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看懂 T 恤消费需求变化,比音勒芬交出满分答卷

" 消费者究竟为什么买单?" 所有商家都想知道这个问题的答案,但是大部分品牌对着这句话拼了命想也想不出结果。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言:" 假如我的工厂被大火毁灭,假如遭遇到世界金融风暴,但只要有可口可乐的品牌,第二天我将重新站起。" 当产品陷入同质化竞争,驱动消费者进行消费的正是品牌价值。而品牌价值的创造,在满足消费者功能性需求的基础上,体现优质的产品力才是品牌成功的关键。找到那个说服消费者购买产品的最简单的理由,就等于找到了解答 " 消费者究竟为什么买单 " 这个难题的捷径。

5 月 20 日晚,中国高尔夫服饰第一股比音勒芬作为服饰行业的代表企业,受邀参加中央广播电视总台财经节目中心大型融媒体直播节目《财访 · 看财报》。央视财经主持人姚振山、记者王迪与比音勒芬董事长谢秉政展开深入探讨,从龙头企业的成长看服饰行业的发展变化。

在这期节目中有一句网友留言让人印象深刻," 服装品牌有千千万,提起 T 恤你能想到哪家?" 答案就是比音勒芬。有服装从业者曾经说过," 两千亿的 T 恤市场,有哪个品牌能做到百分之十就很牛了。" 巴宝莉的风衣、爱马仕的铂金包、LV 的休闲装和包包 …… 唯独没有品牌在做 T 恤品类的代名词,这是比音勒芬看到的机会。比音勒芬在 T 恤品类的优势是显而易见的。据权威消息发布,比音勒芬的 T 恤品类已连续四年(2018-2021 年)获得 " 同类产品综合占有率第一 ",说明市场与消费者认可度极高。而在 2022 年三月,比音勒芬顺势提出 "T 恤小专家 "slogan,正式开启品类引领品牌战略,聚焦核心品类—— T 恤,展现了更大的市场想象空间。

作为 T 恤品类的领军品牌,比音勒芬这些年也在产品打磨上下了一番 " 苦功夫 "。怎么找到那个说服消费者购买比音勒芬 T 恤产品的最简单而直接的理由?答案很简单,就是从产品力做起。近 20 年来,比音勒芬与 Outlast 空调纤维、珂蔚蔻等全球顶尖知名面料供应商合作,严格遵循高尔夫运动对面料及功能的严格要求,在 T 恤的版型、面料、工艺上都拥有多项实用新型专利,积累了上千万人体数据,足以让 T 恤更合身、穿着更舒适。今年是农历虎年之际,比音勒芬坚持在 IP 打造上推陈出新,包括连续三年携手故宫宫廷文化,运用紫禁城中的经典元素进行再创作,以瑞兽虎与鹿、福文化为主要元素,打造虎年特别限定 " 虎啸风生 "、" 天禄永昌 " 系列,为品牌焕发新活力。而且从 2013 年起,比音勒芬便成为中国国家高尔夫球队的战略合作伙伴,陪伴国家队南征北战。

比音勒芬 T 恤的核心竞争力,得益于其专注地深耕高尔夫服饰赛道。根植于自身最擅长的领域,却不以傲者自居,躬下身来,以用户的心态去思考产品发展的路径,既专业又谦虚的职业态度,正所谓 " 尽小者大,慎微者著 ","T 恤小专家 " 的品牌 SLOGAN 既凝练着从大处着眼,从小处着手的大智慧,也突出比音勒芬专注本业,追求极致,势必要让 T 恤闻名于世的品牌构想。这足以长期夯实比音勒芬在 T 恤领域的优势。

时代发展日新月异,消费者的消费需求发生深刻变化,不管是从产品形态、服务方式,还是营销呈现,都跟过去有了大相径庭的表现。紧密结合当下最新的生活方式和社会趋势,满足消费者的消费向往,甚至在此基础上创造出推陈出新的生活方式,是现代品牌开疆辟土的不二法则。比音勒芬满足消费向往,通过将 T 恤产品细化,优化,通过对消费者生活细节的关注,探求消费者内心渴望,满足消费者多维度、个性化的需求。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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