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36氪 2021-12-08

数字化切入欧洲零售供应链,「魔豆科技」连获两轮数百万美金融资

文|潘潇雨

编辑|彭孝秋

36 氪获悉,欧洲跨境零售数字化供应链服务商「魔豆科技」已于 6 个月内连续完成数百万美金天使轮、Pre A 轮两轮融资,投资方为金沙江创投、雅胜资本和唯快资本,由唯快资本连续担任独家财务顾问。据创始人兼 CEO 薛蓓蓓介绍,本轮融资金额将主要用于系统升级、欧洲商户推广及团队扩充。

魔豆科技成立于 2021 年,专注于跨境场景下的商品信息管理、履约服务和金融服务升级。通过模块化数字服务与此前积累的欧洲商户和品牌资源,降低海外商品境内零售价,加快上游周转,提高供应链上下游各方 ROE。目前,魔豆科技已直连 1200 家欧洲商户 70 万 sku,并积累了一定境内流量平台和私域流量,半年内业绩增长超过十倍。

魔豆科技创始人薛蓓蓓曾任 Travel Easy 创始合伙人、穷游网首席战略官 & 首席财务官、华泰证券旅游行业首席分析师,擅长行业深度调研、构建数字跟踪分析体系。联合创始人杨泱,曾任 Travel Easy 创始人兼 CEO,曾创立德国 Atop,具有近 20 年欧洲目的地电商经验,曾深度主导 P&G、Apollo、Germanstyle 等品牌及大型商户的供应链体系数字化整合。创始团队在跨境商务、数字化落地等方面有丰富经验。

魔豆科技

薛蓓蓓告诉 36 氪,此前,欧洲市场主要以线下售卖为主,且本土零售购买力不断下降,消费者开始青睐有个性、特色的设计师品牌或是买手店。而与之相对的是,中国消费者具有旺盛的购买力。欧洲线上零售国际购物市场规模约 8000 亿,其中中国消费者占比达 40%。不论是从各品牌的消费数据,还是行业内参与者从线下到线上复购比例的估算,欧洲到中国的跨境潜在市场规模接近万亿级,市场空间广阔。

而对于欧洲市场商户来说,传统的跨境交易模式由于完全线下操作,交易数据与支付数据都存在缺失的弊端。由于数据缺失,商家无法准确把握客户群体,会造成周转率下降。对于零售商来说,影响利润的关键因素除了毛利率就是周转率。

除此,线下跨境交易也较为依赖买手,但传统的交易方式使得买手一个人承担了信用背书、商品销售、物流清关、金融服务等环节。对于买手来说,这些环节耗费了大量精力,反而无法使其专注于选品、种草等更有价值的方面。

基于这两大问题,魔豆科技将线上线下数据打通。并通过 ETL 技术,实现商品数据结构化、定价自动化、流程节点信息化。使得商户在把握跨境信息后,可以有效打造私域流量,进一步提升跨境客户离店后的复购。

在薛蓓蓓看来,未来实现数字化供应链是必然趋势。而魔豆科技的 ETL 数据平台,可以帮助供应链个节点建立上下游数据联通能力,实现交易从人力协同向数字化协同的升级。

薛蓓蓓认为,基于对交易交付环节的深度理解,未来可以做到三大方面内容:

一是全采销过程。包括国内渠道商品的主数据、境内外海关等数据,均采用标准化产品数据,做到表达一致无误;

二是利用国内海量的交易数据模型,与商户的库存管理数据匹配后建模。可以真正实现基于用户需求而定制订货策略,减少库存不匹配性,最大程度提升品牌和商户的周转率等;

三是全链条溯源。消费者、买手、商家均可查询一个商品,从上架到用户手中的商品全生命周期,可以减少流通环节中的假货、退换货、瑕疵等问题。

目前,魔豆科技的数字化供应链系统,已经整合了流量、支付、清关、退税、物流等全流程跨境电商服务。

" 国内消费者购买海外商品,主要看中两方面内容。一是基于退税所产生的价格优势,二是大量品牌在中国没有配给 SKU,尤其在产品迭代快速的时尚领域,高达 60% 的 SKU 限于交付压力导致中国用户不可见。"

因此,在薛蓓蓓看来,魔豆科技的核心优势,首先在于积累了 20 年欧洲核心商户资源和对欧洲零售的理解;其次是,股东 Travel Easy 是最大的电子退税公司,拥有全欧洲境内 13 张退税牌照,是唯一有能力打通欧洲多国跨境财税法体系的公司。而疫情之后带来的欧洲对于中国区市场前所未有的巨大兴趣,将是进行行业数字化的重要时机。

作为本轮投资方,金沙江创投主管合伙人朱啸虎认为:" 疫情打破了原有欧洲商品市场的平衡,使供需矛盾更为突出,欧洲商品比以往更适合中国市场,更能够带来新的机遇。魔豆科技深耕欧洲市场多年,熟悉欧洲市场,有商户资源,有数字化落地能力,使底层供应链数据化有机会迎来新的发展机会,相信团队可以给跨境零售带来令人期待的变化。"

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