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文汇 2021-12-06

就冲着那一声“真香!”而来 拼多多 12.12 “全民真香节”全力启动

从年初的 " 年货节 " 到年尾的 "12.12",农货优品一直是拼多多贯穿全年、大力补贴的重点。

12 月 6 日,拼多多宣布正式开启 12.12" 全民真香节 "。平台将派发累计 30 亿元的购物红包,并联合国内外一百余家品牌旗舰店,对高关注度的 " 真香 " 商品进行定向补贴。其间," 真香 " 农货将成为活动的核心与亮点。

拼多多 12.12 项目负责人介绍,11.11 和 12.12 都不是用户的真实需求,本质上 " 真香 " 才是。所谓 " 真 ",对农货而言是产地直发,对国货来说则是正品保障;而 " 香 " 对农货的要求是既好吃又健康,对国货则意味着简单可获得。简单即在大促玩法上无套路、真实惠;可获得则指降低消费门槛,让更多人能够享受到消费升级带来的便利与乐趣。

事实上这并非拼多多首次推出 " 真香节 "。网络流行语 " 真香 " 原本用于形容在短时间内对新事物从拒绝到接受的转变过程。去年暑期消费旺季,拼多多首次推出 " 真香节 ",筛选出平台商品评价中 " 真香 " 词频最高的品牌好货进行补贴。而今年的 " 全民真香节 " 则侧重于消费者普遍认为拼多多真香的另一主要原因——农货足够优秀。

" 全民真香节 " 期间,进入盛产期的各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等应季水果都是拼多多重点推介的对象,最高补贴力度超过 40%。与此同时,平台还将通过 " 百亿补贴 "" 限时秒杀 "" 万人团 " 等亿级流量入口,对规模化、标准化、精细化生产的初级农产品及 " 高含金量 " 的精深加工农产品加大资源倾斜,推动农产品品质升级。

目前,该活动已在 " 百亿补贴 " 频道首批推出精选农产品及农副产品超过 3000 款,涉及全国 400 多个农产区,既包括寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品,也包括海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品。

" 真香 " 农货升级:由初转精、从多到强

在国内规模最大的农产品上行平台,谁正在成为冉冉升起的销售明星?

张杰正在尝试。他打理的拼多多店铺 " 皇纯旗舰店 " 主销淡干海参与即食海参,由山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。在刚刚过去的 11.11,销售战绩颇为 " 亮眼 ",目前销量较去年同期已增长 300%。

这一强劲表现让张杰确信,主打 " 多实惠 " 的拼多多正生长出旺盛的消费升级需求。这个 " 全民真香节 ",他和团队备足了两倍于日常货值的存货,希望借着拼多多大促节点中提供的流量和资源优势,在 12.12 大促中继续让利,将 " 小爆款 " 一举推成行业的 " 大爆款 "。

同是高附加值农产品,枸杞制品亦成为拼多多平台近期的消费热点。" 我们车间目前三班倒,进入 24 小时生产期。为优化用户体验,我们还提前对核心产品进行了预打包,做到用户下单的第一时间,我们就能发货。" 宁夏枸杞头部企业百瑞源相关负责人表示。

▲ 宁夏枸杞一年能收 6-8 茬,每年 6-7 月是丰收季。百瑞源在宁夏的 3 个种植基地能在丰收季为当地提供 1000 多个工作岗位。安舜|摄

" 谁说只能保温杯里泡枸杞?" 百瑞源围绕宁夏枸杞这个地标产品,以一二线城市的 80、90 后为目标人群,展开枸杞产品的研发、种植、加工及销售。今年 11.11,百瑞源的枸杞原浆系列产品在拼多多上创造了 3 倍于去年同期的销售额增长。而另一家宁夏枸杞电商头部企业杞里香的相关负责人则表示,得益于拼多多用户强大的 " 拼购 " 力,枸杞原浆、山药薄饼、黑芝麻丸、百合干等创新农产品在 11.11 期间直接卖光了库存,这次 " 全民真香节 ",他们决定在 11.11 的基础上增加 3 倍库存。

今年以来,拼多多在以 " 拼购 + 产地直发 " 模式加速推动 " 真香 " 农货上行的过程中,将扶持重点逐渐转向了优质农货,包括地理标志农产品、品牌农产品、精深加工农产品等。" 全民真香节 " 期间,平台筛选了一批高消费热度的农货进行定向补贴,并坚持百亿补贴等优势入口持续对农产品零抽佣的原则,旨在将农产品做精做强,为平台逾 8 亿消费者提供真正能让人直呼 " 真香 " 的好农货。

▲ 潍坊萝卜因产于潍坊而得名,有着三百多年的栽培历史,肉质翠绿,口感微甜,可以当水果一样生吃。依托拼多多平台,当地不少农户开始走上规模化、标准化种植的道路。李云丰|摄

来自 " 中国蔬菜之乡 " 山东寿光的张广蓬虽然做的是初级农产品生意,但今年以来感受到了品质农货的 " 魅力 "。去年 3 月,他在拼多多上开起了一家严选品质生鲜的店铺 " 澳农卡 ",专销精品蔬菜。为做强品质,他不仅自己规模种植,还发动合作基地一起种,从种苗阶段便开始狠抓质量。包括潍坊萝卜、贝贝南瓜、普罗旺斯番茄等在内。目前,张广蓬店铺十余款蔬菜入选 " 百亿补贴 " 频道,月销售额突破 200 万,11.11 期间的销售增长更是比平常高出两倍。这次 12.12,他准备乘胜追击。

编辑:王布米

责任编辑:施薇

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