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溪木源创始人:国产护肤品市场走势成迷 618 是一个弯道超车的机会

与往年相比,今年的 618 被打上了 " 史上最难 " 的标签。疫情的反复、收入的减少、信心的削弱、消费的疲软、物流的堵塞、网点的停摆、履约的不确定性 …… 对于品牌来说都是不小的打击。护肤品行业市场持续低迷,而 618 大促似乎成为暂时激活市场的一剂良药,许多化妆品品牌纷纷加入,不愿错失机会。

据了解,国际品牌主推的美妆和护肤折扣幅度普遍比去年 618 更大,许多商品折扣甚至超过了去年双 11。往年,双 11 才是美妆、护肤品的最大促销节。许多国际大牌为了吸引更多的流量折扣不断。国际大牌的巨大优惠,也会给国产化妆品造成更大的压力。本来就依靠性价比挤入市场的国产化妆品品牌,如今面临着前所未有的挑战。显然,唯有品质更好、口碑更佳的品牌,才能在这场战役中突出重围。

2021 年 5 月,由于监管政策变动,国产新锐功能性护肤品牌溪木源下架了明星产品工业大麻系列护肤品,尽管外界压力巨大,品牌创始人刘世超仍拒绝了投资人要求尽快上新产品线的建议。

其实,美妆行业供应链很成熟,找工厂贴牌生产只需要 40 天就能做一个行业平均的新品。但今天这个行业的竞争之激烈,贴牌产品已经很难打动消费者。而自主研发,做一款新系列,从配方研发、调试肤感到功效检测至少要花 10 个月。权衡再三,刘世超决定坚持聚焦剩下的产品线,山茶花系列。

节省支出,再加上 2021 年完成 C 轮融资,溪木源去年得以在五个城市筹备仓库,减轻了今年疫情封控的影响。今年 618 促销期间,溪木源销售额超过了正在压缩销售开支的完美日记。

618 是一个弯道超车的机会,如果能在 618 取得一个比较好的成绩,行业排名的提升有助于品牌曝光,可以去撬动更多的平台资源、经销商,也能给员工信心。

由此可见,国产化妆品还是要依托研发和赛道的产品力、强运营能力、新兴渠道发力等,进一步增强核心竞争力。以明星产品出圈,带动小品类增长,弥补国外高端化妆品在中国市场的空缺,将是国货化妆品 " 爆红 " 后实现 " 长红 " 的重要策略。

相比于 618 大促,化妆品企业们更应该放眼未来,做好整个下半年的突围准备,以品质为基,才能长远地发展下去。

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