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砍柴网 01-17

暴利明月,透过镜片看未来

来源 / 翟菜花

一块镜片多少钱?

前阵子配了一副眼镜,花费 600 元。由于是第一次在那个店铺配置眼镜,整体配置下只收取了镜片钱,也就是说,一个镜片是 300 元,通过店铺内菜单标价看出,同类眼镜最低价就是这个价位,在联想我平时看到一些媒体指出普通镜片(本文镜片只指眼镜片)成本只有 6 元左右,价格差异颇大。

本着对眼镜商业价值的探索的前提,提出为什么五十倍的售卖价格是最低的标准,为什么明知价高还有人前赴后继花这个 " 冤枉钱 " 这两个疑问,也希望在眼镜这个近千亿的市场里会找到答案。

鸡蛋大的眼镜,海碗容量

近年来,国内人口基数上升,与此同时儿童青少年近视的人数也不断增长,据 2020 年 6 月 5 日国家卫生健康委发布的《中国眼健白皮书》显示,我国儿童青少年总体发生率为 53.6%,大学生近视总体发生率超 90%。

近视人群基数增长,也影响着眼镜市场的容量增大,同时也会加速行业内各家的竞争。

据数据统计,我国国内近视群体高达 6 亿人,青少年近视率更是排在世界第一,再加上一些消费者选择眼镜作为配饰,佩戴眼镜的群体也在不断增加。

看书、浏览电子产品都有增加近视的风险,有很多学生家长称自己家的孩子小学毕业就把眼镜戴上了,从此再也摘不下来,也有一些孩子由于长期万手机、电脑,或者看电视,导致很小年纪就带上了近视眼镜。

有学生说,班级里有一半的同学都佩戴近视眼镜,有时候也会讨论关于镜片的薄厚、镜框的造型等问题,对于大部分学生而言,戴眼镜已经成了 " 迟早有一天 " 都会认命的一种常态。

包括遗传因素、环境因素、不良用眼习惯等都有可能造成人们近视的产生,而且随着智能手机的普及、工作与电脑相关的人员增加,那么近视的基数就会不断增长,同时也表明近视眼镜镜这个行业发展空间巨大。

除却近视眼镜,散光眼镜、远视眼镜、老花眼镜等也是人们缓解视力尴尬的必备利器,同时作为装饰的平面眼镜、太阳镜、镜框等也衍生出了巨大的市场需求。

随处一个商场几乎都有太阳镜的 " 专卖店 ",有些是知名品牌的代理,也有一些小商铺从不知名厂商处进的廉价货,总归逃不掉越来越多的市场需求。某太阳眼镜店的老板说," 这种太阳镜最便宜,也就十块钱,贵的时候几十块钱大部分人还是能接受的,而且现在的人对光的敏感度很高,所以也乐意买一个眼镜戴戴,像那种几百上千的装饰眼镜,其实也就是个噱头,什么设计费、材料费都是乱加的,正常来说几块钱的成本已经很高了。"

不管是装饰眼镜还是近视眼镜,其成本低售价高已经成为业内人士公认的事实,而市场仍在不断扩大的状态,更多的玩家加入眼镜赛道,瓜分这块巨大的商业蛋糕,例如智能眼镜又重新点火燃烧,未来眼镜市场的竞争又上升到新的层次。

近视作为眼类病症的一种,也有相应的治疗手段应对,但是不管药物还是激光的方式进行治疗都无法完全根治近视,甚至存在一定的风险在内,况且激光手术相比配置一套眼镜价格更高,并不是每一个近视患者都愿意花钱治疗,长期下来,戴眼镜的人越来越多,这个市场演变的商机也就越来越多。

拆解明月镜片

12 月 16 日,明月镜片登陆深交所创业板," 镜片第一股 " 出现市场。

明月镜片创立于 2016 年,但真正的品牌历史要从 1997 年创立的上海明月眼镜有限公司说起,从明月眼镜的介绍来看,其是全球镜片领域唯一一家拥有研发、原料、模具、生产、分销到品牌塑造全链条的企业。

明月镜片坐落在全球最大的眼镜产业集群江苏丹阳,生产的镜片占据全球总销量的一半、中国总销量的 80%,而明月眼镜在国内排名龙头位置,坐 " 第一股 " 位置似乎只是名副其实。但想象中的名副其实与市场现状相比如何呢?

