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36氪 06-29

以” 3C+ 潮玩”撬动海内外市场,「重力星球」完成数千万元 Pre-A 轮融资

文 | 李小霞

36 氪获悉,创意新消费电子品牌「重力星球」完成数千万元 pre-A 轮融资,由宝捷会创新基金领投、树新资本跟投,星汉资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于新品研发、团队建设、内容 IP 打造等。

区别于传统的 3C 产品,成立于 2019 年的重力星球,是一家主打未来科幻风格的新消费电子品牌,以极具个性的创意设计和机械感硬核造型,开创了潮玩数码新品类。去年 7 月,重力星球曾获得青松基金天使轮投资。

基于 18-35 岁年轻男性群体的审美偏好,重力星球现已推出 Mars、Venus 系列机甲风格蓝牙音箱,以及潮流耳机 P9、P7 四款代表产品。其中音箱产品售价 1300 元 -2000 元,耳机 400 元 -900 元。据创始人黄勇透露,2021 年重力星球 GMV5000 多万元,随着市场的扩增,今年有望达到 2 亿元。

重力星球产品全家福,受访者供图

公开数据显示,传统 3C 全球市场规模超 1 万亿美金,中国市场近 2900 亿美金,但 3C 产品同质化、创新不足等问题却一直无解。重力星球给出的答案是,赋予 3C 消费电子产品以潮玩的属性以及更有社交话题的功能创新。

在黄勇看来,科幻机甲风格在全球都有广泛的用户基础,大家从小跟着高达、星球大战这些 IP 一起成长起来,但却没有人把这种风格和 3C 产品结合起来," 这是个空白区,是没人做过的事,这就是我们的市场机会。" 于是,重力星球确定了以科幻机甲风格切入市场。

品牌初创时,黄勇心里没有底,一是产品造型虽然颠覆了传统音箱的玩法,外观极具个性,但成本也较高;二是硬核潮酷的设计意味着用户更垂直细分,他想通过众筹的方式进行市场测试,在 Indiagogo、Kibidanggo 等海外众筹平台分别首发了 Mars、Venus 两个系列的机甲风格蓝牙音箱,结果产品交易数据屡次打破平台蓝牙音响众筹记录。

众筹表现不仅让黄勇坚定了将科幻机甲风格做到极致,也让重力星球顺利出海,在国外打开了市场。当下,其海外代理遍布 44 个国家和地区," 像我们产品的风格还有打法,具备全球化的基因,海外有更多的用户和基础,所以接下来也会持续往欧美日韩发达国家开拓 "。

有了海外的成功探索,重力星球也加快了国内步伐,建立了包括 ToB 和 ToC,线上天猫、京东、抖音、有赞、得物、B 站,线下1000+ 家合作商圈门店等在内的丰富渠道体系。

去年重力星球又推出了两款科幻耳机 P7 和 P9,耳机延续了音箱的爆款特质,从自上架至今累计售出二十万台。目前,耳机体量已占到总 GMV 的 70%。

黄勇告诉 36 氪,95 后这一代年轻人,都是抱着 iPad 电子产品长大的,对他们来说,很多技术、品牌已经司空见惯、耳熟能详,反而是更有特点的产品才能产生吸引力," 年轻人都喜欢社交,基于这个需求可以做一些值得他们在网络上传播和炫耀的东西,所以我们开发每一款产品的时候,都在挖掘产品功能以外的卖点。"

据了解,重力星球耳机除了在外观上通过铝合金机身打造未来感,以高声学配置保证音质外,还加了打火机式单手弹盖开合设计,使其具备了解压功能;其次,中空三角设计又让耳机变成了一个可以听歌的开瓶器;再就是耳机还内附项链可作穿搭配饰。

重力星球耳机系列 P7、P9,受访者供图

"3C+ 潮玩 " 产品的打造,并非简单地更改 3C 产品的外观,而是需要大量的设计创意,并结合可落地性,精准把握小众与大众的平衡点,产品设计难度倍增。而重力星球团队会不断研究年轻人群社交场景和需求,通过设计实现 3C 与潮玩的结合。

据悉,重力星球拥有一支超十年经验的跨界团队。作为国内最早的一批工业设计从业者,创始人黄勇积累了近 20 年的一线工业设计经验,团队其他核心人员则包括工业设计师、原画设计师、资深工程师、手办匠人、狂插画设计师等。

因为潮玩属性的加持,在用户眼里,重力星球不再是单纯的 3C 产品,而是变成了一个具有收藏属性的创意品牌," 很多人会直接买一整套,比如所有配色、不同参数的耳机都买齐,和钢铁侠其他手办摆在一块。所以我们的产品复购率近 20%,这在 3C 类目里是难以想象的。"

此外,不同于众多消费品牌需做大量营销推广,重力星球很少进行广告投放,更多曝光则来自于用户自发传播:铁粉用户不仅会自主拍摄大量产品图片和视频,发布到社交媒体上;还会动手对产品进行二次创作;甚至会在群里催更新品、投递 " 设计需求 "、为未诞生的新品取名。现在,重力星球全球已积累200 多万私域粉丝

同时,重力星球还吸引到业内众多 IP、品牌开展跨界联名创作,如与国漫《灵笼》联合开发了需消费者动手组装的音箱 " 白鲨 14 号 ",以及与电影《唐人街探案 3》《外太空的莫扎特》、小鹏汽车、乌苏、打火机 ZIPPO、B 站及 EVA 等联名。

重力星球与《灵笼》联合开发的音箱 " 白鲨 14 号 ",受访者供图

在音频类核心产品外,重力星球未来将围绕潮酷设计理念持续拓展品类,像便携充电设备、外设产品、潮玩、潮牌服饰等新品都在研发中。而其潮玩线的两款产品 KIMO&TIFA 已于今年 6 月份亮相深圳礼品展,8 月份将在 8QTX 潮玩展上正式公开发售。

除了产品,黄勇还想打造一个属于重力星球的 IP 生态:第一步,运用创新的设计,做年轻人的全品类 3C 及潮玩消费品;第二步,通过 IP 及内容运营,逐步搭建重力星球世界观;第三步,构建衍生应用场景,打造重力星球跨品类、跨业态的完整生态闭环。

投资人观点

宝捷会创新消费基金创始合伙人 & 宝洁中国校友会会长黄勇表示," 重力星球另辟蹊径,通过极具特色的设计风格及产品理念,从声学产品出发,为新一代中国 3C 消费者提供了全新的产品选择集。我们高度看好重力星球团队,相信将通过不断迭代和拓展的产品版图,引领 Z 时代消费电子产品的审美革命。"

树新资本创始人万城君表示," 重力星球凭借极佳的差异化创新能力和 IP 产品化能力,快速成为国内外知名 IP 在开展跨界合作和开发衍生品时的首选合作伙伴。我们相信,千篇一律的 3C 数码产品都将在重力星球被赋予角色与生命,成为重力星球宇宙中的惊奇物种,共同演绎传奇故事!"

青松基金合伙人张放表示," 重力星球赋予 3C 消费电子产品潮玩的外壳和 IP 的内涵,为品牌注入了更强的内容属性和可拓展性;通过极强的产品力和设计能力构建自有 IP 和内容,极大地降低了获客成本;通过和各头部品牌联名,进一步加深了品牌力,成为新世代消费者的社交货币。相信未来,重力星球会针对更丰富的品类进行开发,形成自己的生态圈和商业闭环,成为全球知名的潮玩 IP 品牌。"

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