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砍柴网 05-27

3000 块一只!秒杀冰墩墩的可达鸭,成就了谁的财富密码?

来源 / 互联网那些事

玲娜贝尔和冰墩墩全网刷屏、遭排队疯抢的盛况仿佛还在昨天,可如今,锐不可挡的可达鸭却实力宣告了她们已过气,连一只二手的可达鸭都被炒到了 3000 块,甚至还出现了代吃代抢产业链,堪称离谱至极!

从我的 " 互联网亲女儿 " 到 " 一墩难求 " 再到 " 一鸭难买 ",为何大众的互联网 " 新宠 " 会转变得如此之快?肯德基和任天堂还有不计其数的黄牛党,谁才是真正的赢家?抢破头的用户真成了资本的 " 韭菜 "?

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" 万人大裁员 ",只是时间早晚?

不得不承认的是,浓眉大眼肯德基玩起联名 IP 营销来,那是一等一的高手,早在 2022 年初,就凭泡泡到特的 DIMOO 联名盲盒火爆全网,并且还因为 " 诱导并纵容消费者不理性超量购买食品套餐 " 有遭中消协点名……

只不过,互联网记忆只有三天,转眼已近半年,肯德基再丢王炸可达鸭,无数网友再次沸腾,一鸭难求催生无孔不入的黄牛倒卖,眼看着可达鸭的价格只几十元飙至 3000 元,当代年轻人都疯了吗?

图源网络

当然,这只鸭子可不是无名之辈,而是来自于大名鼎鼎的任天堂推出的宝可梦游戏中的经典角色 IP,只不过,精明的肯德基给它做成了一款 " 魔性 " 玩具,让大人和小孩都爱得死去活来,网络上更是充满了一堆花式玩法秀,无时无刻不刺激着年轻人去追寻 " 可达鸭自由 "。

于是原本 69~109 元的指定儿童套餐中就有机率获得的 KFC 宝可梦联名玩具,秒变盲盒,成了一堆开盒食客喜怒哀乐的精神食粮,跟上次的泡泡玛特 DIMOO 联名一样,肯德基果然没令大家失望,本次的联名宝可梦玩具有多种款型,但全网刷屏的可达鸭却只有一款,供不应求,于是,代吃和黄牛等牛鬼蛇神一股脑都冒出来了。

就在万梗齐飞,一鸭难求的火热局面下,也有一些理智的网友表示," 趁热度高,多生产,别给黄牛机会 "、还有网友表示 " 电商平台上比这好看的八音盒子一堆,这种塑料小玩意也没收藏纪念价值 "、更有网友称 "DY 平台看到评论说有肯德基的员工压货?"

客观上来看,挤破头甚至花高价也要从黄牛手中买可达鸭的年轻人,也不能骂人家傻,毕竟对于 Z 世代来说,当一个物件具备谈资或身份的象征,它就已然具备了社交货币的属性,比如你一看到苹果的 Logo 就知道东西高端,一看到徕卡的可乐标就知道这是有钱人的玩具,一看到可达鸭就知道这是追逐时尚的同好人群,虽然可以为买可达鸭找到一万个理由,但是不要忽略了它本身也是营销产品的事实。

比如年初的肯德基 DIMOO 联名套餐,隐藏款出现概率为 1:72,消费者想集齐玩具,不吃个百八十份不可能的,因此出现了有人斥 10494 元巨资一次性点 106 份套餐的名场面,中消协更是毫不隐讳地指出

" 以限量款盲盒销售则是以‘饥饿营销’手段刺激消费,容易导致消费者为了获得肯德基限量款盲盒而冲动消费,并因超量购买造成无谓的食品浪费。"

如今再回看宝可梦联名套餐,是不是也是如出一辙?

别被肯德基 " 欺骗 " 了!

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任天堂真的躺赢了?

值得一提的是,肯德基是游戏规则的制定者,所以商业利益角度来看,它也是最大的受益方,而可达鸭背后的任天堂,更像是一个 IP 授权商的角色,目前尚不清楚任天堂与肯德基是否还有 " 桌下协议(比如分润抽成等)" 因此,这种近乎一锤子买卖的商业行为,也足以表明,任天堂的利润空间并不太值得想象,那为何任天堂要跟 KFC 合作?

任天堂拥有深厚的 IP 积淀,这无疑是一个巨大的可持续性的商业宝库(可达鸭商标所有权为任天堂),所以从长期主义视角看,任天堂才是真正地赢麻了,一边赚钱,一边让文化输出,站着把钱挣了,这就是真相吗?

值得一提的是,任天堂并没有忘记自己的主业——卖游戏机的

据任天堂 2021~2022 财报数据显示,任天堂 Switch 主机实现了 1.765 亿台的累计销量,成为全球第七款销量破亿的游戏主机,不过财报上来看,Switch 的销量也在顶峰之后开始进入下滑的下行区间,业绩焦虑难掩。

2022 年全年报显示,截至 2022 年 3 月 31 日,任天堂实现公司营收 1.7 万亿日元(约合 131 亿美元),其中 Switch 销售收入高达 1.6 万亿日元(约合 123 亿美元),营收和主机销售收入均下降了 3.6 个百分点,甚至净利润仅同比增加了 0.6% 至 37 亿美元。

注意,2022 财年的年报中,任天堂手游和 IP 相关收入暴降 6.5% 至 4.111 亿美元,是公司业务板块中跌幅最大的,巧的是,肯德基推出的任天堂宝可梦联名套餐的时间节点,恰恰是任天堂财报发布后的不久,不难推测,早些时日,肯德基就在和任天堂就相关 IP 授权合作项目进行接洽的。

到这里,也就不难发现任天堂跟肯德基合作的真相了——有效促进 IP 相关业务的增收!

那任天堂的 IP 那么多,为何单挑宝可梦进行联名呢?

财报中同样有答案,任天堂 2022 财年年报显示,年度最畅销的游戏便是《宝可梦 晶灿钻石 / 明亮珍珠》,自 2021 年 11 月发售以来已卖出 1465 万份,在 Switch 史上最畅销游戏榜上排名第 8;

2022 年 1 月下旬推出的《宝可梦传说:阿尔宙斯》同样大受玩家欢迎,截至 3 月 31 日,已卖出 1264 万份;

所以,围绕一个爆火的 IP 进行商业联名,成了任天堂和肯德基心照不宣的秘密!

只不过,如果还有下一次!

希望肯德基能至少在规则上限制一下 " 野性消费 ",来杜绝浪费!

别让营销过了头,变了味!

参考资料:

任天堂 2022 年财报:营收 131 亿美元,NS 总销量达 1.07 亿——游戏葡萄

魔性 " 可达鸭 " 刷屏后,二手价炒到 1300 块——中新经纬

可达鸭爆红!炒到 1300 元,团购 " 代吃 " 批发都来了——扬州日报

KFC 可达鸭二手价飙升至 3000 元," 代吃 " 卷土重来!——新浪财经

肯德基回应可达鸭被炒至上千元 肯德基可达鸭为何 " 一鸭难求 "?——中国小康网

肯德基泡泡玛特联名盲盒被中消协点名诱导过度消费——映象网

封面图源科技日报

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