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雷科技 05-17

吊打舞蹈区!B 站的卖车女主播,把我看吐了

最近不是快到 618 嘛,小雷寻思着也该行动起来,准备多囤点零食和日用百货。

虽说折扣电商平台家家有,但看来看去,打折力度算高的还得是主播直播带货。

不过嚯,不知道小伙伴们有没有发现,直播带货好像已经陷入了一个循环怪圈。

头部主播吃下了绝大多数的红利,赢了粉丝的好口碑不说,关键还赚得盆满钵满。

小主播就难受了,一没价格优势二没粉丝口碑,纯靠个人业务水平硬着头皮上。

而在内卷严重的直播圈子,正经直播位置很尴尬,不整点活儿反而没多少人会看。

So,为了蹭流量热度吸引粉丝多卖点货,有些直播商家又双叒叕动起了歪脑经。

互联网嘛,流量本质离不开博眼球,而擦边球软色情刚好在踩线标准上反复横跳。

女主播只需要露出某些部位,老司机就能充分发挥想象力,脑补一出精彩大戏。

不和大伙卖关子了,小雷今天说的直播擦边,就是美女主播直播卖汽车这块儿。

要事先说一下,我可不是专门去蹲女主播的嗷,直播带货视频是在 B 站上看到的。

好家伙,估计是哪几个善心大发的 LSP,直播录屏下来上传的吧?

其实关注汽车行业的应该了解,对于许多车展来说,车模是不可或缺的一部分。

有了帅哥美女当车模,除了观众觉得养眼,还可以进一步体现汽车的设计和品味。

直播带货卖车也是一个道理,比起老爷们干巴巴讲解,美女出镜成交额没准更高。

然鹅小雷看了一圈下来,很多女主播口条都不清楚,业务技能全点在打擦边球了。

喏,也不考验大伙想象力了,咱们直接上图说话。

举例子的第一个女主播,她穿着一袭青色长裙 + 高跟鞋,瞅着可以说非常清凉。

只是光穿得少不够,她还时不时扯一扯胸前衣服,又或者撩拨大腿裙子开叉处。

而到了视频后半段,她压根不怕走光的风险,直接翘起二郎腿坐在汽车后备箱。

好家伙," 撩拨三件套 " 这么一搞下来,小雷估摸得有很多老司机舍不得划走了。

当然,也有 " 穿得多 " 的女主播,她们不靠露肉,靠的是遮住还能感知明显的部位。

比如下面这位 " 重量级别 " 的女主播,小雷不说,想必大伙一眼就能发现重点。

更别说女主播还在引导,像是接着介绍车轮机会故意俯低身体,暴露重点位置。

话术也是硬往擦边胸部方向靠,明明说的是福袋,用 " 撑满 " 俩字来形容就离谱。。

后边来了一招 " 战略性小碎步 ",节目效果直接拉满,擦边这块儿拿捏得死死的。

考虑到有些老司机是制服控,直播方特意选了一波女主播,穿上端庄大方的制服。

小雷本以为,总算来个正经带货的了,然鹅一瞅她脚上穿的黑丝就觉得不太妙。

果然没猜错嗷,直播说着说着,镜头开始不老实了,一直往女主播的腿和脚上瞄。

到视频后边女主播直接摊牌了,就这么制服 + 黑丝的造型坐在车上带货。

好家伙,搁这看了半天,小雷愣是连车长什么样子都没看明白。。。

除了上面三类非常具有代表性的直播带货擦边,女主播们的花样实在太多了。

为了小伙伴纯洁的心灵着想,接下来咱们快速过一遍,小雷就不单独展开细说。

比如,不穿裙子的话,短裤一样能达到擦边效果的 " 超短裤党 "。

女主播除了黑丝党,还有肉丝党、白丝党,甚至还有脱鞋党。

不得不说,为了打擦边球蹭流量,女主播们把能用的招都用了,实在有够折腾。

开叉长裙、超短裤、丝袜等元素,明明和卖车没有关系,却被用来擦边蹭热度。

有一说一,市场在变,营销方式也应该与时俱进,请美女直播带货卖车倒也无妨。

只要个人业务水平够硬,能把车的卖点给介绍清楚,美女主播看着还算养眼。

但问题在于,这些女主播大多没啥能力,光靠 GHS 为直播间引流属实不太行。

大伙想想啊,以前卖车拼的是价格、质量和服务,现在有美女主播就能卖得多。

长此以往,不仅拉低了汽车行业档次,对汽车直播带货行业也是个很大的冲击。

这么发展下去,过几年提起汽车直播带货,大家心里会不会默认这是个桃色行业?

So,于情理来说,汽车直播方也该好好掂量掂量,把眼光再放得更加长远一点。

咱们再从法理角度来说说。

女主播通过打擦边球,提高直播账号知名度或成交额,本质上是个广告推销活动。

喏,这几波操作刚好撞上了,我国《广告法》第九条的规定。

广告不得出现妨碍社会公共秩序、违背社会良好风尚或者淫秽色情的内容。

女主播们这种低俗的软色情营销方式,可不就已经违背社会基本的良好风尚了嘛。

(《中华人民共和国广告法》 图源:百度百科)

而且嚯,小雷深扒了一下,发现《广告法》第 57 条规定还说了:

发布违背社会良好风尚的,由工商行政管理部门责令停止发布,并可以对其进行罚款、吊销营业执照等处罚。

话说到这份上,女主播打擦边球违法违规有依据,怎么罚罚多少也写得清清楚楚。

就看哪天事情发酵一闹大,到时候官方出手整顿一波了。

(《中华人民共和国广告法》 图源:百度百科)

话说回来,擦边女主播这种现象真要追究起来,这口锅还得背后的车商来背。

为了流量和金钱,他们选择雇佣对汽车专业知识一知半解(甚至完全不懂)的女性直播卖车。

还把这些女孩子,包装成打色情擦边球的样子,以此卖弄风骚来吸引消费者。

然鹅真正想买车的反而不吃这一套,女主播懂得不多瞎说参数,谁听了还能有购车欲望呢?

小雷觉得哈,车行还是应该回归原本的路子,重点提供商品和服务质量。

靠走旁门左道,也许短期内能有点效果,但长期发展下去,把行业口碑砸烂,再想多赚点可就难了。

为了卖车出卖色相的女主播也该为自己考虑一下,这样物化和消费女性的挣钱方式,真的是自己想要的吗?

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