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和讯网 05-26

@YOU 买房究竟多“ U 意思”?这份指南请查收!

随着奔涌的后浪成为社会潮流中的主角,85 及 90 后正在成为买房主力大军。

对于年轻人来说,手机互联网是深度捆绑的存在,移动互联网带来了 " 永远在线 "" 如临其境 " 的生活方式,年轻群体热衷于使用智能手机和网络社交,已经是不争的事实。因此,疫情之下,从电商带货到云教育、云办公,从网红大咖到平凡小厮,直播在不断刷新自身边界,正所谓 " 全民直播时代 "、" 一切皆可直播 "。

但作为互联网最难攻克的壁垒,房地产行业天然存在的低频高额的交易属性,部分重度依赖线下的交易环节,让房地产的数字化营销转型有了一条无法逾越的鸿沟。

比起很多行业来说,房地产营销的数字化之路确实难度系数较高,但也有不少紧跟市场和消费者趋势的企业在这个 " 风口 " 厚积薄发,具备强大执行力和反应能力的合生创展就是其中之一。

近年来,合生创展始终走在创新营销和数字营销的前列。这个五月,合生以空前的联动规模、亮眼的销售业绩、前卫的营销概念、紧密的线上线下衔接,开启了一场别开生面的数字化创新营销 " 大戏 "。

2022 年,迎来而立之年的合生创展,在为业主带来更美好生活体验的同时,持续发起 30 周年系列活动,为购房者和业主带来了诸多惊喜。5 月 25 日 -6 月 30 日,合生创展重磅推出以 " 万般皆可 U 意思 潮 DOU 出彩 " 为主题的 "U 意思 " 系列活动,以年轻人的方式,满足年轻人的购房愿望,一顿破圈操作,将为行业交出一份与众不同的数字营销方案。

一场有态度的线上营销成功破圈

在传统的房地产营销中,大多数传播都是从产品卖点或品牌理念出发,就算再有创意也离不开这个框架。但是合生创展发现,新生代消费者对产品的诉求已经从功能层面的满足进阶为情感、体验和社交上的满足。想要在激烈的营销竞争中脱颖而出,还需将重心放在那些能驱动双向沟通、情感共鸣的内容之上。

五一假期间,合生全国五大区域 32 盘盛惠联动,隆重开启 5 月购房节,汇聚多重钜惠,让业主可以轻松选择心仪好房。

此次 "51 好房秒杀活动 " 中,合生创展依托 " 合房宝 " 小程序,配合线上流量平台,构造了完整的线上营销闭环,改变传统营销模式,将新房、旺铺、车位等可售资源放到线上,访客即可在线筛选房源、浏览详情并领取专属优惠券,为成交转化精准助力。

不仅如此,购房节期间,合生创展更是为心怀优质生活的居者带来更多超值特惠,如业主 1 元秒杀限时购、合房宝支付 1 元即可享钜惠限定折扣、定额优惠券、家电 / 购房 / 车位大礼包等优惠活动。电商专属放价及一口价特惠房源、电商节专属礼、30 周年回馈礼等,为新老客户带来实实在在的优惠和福利。

值得一提的是,合生创展购房节没有邀请自带流量的明星大 V,而是将舞台交给了业主和购房者。合生创展开启 " 随手拍美好 " 系列活动,通过记录身边美好,如老 / 新房子、亲人的新 / 老照片、甄藏多年的老物件等,每天的直播联动中,主播邀请参与者回忆珍贵过往,共叙时光记忆,一起时光旅行,寻找感动。相比常见的直播模式来说,这种 " 以小博大 " 的方式更加亲切、有说服力,也在无形中拉近与用户之间的距离。

线上精彩纷呈,线下各项目案场也潮流聚集,合生创展通过举办趣味十足、观赏感俱佳的精彩互动活动,为业主与亲朋好友解锁美好假期的全新方式。

历时近 1 个月,从预热到全国各区域火热联动,线上各端口与线下各案场紧密结合,全线引爆购房节,如行云流水,一气呵成,最终活动效果甚是显著。

据悉,活动期间,合生创展线上成交超 20 套。其中,华北区域表现抢眼,充分利用线上优势资源,成功挖掘大批潜客,例如,疫情严防严控下的廊坊龙河湾壹号项目,五一期间线上成交创新高,占比超总业绩的 20%。

可以说,合生创展秉承着 " 三十而 U 合力向未来 " 的态度,通过情感共鸣点与大多数年轻人共情,垂直打通新青年群体,为后续的营销动作积累了势能。

用科技 + 内容解锁流量密码

借势线上互动传播与线下的案场结合,实现新老业主全覆盖,合生创展五月购房节的 " 战绩 " 不可谓不亮眼,但其背后的营销逻辑,更值得关注。

尽管疫情加速了房企的数字化营销之路,但是很多企业都停留在探索、打磨的阶段,能够收获实效的少之又少,根据麦肯锡全球研究院评估,中国房地产领域数字化程度不足 10 分。