对用户来说,折射率是选择眼镜非常重要的因素,据公开信息显示,目前明月公司折射率 1.60 以上的镜片,主要来自于外购,这些外购虽然可以作为其成本消耗的原因之一,但是相比业内人士所说,一个镜片地址 6 元,加上各种其他成本也不过几十元,眼镜这个行业依旧算得上暴利。

为什么暴利的眼镜行业还被人质疑发展呢?这大概要从明月镜片的 " 卡脖子 " 问题以及销售的真实成本来说。

" 卡脖子 " 问题很多业内人士都有共识,那就是当前大多数镜片的原材料都采用树脂支撑,但目前高折射率树脂的原材料供应主要来自于日韩,相比之下,国内虽然有发展空间,但由于技术不够成熟,仍旧无法与国外相比。

也因为 " 卡脖子 " 问题,一些非国产品牌的镜片也要超过国产品牌良多。

从原材料的进出口问题探讨镜片定价高低,总体上成本仍旧逃不过几块钱或者几十元的区间,2018-2020 年,明月镜片归母净利润分别为 3284.66 万元、6984.60 万元、7000.49 万元,其净利率分别是 8.21%、14.58%、15.11%。

消费者疑惑为什么零售商毛利率高达 90%,而品牌净利率却如此低?明月镜片招股书显示,2018 年 -2020 年,公司销售费用分别为 0.77 亿元、1.04 亿元和 1.13 亿元,占当期营业收入的比例为 15.08%、18.80% 和 20.87%。

包括进口材料成本、营销成本、人工、门店成本等等,都是导致明月镜片净利率低的直接原因,另外,近年来明月镜片低折射率镜片销量递减,主要是因为同行业竞争者包高价的国外材料吹捧过高,导致很多消费者不敢消费低价眼镜,让国内眼镜本身的商业价值掉了档次。

在行业发展的过程中,作为耐用品的眼镜更无法像快消品一样深入人心,但是在推广成本上却并不弱于其他行业,尽管看似高应收的明月镜片,最后也不得不因为推广成本降低自己的净利收入。

暴利、潜力,如何成就镜片未来?

从暴利到 " 镜片第一股 ",明月镜片的故事始终不能停下,那么未来想要提升自己的营收能力,或许要从研发入手。

当前时期元宇宙风口雏形已经爆火,从而让原本冷清的智能眼镜市场再次躁动,其中 AR 智能眼镜能满足行业用户生产环境中的常见音视频通讯、AI 图像识别、噪音抑制的需求,确保在噪音环境下音视频的清晰交流。另外也适用于工业远程协作、AR 远程售后服务、专家系统、远程医疗、教学指导、应急指挥以及单兵作战指挥等众多场景。

功能型眼镜相对更容易开辟市场,装饰性属于第二市场。

明月镜片上市后,市场瞄准的仍旧是近视眼镜板块,但是对于零售商而言,近视眼镜其实并不好啃,因为在市场需求扩大的同时,市场竞争也在增大,有时候店面不得不搞一些营销活动来吸引消费者,但是营销就意味着成本增加、风险增大,而现在售价几百元价位的近视眼镜在几千元的近视眼镜面前越来越没竞争力。

有一些上班族认为,超过千元的近视眼镜用的更安心,毕竟一分价钱一分货,在寻求保障的同时也想要一份心理安慰,毕竟大多数我们这些上班族都没有太多凑巧的时间去配置眼镜,希望一副眼镜可以用好久,介于这种心理,对越贵的眼镜自然期望也越高。

在价高物美的消费影响下,眼镜的暴利自然越来越大,包括明月镜片已经在寻求更好增加营收的方式,各家关于对眼镜暴利下再次提高净利率的期望也在不断增长。

但是增长相对的应该是镜片企业在技术研发方面取得突出成就或者明显的变化,而不是不管研发的结果好坏与否都要从消费者身上找回研发的损失,利益有时候并不是相对而生的,只有企业产品对消费者有利时才会被消费者认可,同样的,在这个眼镜多样化、多元化、技术化的阶段里,明月眼镜更应该从这三方面找补 " 自信 " 来赢得消费市场对 " 镜片第一股 " 的认可。

总的来说,镜片市场的规模十分庞大,基于人口数量增长、近视人数增长的背景下,近视眼镜的市场潜力会积攒 的越来越大,同时第二市场饰品眼镜也会逐渐成为人们的常用物品之一,在这种状态的发展下,上市成为第一股的明月只要把握好市场方向,未来净利率增长并不会太远。

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