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钛媒体 01-21

高端机市场卡位战:iQOO 能否博得一席之地?

文 | 智能相对论,作者 | 叶小安

短短三年时间从无名小辈到国内手机厂商前列,iQOO 刷新了消费者对手机如何更好打电竞的认知,现如今其又试图在高端市场内再上演一次 " 突围战 "。

前不久 iQOO 9 系列旗舰产品的推出,吹响了 iQOO 冲刺高端的号角。但在这片市场内,前有苹果这类全球知名手机厂商卡位,后有小米、OPPO、vivo 等国内手机厂商厮杀。其中雷军曾喊话 " 全面对标苹果 ",OPPO 陈明永则多次强调 " 破局高端 "。

作为 vivo 旗下子品牌,iQOO 有何底气冲刺高端市场?此外,其又如何不与 vivo 产生内耗的情况下拿下这片市场?

高端机 " 卡位战 " 开启

智能手机高端化并不是近年来发生的事件,早在 2015 年我国智能手机市场增速大幅放缓的趋势下,国内手机厂商就开始布局高端市场寻求增量场。

《智能相对论》参考中国通信信息研究院数据,2014 年,中国智能手机出货量 3.89 亿台,相比 2013 年的 4.23 亿下降了 8.2%;但在 2012、2013 年,智能手机市场还保持着 166.8%、64.1% 的高增速。彼时华为、中兴、小米以及酷派等国内手机厂商都推出了 3000 元以上机型进入高端市场。

如今全球智能机出货量虽在增长,但市场增速依旧在放缓。据 IDC 关于智能手机出货量的预测,2021 年 -2024 年,全球智能手机出货量预计为 13 亿 -14 亿部左右,持续保持较高的出货量水平;但自 2018 年开始,智能机出货量增速就开始放缓,其中在 2020 年仅达到 12.92 亿部,较 2019 年 13.71 亿部下降了 6.1%。

可见的是,增量市场变存量市场,手机企业高端化布局已成大趋势。毕竟为了营收稳定增长、公司地位的维持以及品牌价值的构建,冲刺高端市场成为国产手机品牌们的必经之路。

再者曾与苹果、三星在高端市场三分天下的华为,去年因遭遇芯片断供问题被迫退出竞争,这空缺出来的市场更是成为其他手机厂商们争夺的 " 跳板 "。

去年以来,小米、vivo、OPPO、荣耀以及摩托罗拉等几大国产厂商都在高端市场 " 切磋武艺 ",小米创始人雷军曾喊出 " 直接对标苹果 " 的宣言,OPPO 直言 " 破局高端 ",vivo 则 " 力争第一 "。

甚至连多年未有动静的摩托罗拉,在 2021 年年末都推出全球首款新骁龙 8 旗舰手机摩托罗拉 edge X30,同时放出了今年将发布第三代摩托罗拉刀锋 5G 折叠屏手机的消息。

小米近期最受瞩目的高端机型产品莫属于小米 12 系列旗舰机,该产品标配同样搭载新骁龙 8 处理器及首发澎湃 P1 充电芯片,主要是价格仅售 3699 元起。

OPPO 则在去年年末发布了新品折叠屏手机 Find N,并近期来发布首款自研影像芯片 V1,希望以自研芯片的加持提升产品竞争力,借此在高端市场抢夺更多份额。

iQOO 首次推出的高端旗舰机也备受瞩目,其 iQOO 9 系列采用了全新一代骁龙 8 移动平台 + 增强版 LPDDR5+ 超频版 UFS3.1 的 " 性能铁三角 " 组合,堪称为市面上高端旗舰机的顶端组合,并且售价仅为 3999 元起,起售日 10 秒便实现了销售额破亿,并在多平台夺得销售冠军。

可见的是,在整体智能机市场原有品牌被迫退场,高端智能机市场内已经打起了新一轮的 " 卡位战 "。但其实在高通全新一代骁龙 8 移动平台未发布前,国产手机厂商为争夺该处理器的首发权,大家就拉满了战火,高端市场的重要性溢于言表。

