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砍柴网 01-17

2022 年货节盘点:看看你的年货买亏了吗?

距离春节还有不到半个月的时间,想必对于各位打工人来说,年货准备的大戏已经拉开进度条了。

我的同事最近有些烦恼,各大电商平台的年货节纷纷开启,每一家的活动各有千秋,这让有选择困难症的她几乎 " 薅秃 " 了头发。到底哪一家的活动力度更大,买东西更划算呢?

为了解决她的难题,我对主流电商平台的年货节活动进行了盘点。不盘点不知道,原来各个平台的年货节内里大有乾坤。

" 猫狗拼 " 头部电商前排厮杀,美团等新晋势力收割后方战场

2015 年,随着首届阿里年货节的开幕,网上年货节正式进入了时代战场。今年是网上年货节开展的第七年,市场局势已经发生了翻天覆地的变化。

如果要对当前的局面做一个总结,我愿将其称之为 " 华山论剑 ",各方势力都拿出了自己的真才实学。

天猫淘宝:高手过招,气势要足

作为 " 造节大户 ",天猫淘宝的年货节依然仪式感拉满。本轮天猫淘宝年货节从 1 月 7 日开始为期两天的预热,1 月 9 日活动正式开启,一直延续到 1 月 15 日。

活动正式开启之前有预热,结束之后有返场,势必要让每一个 " 路过 " 的人都不 " 错过 "。这架势,颇有正式开打之前先怒吼一声热身之感,不论结果怎样,气势先要给足了。

在活动内容上则是以满减为主。淘宝的满减额度为每满 199 减 15、每满 1000 减 50,天猫的满减额度为每满 200 减 20,均可跨店。除了满减以外,还有品牌方每天限量发售的大额优惠券、集福袋瓜分 1 亿红包以及每晚 20 点的超级秒杀活动。

但除满减外,想要参与其他活动必须定时抢,对于时间并不充裕的打工人或者记性不好星人来说可参与性较低。

主推的商品类目也不再局限于食品等传统年货,而是分为 " 大快消 "," 时尚 "," 数码家电、家具、文具 " 等三个大类,其中 " 大快消 " 即保健、美妆、食品饮料、酒、厨具等商品," 时尚 " 即服饰、箱包、珠宝首饰等。

商品品类较为齐全,考虑到了消费者送礼及自用等多个方面,这也与近年来消费者的年货认知变化有关。

京东:钱粮备足,做好长期比武准备

如果说天猫淘宝的年货节是用琳琅满目的商品拉客,那京东就是试图用一沓沓优惠券 " 砸晕 " 消费者。

进入京东的年货节主会场,首先映入眼帘的就是 " 看春晚分 15 亿红包和好物 " 及各类 " 贺岁好券 ",给人一种满满的财大气粗之感。不过今年京东确实 " 财大气粗 ",从其豪掷 15 亿拿下春晚红包活动就可见一斑。

大概是因为有春晚加持,今年京东的年货节时间格外长,从 1 月 9 日一直延续到了 2 月 7 日。活动内容以优惠券为主,现金红包为辅,其中优惠券又根据商品品类的不同分为三种:品牌券、头号京贴和新年惊喜券。

品牌券在主会场直接领取,限制了使用品类和店铺,优惠力度较大,如百草味京东自营就放出了 " 满 300-220" 的大额优惠券。头号京贴则是简单粗暴的跨店满减——每满 200 减 30,可与限品类券、店铺券叠加,新年惊喜券不定期发放,有效期只到 1 月 13 日的 24 点。

在商品类目上,京东主要聚焦在新春年货、礼品礼盒、地域好物等方向,换句话说就是以食品、饮料酒水、保健品、个护产品等适合送礼的产品和日常生活用品为主。有重点、有方向的 " 撒币 " 带来的好处是消费者能享受到更大活动力度。

这样看来,京东参与 " 论剑 " 的优势在于 " 功底 " 扎实,打起来有底气。但武功路数稍显不足,学得不够杂,能挡住其他人来势汹汹吗?

