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36氪 2021-12-07

「乐派数科」用小样派发助力品牌拉新,投产比达 1400%

当流量获取越来越 " 贵 ",试用成为了品牌获客的新战场,天猫 U 先就是一个通过付费试用连接品牌和消费者的平台。「乐派数科」是 36 氪最近了解到的一家服务于天猫 U 先的新客权益服务商。

「乐派数科」成立于 2020 年末,是一家连接品牌和用户的会员权益及营销服务商,通过向品牌方提供新客权益分发服务,帮助品牌实现新客触达和购买转化,并提供营销策略咨询、代运营等服务,

创始人汤志成表示,在消费者分散、流量入口多的环境下,品牌独立进行投放是一件高营销预算低回报的事,乐派数科其实提供了一个去中心化的分布式入口,让品牌能够高效、精准地找到目标消费者。

乐派数科 线上

乐派数科主要服务于母婴、美妆、食品、个护、家清、宠物等行业品牌,在和品牌商户签约合作后,乐派数科会通过线上天猫 U 先、小程序、私域、第三方会员池等多个流量入口进行精准分发推荐,以及线下自动贩卖机等渠道进行分发,用户通过各入口和渠道浏览品牌小样和新品,并进一步做出购买决策,从而品牌商户达成获客、新品推广等目的。

用户的消费水平并非无限增长,当供给远大于需求,品牌获客增长进入瓶颈,这种付费试用的模式恰好降低了消费者体验进入门槛,既满足了消费者用低价换取物品体验的需求,也帮助品牌获取新客户、扩大消费者圈层。

乐派数科 线下

乐派数科向品牌客户提供 SaaS 系统进行零售分销服务和数据追踪,通过集合消费场景、交易行为等维度的用户标签数据体系,系统可依品牌维度判断是否新客与用户画像,将用户信息沉淀至品牌商家数据银行,并通过可视化数据进行初次消费、复购行为的追踪。以某母婴头部品牌为例,乐派数科通过 0.01 元新客权益实现拉新 50 万,并带来 10% 的回购率,品牌营销费用投产比达 1400%。

汤志成告诉 36 氪,天猫 U 先已经容纳了上万个品牌,越来越多品牌在这里验证新品、触达新客,天猫和品牌方均将 U 先视作高效拉新的平台。多个服务商已经接入 U 先,乐派数科的优势在于通过低成本新客权益换取精准客户,并带来高回购和高粘性,平均回购率约 7%。目前,乐派数科服务的客户数量约 400 家。

团队方面,乐派数科团队位于杭州。

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