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36氪 2021-12-03

「白惜」获千万元天使轮融资,以功能成分切入中高端口腔护理市场

文|李小霞

36 氪获悉,新锐口腔护理品牌「白惜」已完成千万元人民币的天使轮融资,由嘉兴沃永领投,宠物生活方式品牌「未卡」创始人 Donald 首次以个人名义跟投。本轮融资将主要用于产品创新研发、品类拓展、场景渗透等方面。

白惜成立于 2021 年 5 月,总部位于杭州,是一家专注于解决用户口腔问题的功能型口腔护理品牌公司。据悉,公司首款产品白惜抗糖漱口水上市试营三个月成交额已经突破 1000 万。

创始人钟雨倩是一位 94 年的创业者,在创立白惜之前,已经深耕口腔护理领域多年。其他创始团队在电商消费品行业平均具有 5 年以上从业经验。另产品经理、创意总监则是来自丝芙兰、百威啤酒等知名公司的优秀人才。

随着消费者对口腔护理意识增强,以及 Z 时代年轻群体用户体验需求升级,近两年口腔护理市场迎来快速发展,漱口水这一大单品更是爆发式增长。

钟雨倩表示,当下年轻人重辣重味的饮食习惯、熬夜生活作息规律导致牙龈上火、口腔溃疡、牙黄、牙结石等问题滋生,需相适应成分解决具体性问题,否则积久成病,痛苦不堪。白惜是以【0 糖 0 色素 0 酒精 0 防腐】体系作为配方研发基准,基于新锐人群口腔问题,专研护牙方案,为用户口腔准确定制功效成分,使不同口腔问题得到针对性解决。

目前,白惜漱口水已经推出面向口腔脆弱群体(蓝莓口味)、烟民群体(薄荷口味)、社交群体(凤梨口味)三款产品。除了通过糖苷酶实现抗糖、防蛀、抗氧化功效,三款漱口水,还分别加入了愈创木提取物、活性炭、柿果提取物来达到养护口腔黏膜、吸附烟渍烟味、除口臭清新口气的功效。

产品图片

相比其他漱口水品牌,白惜定价偏高,其天猫旗舰店容量 410ML 的瓶装漱口水价格为 79 元。钟雨倩告诉 36 氪,整个口腔赛道,9.9 元 ~39 元是一个主流价格带,占了 70% 的市场份额,剩下还有 30% 集中在 39~99 价格区间,都是一些欧美或日韩小众品牌,品牌虽多,却没能占领用户心智。出于对口腔护理产品存在大量向上需求的判断,白惜将自己定位于中高端品牌,希望未来能成为一代人新生活方式。

在产品设计上,白惜条状漱口水解决了外出不方便携带问题,用户可随时随地实现口腔护理。白惜瓶装漱口水的倒吸阀设计 ,可以避免使用过程中混入口水、口红,确保未使用部分漱口水全新,避免细菌滋生。

据钟雨倩介绍,白惜的优势主要体现在以下几个方面:

第一,源头供应链和研发优势,帮助他们 解决新锐品牌的同质化问题。白惜与 25 年国企上市集团华素制药旗下华素大健康合作,提取口腔药品中有效护理成分,实现功能性口腔护理。另外,产品生产所使用的纯化水符合 《 中 华 人 民 共 和 国 药 典 》,微 生 物 含 量 几 乎 为 0 ; 拥有全自动无防腐体系产品生产实力。 研发团队由高露洁 20 年口腔研发专家 - 现华素制药厂长及多年口腔制药研发专家共同组成。

第二,完备的团队架构。目前,白惜团队涵盖产品设计 / 研发 / 创意 / 内容制作 / 全域营销 / 渠道销售 / 售后 / 用户运营,拥有全链条业务能力。

第三,渠道优势得以降低获客成本。团队具有渠道渗透能力,通过与线下餐饮和口腔医院等渠道的合作,打透线上线下流量壁垒。打造私域流量,统一用户运营,摆脱高流量获客成本、低流量裂变效率的怪圈。

目前,白惜正启动 Pre-A 轮融资。

编辑|乔芊

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