拼多多:走自己的路,将胜负置之度外

相比于 " 猫狗 ",拼多多的年货节真的 " 低调 " 得有些过分。在首页几乎看不到年货节的入口,在各大平台铆足了劲 " 掰头 " 的时刻,拼多多颇有一种 " 众人皆醉我独醒 " 的遗世独立之感。

我从搜索栏输入 " 年货节 " 进入主会场,发现拼多多的年货节确实有些不一样。

与其他电商平台相比,拼多多年货节更像是一场大型百亿补贴盛会。页面上看不到任何跨店满减的活动,取而代之的是限店铺优惠券和各类参与百亿补贴的商品。

据了解,拼多多的年货节从 2021 年 12 月 20 日开始,持续到 2022 年 1 月 15 日结束,期间会向消费者派发累计 30 亿元的购物红包。参与年货节的商品也多以农产品为主,这与拼多多一贯的调性相符。

拼多多年货节负责人表示,主打品质农货是为了贴合节日需求,年货节不是简单的 " 大促 ",置办年货是每个寻常百姓家不可或缺的头等大事,拼多多的目的就是联合全国品牌旗舰店,挖掘各地特色年货及全球顶尖好产品,持续匹配城乡消费者不断升级的年货需求。

这一波,拼多多既全了自己的 " 面子 ",又全了自己的 " 里子 "。不仅不用被摆在明面上与 " 猫狗 " 一同比较,还深度保持了平台调性,最重要的是抓住了其主要面对的下沉市场消费者的真实需求。

美团:电商实力不足,服务来凑

一直致力于在电商领域挖下一块大蛋糕的美团当然也开启了年货节。

1 月 10 日,美团联合平台百万商户启动 "2022 全国网上年货节 " 活动,活动时间一直持续到 2 月 7 日,美团优选、美团闪购、美团买菜、美团好货等都以不同的活动内容 " 参赛 "。

别说,美团年货节 " 年味 " 还挺浓。

美团电商虽然市占率不高,但年货节却办得有滋有味。在活动形式上,美团也是没有采取跨店满减而是选择了发放优惠券。我点进主页的 " 每天领 199-100 券包 " 后发现,美团的大额优惠券分为 12 点与 18 点两个时间段发放,数量非常有限。小额优惠券如满 30-5 之类的则数量充足,不用特意蹲点守候。

商品类目方面没有特别的重点比较 " 泛 ",与老牌电商平台相比,美团年货节的重心放在了场景服务上。如美团优选结合 " 送礼 + 家宴 " 的场景,甄选当季特色农产品上架销售;美团闪购提供酒饮等商品 "30 分钟达 ";美团买菜 " 象大厨 " 联合大众点评 " 必吃榜 " 更新推荐的家宴举办餐馆等。

由此看来,各家平台的年货节虽然活动内容各不相同,总体上还是以平台基调为基础。做电商的依旧专注于卖货,做本地生活的则专注于改善服务,那么在这场 " 比试 " 之中,有最终赢家吗?

年货节 " 论剑 ",谁是 " 天下第一 "?

就活动力度来看,京东的优惠是目前看起来最大的,但前提是只能购买特定品类、特定品牌的产品。如果要买的东西比较杂且多,天猫淘宝反而是最好的选择。

在物流等配套设施上,由于天猫淘宝主要是和各大物流公司合作,且其年货节的时间结束得较早,所以平台本身面临的物流压力较小,但对于消费者来说就不是那么方便了。

参考往年情况,一般来说,春节期间多数天猫淘宝的商家都会选择休业不发货,虽然今年天猫发布了《2022 年春节期间天猫商家物流时效激励规则》,以鼓励商家在春节期间正常发货,但最终效果如何目前还很难说。

相比之下,京东本身就有较为完善的物流体系,能支撑其春节期间正常送货;拼多多也于近日与中通、韵达和极兔速递签订 " 春节快递物流特殊保障协议 ",确保其 " 春节不打烊 " 活动正常开展。

总体来说,各家平台的年货节活动各有优劣,好比参加华山论剑的各路人马都有各自擅长的武功绝学,但这次大概不会有一个王重阳来一一击败对手。" 天下第一 " 难分,静待明年再战吧!

本文由小谦笔记(ID:xiaoqianshuo)原创,转载、合作请联系微信:meiganggu123。

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