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36氪 01-27

家庭健身科技品牌「麦瑞克」获得 A 轮融资,头头是道基金独家投资

文 | 张婧怡

编辑 | 苏建勋

36 氪获悉,家居健身品牌麦瑞克已经完成了由头头是道基金独家投资的近亿元 A 轮融资。厚谷投资担任独家财务顾问。

据了解,2021 年国内线上健身用户数量已突破 2.61 亿,其中有 23% 是在疫情期间才开始接触家居健身。家居健身正在成为运动圈的 " 顶流 ",划船机、椭圆机、跑步机等健身器材的市场也在不断扩大。

2014 年,麦瑞克创始人罗卫波就已经进入了健身行业。彼时健身俱乐部兴起、各类线上健身 APP 品牌涌现,庞大的健身人口为健身行业带来巨大的需求,《2020 中国健身行业数据报告》显示,新冠肺炎疫情激活了人们的运动健身热情,国内参与健身的人群由 2019 年的 6812 万人增长至 7029 万人,健身人口渗透率为 5.02% ,市场增长潜力巨大。

中国健身市场刚刚被打开之时,主要的健身器材只有跑步机一个品类,椭圆机、划船机类产品的整体市场规模还较小,消费者的产品认知度也极低,没有品牌宣传。对此,罗卫波的选择是先从平台推广、扩大认知度,他带领团队在小红书、知乎、百度等平台上做了大量的推广,让这些品类的增速大幅提升。

罗卫波认为,全品类的推广则是健身市场一个崭新的尝试。

据 2019 天猫健身器械消费趋势报告,消费者越来越关注锻炼过程中的安全性,尤其会避免跑步对膝盖、脚踝造成伤害。同时,消费者健身需求也开始多样化,2018 年,选择在家中健身的人群比例已占到 60.2%,家用健身渐渐走向日常,而包括椭圆机在内的其他品类的出现,摒除了跑步机占地面积大的问题,提供了健身的新思路。

罗卫波看到了机会:跑步机以外,像动感单车、椭圆及划船机这些其他品类,很有可能在未来几年里出现一次大爆发。

2018 年,罗卫波带领团队创立麦瑞克,定位家庭健身的全品类产品。

麦瑞克注意到,商用健身产品可能不太注重颜值、外观上的设计,因为放在健身房场景中," 大 " 和 " 专业 " 显得更重要。但在家庭场景中,一款健身产品,被放置在客厅里或其他位置,肯定需要设计更符合家庭环境," 颜值 " 需要更高。

麦瑞克健身产品

因此,麦瑞克在设计上更注重符合家居的 " 精致 " 设计,除此以外,商用产品一般都做得笨重,但在国内的大多数家庭场景中,不管是跑步机、单车还是椭圆机,使用空间其实并不富裕,因此,麦瑞克在设计产品中也考虑了占地面积和收纳问题," 以前作为商用产品没有这个需求,但到了家用市场,收纳就变成一个非常重要的需求。"

外观、收纳性等硬件条件外,罗卫波注意到,家用健身产品的新发展趋势是,越来越多人意识到了科学运动的重要性。麦瑞克也开始关注产品的内容课程,在麦瑞克的健身器材中,用户可以通过手机连接 APP,打造健身用户社区,消费者通过 APP 中的录播或直播课程,让在线私教进行指导。

创业初期,提升产品质量是麦瑞克注重的一个关键。

早期中国健身器材市场分为国内和国外品牌,罗卫波意识到行业的痛点:国外的健身品牌动辄就是大几千甚至上万块,价格高;而国内健身器材品牌虽然价格便宜,但质量和整体产品设计体验有很大提升空间,当时大部分健身器材的玩家在打价格战,产品质量却参差不齐," 所以我们当时想的是,我们要去采用国际品牌同等供应链的思路,给中国消费者去提供一批比国内品质好、但比国外品牌价格亲民的健身器材品牌,提供给国内消费者更好的健身器材体验。" 罗卫波说到。

