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魅力城市网 2021-12-08

花生日记获认养一头牛“ 2021 年度最佳合作伙伴”

在消费市场需求日益增长之下,伴随平台流量越来越贵,私域电商为新消费时代下的传统品牌增长开拓了一条全新路径,更成为了新消费品牌的增量引擎。近日,电商导购头部平台花生日记获得认养一头牛 "2021 年度最佳合作伙伴 " 称号。

据了解,2019 年 7 月,双方以私域营销增长和品牌推广为切入点,首次签订战略合作协议,签约当天 12 小时便售出 24 万箱产品。次年 7 月,双方合作举办了一场大型的牧场品质溯源活动,单场 GMV 就超过 3000 万。而到 2020 年 " 双 11" 期间,花生日记还助力认养一头牛成为天猫第一个单店破亿的乳制品店铺,同比增长约 300%……

迈入 2021 年,双方合作效应进一步显现。在 3 月份举办的为期两天的线上超级品牌日活动中,单场 GMV 就超过 1000 万。10 月份举办的 " 还是这么牛 " 线上超品日,仅仅酸奶单品 GMV 就超过 250 万,累计卖出超 3 万单。而截至目前,认养一头牛品牌在花生日记平台的全年销售额已超过一个亿。

新消费时代,消费人群圈层化特征明显,消费需求也越来越细分。这倒逼着新消费品牌在聚焦产品品质与差异化的同时,必须要找准细分人群,才能抓住消费行业发展的红利,从而杀出重围。

从发展之初起,认养一头牛一直践行 " 奶牛养得好,牛奶才会好 " 的品牌理念,于 2014 年在河北故城建立第一座大型现代化牧场,经过七年的产业链深耕,目前在全国拥有八座牧场,牧业版图从河北、黑龙江,延申至黄金奶源地带内蒙古。其中六大牧场均获得了 GAP 一级 ( 中国良好农业规范 ) 认证,意味着认养一头牛牧场与奶源管理水平不仅在国内领先,且其硬核实力接轨欧盟。

作为新锐新零售品牌和数智化乳企,认养一头牛核心用户是 25-40 岁之间的家庭用户,尤其以精致宝妈为主,而这与花生日记的用户们有较高重合度。可以说,这正是善于洞察客户需求的认养一头牛的精准选择。

而从 2017 年成立以来,花生日记通过深耕微信私域流量,已成功搭建 20 万活跃社群,联结了 10 万 KOC。作为连接供需两端的私域电商平台,花生日记持续发展的逻辑是实现双向赋能,共同成长。在与认养一头牛的战略合作过程中,花生日记将私域社群作为品牌营销的重要阵地,充分联结平台 KOC、主播们的力量进行深度共创,不断通过多元化的内容和活动营销,以 " 组合拳 " 的形式为品牌多维度赋能,帮助认养一头牛实现爆发式增长。

2020 年 10 月 11 号," 牛到家了,认养一头牛 x 花生日记品质溯源 1 周年发布会 " 纪念典礼在认养一头牛牧场内举行。除了通过花生日记的流量赋能认养一头牛销售外,双方还宣布携手探索认养新模式。活动仪式上,花生日记 12 个团队分别认养了小奶牛,并为各自认养的奶牛进行了命名。之后花生日记团队定期收到了各自认养的萌宠成长照片和视频,同时也不定期去到牧场跟自己的萌宠奶牛进行互动,通过透明牧场、真实认养,一起见证了一杯好牛奶的诞生。

图:花生日记带领用户探访认养一头牛河北康宏牧场

值得一提的是,在助力认养一头牛激活全新私域增量场方面,花生日记也正持续发挥着一定的积极影响。数据显示,认养一头牛用户年复购率在 30% 以上。认养一头牛在 2020 年先后斩获天猫、京东两大平台乳制品旗舰店全年销售额 TOP1,更是在去年双十一期间一跃成为乳制品细分赛道 TOP1,跻身亿元俱乐部。

花生日记相关负责人对此表示,双方的合作不仅仅是一串串漂亮的数字,更重要的是,彼此对高品质的追求、对消费者负责的态度。在共同的品牌理念之下,期待双方能继续保持紧密合作,携手再创佳绩、迸发出更大的能量,共赢新生态!

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