会哭的孩子有奶吃，在资源一定的情况，努力争取才能有更多的利益

有句俗话叫 " 会哭的孩子有奶吃 "，说实话，这句话确确实实是真理，工作和生活中的很多事情把这个观点体现得淋漓尽致。

一位母亲生了一对龙凤胎。当两个小孩长到四五岁的时候，小女孩已经变得很乖巧，很听话。而小男孩非常调皮，脾气非常不好，任何事情让他不开心就大吵大闹。

每天睡觉前，小男孩都会闹腾个不停，妈妈必须给他吃一个苹果他才愿意睡觉。而小女孩每次都会乖乖去睡觉，很少能吃到苹果。

这其实就是 " 会哭的孩子有奶吃 " 的翻版，越会哭闹，越不乖巧，反而得到的好处越多，反而是乖巧听话的小孩，什么都得不到。

现在很多社会事件，交通事故、医疗事故、拆迁等等，都已经演化到这样的地步。本来没有赔偿的，闹一闹就有了，本来只有一点点赔偿，闹一闹就更多了。当然，我绝对不是推崇这种社会现象，而是极度反感的。

当年，我在国内有名的连锁零售企业做店长。关于零售表面的店铺活动，大家都知道，经常有促销。而促销和活动背后的逻辑，可能大家都不清楚。促销活动，什么满减、满折、满赠、满返等，说得很专业，其实要理解也很简单，要么就降价，要么就是满一定金额送东西或者送券。这些促销活动的费用，出处也有好几个，一个是供应商承担，一个是总部承担，另一个就是门店自己承担。

供应商承担的，一般都是给全国所有门店都有的，统一的。门店自己承担的，也没什么好说的。唯独总部承担的费用，给每一个门店都是不一样的。经常是总部统一采购一批赠品，然后下发到门店。当然，通常会有一个配额，但是这个配额是不可能公平的。用当时我们其中一个店长的话说，就是 " 会哭的孩子有奶吃 "，要跟总部叫，要跟总部争取。这部分费用不算在门店上，争取越多，门店销售就越高，自己的 KPI 就越好。

在公司内部，业务员之间抢资源，也是一样的道理。

小柳是公司的业务员，也是公司妥妥的销售冠军。而问起他的销售秘诀，他的说法很简单，就是跟客户保持沟通，让客户不要忘了自己。

其实，小柳说得很简单，其实做起来绝对不简单。小柳经常去拜访客户，可以说在外面的时间绝对比在公司的时间多。小柳也经常跟客户聊天，微信、电话、邮件都有。并且，小柳经常在节日的时候，给客户寄一些礼品，当然礼品有大有小。

而这么做的目的只有一个，那就是让客户不要忘了自己，时刻提醒客户，有自己这样一个合作伙伴的存在，有了需求，要下单的时候第一时间能想起自己。

这个案例，其实也是 " 会哭的孩子有奶吃 "，不仅要叫，而且要频繁地叫，让客户要喂食的时候第一个想到的是自己。

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