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百丽国际盛百椒 : 以消费者需求为导向 , 提升品牌价值与活力

随着移动互联网、数字化营销、新消费理念的崛起,中国鞋服消费市场呈现出多样化、专业化的新风向。作为中国时尚产业巨头,百丽国际(以下简称 " 百丽 ")以消费者需求为根本出发点和最终落脚点,经过数十年的探索和实践,打通全价值链数字化,打造最富活力的品牌成长平台与时尚生态圈。

一、多元化品牌成长平台,撬动消费潜力

" 过去买鞋,能穿就行,现在还得挑挑品质好不好。" 在苏州工作的小李说。当前,伴随着从 " 要有 " 到 " 要好 " 的消费理念转变,多层次、多样性的消费需求空间进一步打开,不同年龄、不同偏好的消费群体,呈现出日益多元、深入细分的消费诉求。

尤其是消费 " 主力军 "Z 世代,他们思想包容、观念开放,比前辈们的消费欲望更强,形成了追求个性、乐于尝鲜等消费观。对他们而言,消费不仅是满足日常生活需要,也是追求个性化的方式;消费追求的不仅是物美价廉,还有产品颜值、品质以及使用感受等附加体验。

2020 年,百丽国际创始人、董事长盛百椒就曾说过:" 紧扣时代发展脉搏,深刻理解中国市场和消费者,才能抓住发展的重要战略机遇。" 在新的消费环境下,百丽及时调整重塑,着力打造最富活力的品牌成长平台,迈入新的发展阶段,俘获年轻消费者的心。

目前,百丽时尚旗下品牌百花齐放,鞋类业务 17 个品牌涵盖定位于大众市场的 BASTO、SENDA、15mins,中端时尚的 BELLE、TATA,高端时尚的 STACCATO、73Hours、Joy&Peace、Millie's,功能休闲的 SKAP、Hush Puppies、Bata、Clarks,潮流活力的 TEENMIX、Champion、TOOMANYSHOES、CAT。同时,服饰业务经营 5 个聚焦于潮流活力及潮流休闲类别的服装品牌,包括 INITIAL、MOUSSY、SLY、Champion、CAT。

在精心布局的矩阵里,每一个品牌都有着明确的定位,它们紧密组合、互为犄角,构筑了一个强有力的金字塔。从单品牌到多品牌,从品牌矩阵到品牌成长平台,百丽在努力丰富年轻人的选择,服务中国最广泛的消费者群体。

二、快速反应的供应链,满足市场高速迭代需求

多元化品牌组合持续发力,百丽越发受到年轻消费群体的偏爱,进一步巩固了行业龙头的地位。数据显示,2021 年双十一百丽鞋服业务战绩亮眼,线上销售额达 21.5 亿元,同比增长 16%,在天猫鞋靴品牌排行榜 TOP10 中,BELLE 连续四年蝉联第 1,旗下多个品牌上榜。这些成绩背后,也是对供应链的极致考验——如何平衡低库存和高效出货补货。

多年来,百丽始终保持着行业低库存、匹配高效的出货和补单机制,展示出了出众的 " 高效 + 精准 " 的供应链能力。

在精益生产模式下,如今百丽的生产车间被分隔成一个个 "U" 型工作台,组员可以及时发现问题,并快速调整,这些更加灵活的精益产线不仅提高了产品质量,还能充分实现制鞋行业的柔性化需求。

有了数字化的赋能,百丽生产系统整个生产周期从过去需要 10 天、12 天,压缩到了 6 天,甚至能做到 3 天,整个产线的效率有了大幅提升,近两年的提升幅度达到 30% 以上,材料损耗也有 50% 以上的下降。

在常规的订补模式基础上,百丽还持续捕捉潮流趋势、小批量生产、反复投放市场进行测算,集中生产爆款。在线上线下一体化、精益生产等举措的支持下,百丽的 " 订补 " 模式也渐渐向 " 订补迭 " 升级。

以前每季订货会上,现场订货比例是 50%,事后补货 50%。现在变成了订补迭—— 40% 订货、30% 补货、30% 迭代研发,大大提高了消费者满意度。2020 年末,盛百椒在新年致辞中说:" 以技术支持、数字赋能,带动整个价值链更‘精准’‘高效’地运作,才能为消费者提供更有温度的产品、更便捷的服务、更有趣的体验,实现公司更高质量的发展。"

回看百丽的发展之路,我们可以总结出一些经验:在不断变化的市场中,只有紧跟消费者需求,实现平台化、数字化的转型,以更灵活的生产、更稳健的经营、更快速的反应,才能应对更多变的市场。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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