但是 iQOO 这位仅成立三年的新兵,又有何底气驶入这片内卷的市场?

iQOO 进军高端市场的底气在哪?

iQOO 能在短短三年内崛起,正是其选择了一条 " 小而精 " 的发展路线,专注年轻人群体切入电竞机领域,并搭配极致性能配置来赚得口碑。

自 2019 年成立以来,iQOO 便是以 " 生而强悍 " 的品牌理念迅猛发展,近乎每款产品都做到了同价位中的最高配置。

比如 iQOO Neo5 手机,除了搭载骁龙 870 旗舰芯片外,还搭载了一块专门负责图像处理的独立显示芯片,为电竞用户带来了更流畅、稳定的游戏体验感;iQOO 8 Pro 更是致力打造一块 " 超乎真实视界 " 的手机屏幕,其 iQOO 8 Pro 首次采用行业顶级的三星 E5 材质 2K 屏,搭载 6.78 英寸 3200X1440 分辨率、20:9 中极点三星柔性曲面屏,在性能、操控、影像等方面带来了突破性的创新体验。

也正是基于此,iQOO 给消费者的留下了 " 高性能、电竞机 " 的印象。目前其也已经做到了我国电竞手机市场第一。根据市场调研机构 Canalys 发布的 2018 年第二季度至 2021 年第一季度期间电竞手机的市场调研数据显示,iQOO 手机以 23% 的份额位列第一。

同样在高端市场内,iQOO 的沿用了这套 " 高性能 " 的打法。

就像上文所述,iQOO 9 系列采用了全新一代骁龙 8 移动平台 + 增强版 LPDDR5+ 超频版 UFS3.1 这堪称市面上高端旗舰机的顶端配置的组合;另外还搭载进阶版的独立显示芯片 Pro,这使得 iQOO 9 系列具备提升帧率和高帧低功耗两大模式,玩游戏体验感更佳。

在同样搭载新骁龙 8 的旗舰机中,小米 12 还在屏幕上下了功夫,搭载了 6.28 英寸的三星 E5 材质的 AMOLED 屏,支持 120Hz 高刷,使屏幕显示素质较佳;摩托罗拉则在价格上下功夫,摩托罗拉 edge X30 起售价仅为 2999 元,但屏幕和其他方面则中规中矩。

《智能相对论》看到,三款手机各有各的优势,但光从性能和配置上看,还是 iQOO 9 手机更胜一筹。

但光堆硬件并不能堆上高端,小米就是个例子。其进军高端市场的主要打法也采用了 " 高配置 " 策略,旗舰机也大多都拥有行业最顶级硬件规格,例如小米 11 搭载了骁龙 888 处理器,但如今的小米依旧未能摆脱 " 性价比 " 的标签。

而 iQOO除开配置外,底气还在于敢将 iQOO 9 Pro 打造为 " 全能高端旗舰 "。即除开优化配置及性能,iQOO 还在外观、体验等多方面下功夫来满足年轻一代需求。

好比 iQOO 5 Pro 首发了 120W 超快闪充、iQOO 8 Pro 首发了三星材质 2K E5 超视网膜屏、超大面积超声波 3D 指纹等等。如今的 iQOO 9 Pro 不仅采用了全新一代 " 性能铁三角 " 组合,还继承了 120W 超快闪充和 2K E5 超视网膜屏等领先配置,在外观上也采用独有 " 速度美学 " 设计,作为 BMW M Motorsport 的全球顶级合作伙伴;并且 iQOO 还推出 iQOO 9 Pro 的传奇版,让该款旗舰机颜值拉满。

众所周知,同款价位的手机,若配置较优,则该手机在外观设计或做工上可能会被削弱。

也是基于此,iQOO 打造真正 " 高端旗舰 ",除了一贯地对配置和性能有较高要求之外,对设计和工艺的精益求精也得到了消费者的认可,这也是 iQOO 在短短三年内快速崛起的原因之一。