为了提供质量更优的产品,麦瑞克在厦门和宁波选择了给国际一线品牌代工的工厂制作。虽然成本更高,但呈现给消费者的产品质量也不同,罗卫波提到," 当时整个行业都很震惊,为什么一个新品牌敢拿成本这么高的产品,到市场上去卖,这是我们在供应链选择上的一个坚守。"

在公司定位上,麦瑞克也经历了一次转型。

在 2018、2019 年,麦瑞克作为初创品牌,在研发能力还比较弱小的时期,罗卫波和他的团队几乎跑遍了健身器材供应链,以寻找健身品牌的市场新机会,直到 2020 年,麦瑞克终于组建起行业最具实力的产品研发设计部门,正式转型为一个产品研发导向的科技型公司。" 我们自己要去定义产品,研发产品。"

2020 年,麦瑞克椭圆机在京东、天猫平台销量第一,筋膜枪品类线上销量第一。 在 2021 年,麦瑞克在动感单车、划船机品类也实现弯道超车,成为行业第一,麦瑞克品牌在成立仅仅三年后,就已成为家庭健身行业的最大黑马。

2020 年,麦瑞克成为国家体育总局训练局合作伙伴,旗下五大品类产品:跑步机、椭圆机、动感单车、筋膜枪、划船机成为体育总局备战训练的保障产品,2021 年,麦瑞克已总计获得 45 项技术专利。

罗卫波认为,整个健身器材行业已经历过三次变革,第一次变革是产品整体从商用向家用的变革,产品的家居设计和便捷性是重点;第二次变革是从单一品类向多品类发展的变革,包括筋膜枪、划船机在内的一系列产品获得越来越多关注;而现在经历的是第三次变革:从传统的非智能家用器材往智能器材的变革,麦瑞克在软件端、课程端和硬件端做了三位一体布局。麦瑞克旗下的 MERIT 超燃脂 APP、MERIT 课程体系与麦瑞克超燃脂全系列产品,围绕 "MERIT" 超燃脂 APP 和直播课程构建超燃脂健身生态,为用户提供全场景智能健身产品,包括超燃脂健身器械、超燃脂健身小件、运动恢复设备以及运动检测设备等,通过 AI 技术,基于用户的使用频次和运动的习惯,将健身课程和硬件端进行智能联动。

麦瑞克超燃脂战略发布会

目前,麦瑞克也在积极和包括小米优品、荣耀亲选和华为鸿蒙等合作,未来将有十几款产品被铺设到华为鸿蒙的门店中,涵盖在智能家居生态里。罗卫波认为,这些合作既能够打通渠道,打入更多用户中,也能够为麦瑞克赋能科技属性,进行品牌输出。

2022 年,麦瑞克的研发投入将大概是 2021 年的三倍,同时将在大力推行线下门店,加强全渠道建设,尤其是跨境渠道海外业务。

麦瑞克认为,健身行业的未来最终会以内容和平台为核心,用户所选择的包括跑步机、单车、划船机在内的产品,都能够布局在家庭里,打造属于自己的私人健身房,未来的健身器材市场会非常大,市场潜力和用户规模会大有前途。

关于投资逻辑

头头是道合伙人姚臻认为:我们看到麦瑞克凭借敏锐的市场洞察、强悍的运营能力以及快速迭代加强的研发与内容能力,迅猛成长为家用健身器材赛道头部品牌。健身是个长周期赛道,我国健身人群和家用健身器材的渗透率均存在极大提升空间,我们相信伴随行业的发展,麦瑞克能够在全品类做深壁垒,做出消费者心智,成为家用健身器材赛道的头部品牌并走向世界。

头头是道基金于 2015 年由著名投资人曹国熊与著名财经作家吴晓波共同发起设立,广泛关注大消费、数字经济、新科技等领域的成长期投资。在消费品牌赛道,头头是道已经投资了钟薛高、大希地、林清轩、等优质项目。

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