用于有一定影响力和特殊经历的人,通过差异化来显示自己的特别,轻松获得用户关注。

我很厉害:表达重点就在于 " 一句话概括一段经历 ",把悬念抛给用户,继而吸引用户浏览和关注,适用于头部博主和具有超强经历和超高成就的人,起到标新立异的作用,快速体现博主的 IP 价值。

③笔记封面

这个也非常重要。小红书是一个年轻化的平台,所以笔记封面一定要做到精美好看有吸引力。

另外笔记方面也要统一化,有统一的风格。因为统一的封面风格可以加深粉丝对于我们的个人印象形成你自己的独特风格,这会让粉丝感觉到你是一个很专一且有持续输出内容能力的人。

④内容

作者建议套用 " 开头 + 中间 + 结尾 " 三段式模板,做出爆款内容。

开头:重复关键词,建立自己与内容的联系,多用强调词。

中间:百度搜索笔记中的关键词,选取其中的内容(大概控制在 200~500 字),一句过渡句 + 表情 + 段前用 " · " 隔开。

结尾:号召点赞、收藏和互动,加关键词并 @官方号,加上讨论度高的话题。

排版:排版一定要注意细节:控制字数,学会分段,善用短句。

⑤发布时间

小红书用户的 4 个活跃高峰期:早班高峰 6 — 8 点、午休高峰 11 — 13 点、下班高峰 16 — 18 点、睡前高峰 20 点—次日 1 点。在活跃高峰期发布,提高笔记成为爆款的概率。

⑥增加互动,让用户黏性更强

笔记发布后邀找至少十人去点赞、评论、收藏,增加笔记的基础数据。利用这样的人为推力来获取平台流量推荐。

结语

爆品爆款已成为这个时代的商业法则,做爆款是大家的一致的追求。而爆品爆款都是逻辑的,底层逻辑都是相似的。

所以小红书的一些爆款逻辑,同样适用于其他的媒体平台,甚至适用于我们做其他事情。

按照这些逻辑,我们可以在复盘中形成方法,用方法来复制和创新,用复制和创新来源源不断地做出更大的爆款。

作者:苏云,精读读友会会员。用时间换天分,越努力越幸运,不忘初心,方得始终。

成长必备

你去年立下的学习目标完成了吗?

是不是还停留在书的第一页呢?

我知道你忙,没时间学习,

但毕竟成长不能落下。

《精读君通识词典》每天发布 1 个概念,

每天花 10 分钟,就能读完。

如果你工作太忙,没空仔细读完一本书,

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