最后,iQOO 的底牌是有 vivo 撑腰。据市场调研机构 Counterpoint 数据,中国市场 500 美元至 599 美元价格区间市场份额,vivo 从 2020 年 9 月份的 10% 上升到 2021 年 9 月份的 20%;在 2021 年 7 月,600-799 美元价格区间 vivo 以 14% 市场份额和华为持平。

vivo 在高端市场中的地位提升,这对 iQOO 也是一大利好讯号。毕竟作为 vivo 的子品牌,iQOO 可以得到母公司的一定支持。

所以总的看,iQOO 早期以 " 年轻 "、" 电竞机 "、" 高配置 " 突围了中端机型市场;如今其还是运用这套打法来突围高端的围墙,但这能如 iQOO 所愿?

要想卡位,还任重道远

目前国内四大手机厂商都在加大高端市场的布局,但依旧还未有人稳守这片市场。根据 Counterpoint 数据显示,2021 年 7 月,苹果在国内 600 美元以上市场份额依旧高达 63%。这也促使国内手机厂商急于在高端市场破局。

然而,要想在这片市场卡位绝非易事。

好比善用性价比打法的小米切入高端市场本身是有一定胜算的,其首款高端手机小米 11 就取得了当时 4000-6000 价位段安卓系列手机销量第一的成绩。但光靠性价比肯定也不行,小米暂时也还未站稳高端市场的脚跟,还需要拿出更好的产品才行。

同样国内其他手机厂商也还未在高端市场内卡位,这也意味着新崛起者还是有机遇可突围的的,但同样挑战共存。

原紫光全球执行副总裁、中兴终端 CEO 曾学忠曾表示:" 高端手机市场的布局和竞争要看综合实力和品牌形象,包括核心技术的积累和专利布局,产业链整合与掌控,以及在中低端市场的强大基础等。"

目前论 iQOO 的综合实力与品牌形象可能还远不及华为、OPPO 或者小米这类国内四大手机厂商。但作为 vivo 重点子品牌,iQOO 实力也同样不可小觑。一方面是有母公司的技术、研发以及产业链渠道等方面的支撑;另一方面则是 iQOO 有自身品牌口碑的积累。

在 iQOO 天猫旗舰店的评价中,有关 iQOO 9 的评分是满分 5 分,评论中出现频率较多的关键词也基本都是围绕颜值拉风、手感好、游戏体验流畅、老粉回购以及充电速度超级快等等。

可见的是,iQOO 已经积累了一批忠实用户并且口碑良好。

但 iQOO 做高端市场的主要问题在于,如今各大手机厂商都在轮番冲击高端,iQOO 又该如何突出重围的同时不与 vivo 互斥产生内耗?

首先是 iQOO 需要与 vivo 差异化定位,即双方定位更精装,刀法精准且不互斥。这同样也是 iQOO 发布新产品要重点考虑的问题。

目前 iQOO 在高端市场的定位清晰,采用双旗舰的策略,无论是瞄准电竞娱乐人群的 " 最强 E5 直屏旗舰 "iQOO 9,还是如 iQOO 9 Pro 这般的 " 全能高端旗舰 ",这与 vivo 目前的产品定位并不重合。由此未来,双方还是会瞄准各自的定位路线来精进技术以及配置的更新。

另外在精准定位后,iQOO 还面临的一大问题是,原先因性价比而聚拢的目标客户,还愿意为 iQOO 的高端产品买单吗?

所以总的看,iQOO 这位新兵进军高端市场,机遇与挑战共存。在新消费时代下,消费者对智能产品的需求千变万化,这也促使高端市场内需要更多的新生力量。iQOO 在中低端市场靠 " 电竞机、高性能 " 崛起,其又能否打着这个旗号在高端市场突围,就让我们拭目以待。

参考资料:

《行业启示录:iQOO 8 系列因何能杀入高端旗舰市场》——郭局

《鏖战 618,iQOO 凭什么 " 坐二望一 "?》——江湖老刘

《iQOO 9 开年亮剑:从破局者到破圈者》——懂懂笔记

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