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36氪 01-27

「Profound Commerce」获 5300 万美元 A 轮融资,以收购 + 运营打造品牌组合

文 | 吴诗迪

编辑 | 潘潇雨

36 氪获悉,亚马逊品牌收购平台「Profound Commerce」已于近日获 5300 万美元 A 轮融资,本轮融资由 Atalaya Capital Management 投资。本轮融资资金将用于收购更多电商品牌,以及搭建数字平台等方面。

成立于 2018 年的 Profound Commerce,专注于收购亚马逊平台的电商品牌,通过资本收购、自主运营的方式,实现品牌快速增长,从而推出下一代消费品牌组合。「Profound Commerce」CEO 兼创始人 Matt Howitt 告诉 36 氪,收购品牌的整个执行流程涵盖找到卖家、尽调、收购、运营等环节。

亚马逊品牌聚合商这一模式在近些年发展十分火热,一方面是亚马逊数字资产在海外被人们所关注,电商也成为了资本寻找的新标的。另一方面是随着亚马逊店铺增长,品牌在增长到一定程度时,大多会遇到品牌增长难、现金流紧张、库存压力大等瓶颈,电商卖家也亟需找到一种更优的退出路径。

Matt 表示," 亚马逊上第三方卖家,年收入超过一百万美金的大概有 8~10 万家,并且这些头部卖家数量还在逐年增长。" 同时,在亚马逊平台上,中国卖家占据了近 65% 的比例。国内卖家繁荣生长的背后,是中国供应链的日益成熟。成熟的产品以及广阔的市场空间,吸引了大批品牌聚合商涌入中国市场,在这一背景下,Profound Commerce 也选择在此时进入中国市场。

Profound Commerce

Profound Commerce 主要倾向于收购户外、工艺品、体育用品、医疗器械等品类。除了看重这些品类的长生命周期外,Matt 认为消费者需求也是品类选择的主要原因之一。" 未来 5 至 10 年内,消费者会对这些品类有消费升级、长期投入的需要。" 因此,品类供应链的多样性、稳定性也是 Profound 的考虑因素。

除了要符合 Profound Commerce 的经营品类,「Profound Commerce」投资并购总裁 Sanford Wu 告诉 36 氪,符合收购条件的卖家,还需要在北美或英国市场有一年以上的运营历史。并且总收入需达到 100 万美元以上、SDE(即卖家可自由支配收入 Seller's Discretionary Earnings)达到 45 万美元以上。

在寻找到合适卖家后,Profound Commerce 会展开近 1 月左右的尽职调查。尽调内容包括卖家的财务、经营状况等。据 Sanford 介绍,Profound Commerce 会重点关注卖家在亚马逊上的运营合规情况、好评率、毛利率等方面。

在收购环节,Sanford 透露,除了在前期一次性付清收购金额与盈利分红外,还会根据卖家 1 至 2 年的 SDE 增值情况,追加 3 至 4 倍的收购价格,并以尾款方式付给卖家。在成交前,Profound Commerce 还可以介绍已经出售品牌的卖家,为新卖家提供收购经验交流。

收购完成后,Profound Commerce 将主要通过运营、营销、渠道等方式来实现品牌建设。具体来说,Profound Commerce 将首先扩充产品的销售渠道,在卖家原本销售市场的基础上,打通其他场渠道,例如将商品销往加拿大、欧洲、墨西哥等市场。

其次是运营层面,在平台上不仅局限于亚马逊平台。Matt 表示,Profound Commerce 还在 Instagram 等社交媒体上增加广告投放预算,并与平台 KOL 展开合作实现引流。此外,Profound Commerce 还将通过优化关键词、店铺介绍、品牌故事等方面,使收购品牌更适合本土消费者的消费习惯。

以 Profound Commerce 收购的医疗保健品牌 Patient Aid 为例,在收购该品牌后,通过优化其营销费用模型,以及产品登录页面设计等方面,帮助 Patient Aid 提升了客户转化率、EBITDA(即税息折旧及摊销前利润)等。

Matt 告诉 36 氪,目前 Profound Commerce 已收购 5 个品牌,并且每个品牌在收购后收入和 EBITDA 增长了 25%。并且 Profound Commerce 计划今年在国内设立团队,着重负责产业链协同以及供应链把控等。海外团队则主要负责提供资金支持、拓宽收购品牌渠道,以及落实营销决策、培养海外受众等。

对于亚马逊平台,Matt 表示," 聚合商的出现,促使亚马逊上的卖家更加规范。对于亚马逊来说,一方面创造了更好的口碑,另一方面更好管理。并且,小卖家的整合,也能使亚马逊平台更具活力。"

团队方面,Profound Commerce 在美国德克萨斯州、菲律宾两地设立了办公室。CEO 兼创始人 Matt Howitt 曾担任优惠券营销服务公司 RetailMeNot 产品和工程高级副总裁、IBM 业务流程管理开发负责人以及 Lombardi Software 工程副总裁。CMO 兼联合创始人 Nirav Bhagat 曾担任 Retail MeNot 数据总监,曾任职普华永道、Capital One、Progressive 等。投资并购总裁 Sanford Wu 曾担任纽约多家对冲基金担任投资人,曾任职 Point72, Lazard, BMO 等。

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