在此背景下,合生创展超预期的火爆营销离不开前瞻的战略规划和创新布局。近年来,合生已成功转型为科技赋能及产业驱动的综合性投资控股平台公司,形成多个业务板块全面开花,且相互协同赋能的良好局面。此外,积极探索科技创新,使得合生创展数字化转型初见成效,数字营销体系建设成为企业长期的营销战略。

据悉,合生近年用大量时间和精力进行布局,加速了科技赋能变革发展之路,相应成果不仅体现在产品、内外部运营上,还体现在平台端的服务上。合生利用科技手段赋能营销,打造全场景智慧营销平台,将客户管理、智慧案场、在线交易、智慧交付串联打通。如打造 VR 看房、全景样板间、线上售楼处、直播卖房等平台,通过线上线下持续优化购房体验。同时,适时推出一系列购房钜惠活动,实现一站式无忧购房。

合生创展利用信息化手段,不断为房地产营销注入新活力。2022 年,时值合生创展成立 30 周年,合生创新持续优化、深度策动,不断注入向上活力,并灵活盘动资源,推出 30 周年系列活动。

5 月 25 日 -6 月 30 日,以 " 万般皆可 U 意思 潮 DOU 出彩 " 为主题的 "U 意思 " 系列活动闪亮出街,该系列包含 " 万般皆可 U 意思 "、"U 意思购房节 "、"U 意思研究所 "、" 合你益起 U 意思 " 等系列主题活动。

活动过程中,合生创展将通过线上抖音发布 " 万般皆可 U 意思 " 话题挑战赛,创造更广的传播面与参与面,同时针对各项目案场,形成全维度联动,完成线上、线下全链路的整合传播,将趣味性与互动性进行全维度推广,用内容建立情感链接,充分增强业主参与感,形成业主、客户之间的粘度围合,提升品牌及项目的关注度,实现从内容曝光再到引流转换的完整营销链条。

当合生创展真实地和用户站在一起,用年轻人的方式做内容营销时,自然能够被更多人看得见。可以预见的是,有诚意、有温度的营销传播必将带来具有行业影响力的 IP,"U 意思 " 系列活动正是合生创展品牌影响力的具体体现,也将为行业贡献具备参考价值的数字化营销新范本。

内容与形式再进阶 创新营销实力宠粉

据《全国青年买房现状》报告显示,超过 85% 的年轻人有购房计划,显然,房子已经成为了年轻人生活无法绕开的一部分。

随着年轻一代成长为消费的主力,客户需求从 " 有房住 " 到 " 住好房 " 转变,房企营销理念也要打破重塑,顺应新的客群和新的需求,实现 " 新客群 " 对品牌的归属感是大势所趋。

合生创展洞悉新客群消费习惯,在 "U 意思 " 的主题之下,结合 618 年中购房节,于 6 月 1 日 -6 月 30 日,推出 "U 意思购房节 " 年中钜惠活动。

为打造本次购房节,无论是在产品力还是用户福利方面,合生创展准备好以诚意和实力去实现销售的 " 引爆 "。据悉,活动期间,合生创展大手笔拿出华北、上海、广州、东部及天津五大地区 32 盘,通过抖音、合房宝等线上平台将发起话题挑战、短视频直播等趣味活动,同时合房宝小程序内将持续上线 " 一元秒杀 " 等限时钜惠活动,持续吸附客户,实现流量裂变。

不止于此,本次 "U 意思购房节 " 中,合生创展集合各项优惠政策,面向广大购房者推出 "1 元享钜惠 "、" 案场大放价 "、" 直播抢秒杀 "、" 老友 U 万金 "、" 助力 U 壕礼 "、" 关怀 U 回馈 " 等多重购房福利,展示合生创展满满诚意的同时,助力买房人顺利安家,收获稳稳的幸福。

线上营销承担起拓客、蓄客的角色,线下活动也精彩不断。本次购房节期间,项目案场到访即可领取专属福利及礼品,线上、线下多元联动,实现双剑合璧。

新的消费形势下,越来越多的企业借助新兴载体突破营销瓶颈,合生创展作为率先以数字化技术赋能营销,用平台化思维服务用户的房企,已经找到了数字化营销的优化方向,内容与形式的创新极大满足了购房者越来越个性化的购房资讯获取需求,甚至情感需求,带来了意向客户的聚集。可以说,站在 30 年的时间节点上,合生创展凭借主动求变的内生动力,已经拿到下一个时代的入场券。

(责任编辑:常丹丹 HO016)

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