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IT专家网 2021-12-02

【深度分析】爆火的“省团团”真的值得入局吗?

省团团能不能做,相信不少在观望的都是淘客、微商人群。那么,在探讨这个问题之前,我们先抽丝剥茧,会回顾下淘客最近几年的发展史。

2015-2017 年,淘客行业最荣光、最幸福的时刻

从最早的 QQ 群淘客再到后面的微信群淘客,进群粉丝都便宜的跟白捡一样,裂变粉丝 3-5 毛 / 个的成本,同时单粉日产出能做到 5 毛以上,投入当天既可回本,真是一本万利,自动发单软件一开,群就是自动印钞机,每天几十上百台印钞机滴滴答答在印钞,淘客的日子何不快活。不仅仅做群的淘客赚钱了,做个人号返利的、做淘客工具做选品库的、做招商做采集群的也赚大钱了,可以说整个淘客生态空前繁荣,链条上的各个角色都干劲十足。

2018-2020 年,社交返利淘客 App 唱主角的几年

2017 年 8 月以后,微信开始成片成片的封群发机器人和自动返利号,淘客被封的一点脾气也没有,前面还想各种手段绕一下,后面只能两手一摊,坐在电脑面前骂娘。在机器群发被打压之际,2017 年底花生日记横空出世做了行业创新,利用返利 App+ 微商裂变模式,发动大量代理人肉运营群避开机器群发,半年时间不到就做成了一个巨无霸。2018 年好省、美逛、蜜源、粉象等也参考花生加入进来,把整个返利市场规模做到空前强大。这一轮社交返利浪潮,不仅带动了原有的一些淘客,还引入很多原来看不上淘客的微商群体来做淘客,把淘客的体量再推上了巅峰。

2021 年,淘客行业由盛及衰

返利 App 的兴起虽然对淘宝联盟整体业绩带来非常大的提升,但是对直接推单是一种长期伤害,同时进场做淘客的人已经越来越多,红利没以前那么大了,那么大家就开始内卷,互相拼底线了,劣币驱良币的世界里,谁更没底线,谁更能赚到钱,欲让其灭亡必先让其疯狂。

2020 年达到顶峰后,2021 年社交返利淘客 App 体量也大幅下滑,还在坚持的社群导购也是难上加难,整个淘宝联盟生态由盛转衰。核心原因是淘客无底线的玩法把商家的羊毛给薅秃噜了,同时 2020-2021 年淘宝直播跟抖音直播电商快速起量,商家都转向了更健康的直播渠道,淘客生态没有商家的支持就没得玩了。

简单回顾历史,主要是想得出一个结论:前几年大部分淘客能赚到钱主要是因为踩上了微信的流量红利,及薅上了淘宝商家的羊毛。淘客本身是一个进入门槛很低的行业,只要会点转链群发工具就能做,后面社交返利 App 更是将这个门槛降低到了是个人就能做淘客,当这两个红利点都不存在的时候,综合实力并不强的淘客们还能玩吗,以及怎么玩?

第一条路线,去做当下最火的抖音电商

抖音电商由去年的 2000 亿交易额,2021 年暴涨 5 倍来到万亿市场。很多淘客正在做或已经尝试过抖音电商了,真正的赚到钱的很少,大部分人都是浅尝辄止,因为抖音电商的门槛比淘客门槛高太多。做抖音达人号的你得会做视频内容,大部分淘客也就只会用软件转发转发商品素材,连简单的图文内容都只会 copy,更别说原创制作复杂的视频及直播内容了。做抖店的你得搞定的供应链,大部分淘客根本开不来一家店,更别说做出有竞争力的店铺了。此路线只适合有组织有能力,且已经在抖音上交了不少学费且找到感觉的头部淘客。

第二条路线,继续拥抱私域推单。

当下最大的流量仍然在微信里面,微信更适合小个体创业兼职。当下直推淘宝商品不赚钱,但是微信私域卖货这块大市场仍然逐年保持 20% 以上的增长。

直推淘宝不赚钱的原因主要是:一、淘宝好的商家不太愿意走淘客了,导致没什么特别好的品来推;二,淘宝返利市场占比太高(最大的返利平台就是淘宝官方自己的一淘 App),导致直接推单被很多返利 App 及个人号返利截流。

微信私域推其他的商品不存在这两个因素,最近冒出来的快团团、群买买、蜂享家都有非常不错的增长,快团团去年 100 亿交易额,今年已经到 400 亿交易额了。

同时快团团、群买买、蜂享家等项目更多是一些以前做社群团购的人在做,真正参与的淘客不多,究其原因还是淘客更适应推淘宝或者拼多多、京东这类平台上的商品。做快团团、群买买,场景更像是用户在跟群主直接买东西,售后基本找群主。而淘客推单更多是帮助商家扩散促销信息,售后基本委托给商家客服。所以淘客直接去做快团团、群买买都会非常不适应。

总之 2022 年私域导购业务仍然好做,但要找到贴合普通淘客本身技能的业务,总结下来业务要符合以下三点:

1,私域引流要简单,不需要重度做内容及 IP;

2,给平台电商导流变现,只做促销信息的帮运工,不需要自己盘货,不需要自己去做售后;

3,平台要有足够多的直推补贴,货品丰富且有竞争力,同时又要有高佣金;

接下来就来重点说一下省团团。

省团团是一个全新的以裂变推单为主的平台,以拼多多千万补贴为核心,淘宝京东、唯品会爆品为补充的一个纯推单裂变模式的平台,完美贴合以上说的三个要点。

为什么要以拼多多千万补贴为核心,因为拼多多官方在做大量补贴来收割私域推单市场,其中千万补贴模块,所补贴货品优势很大,买过千万补贴商品的人都会说香,而且佣金还非常高,另外拼多多现在不允许任何的返利生态,所以直推单没有任何返利做截流,所直推的佣金都会属于自己。

省团团除满足淘客所需的三个大点外,还具体几大核心优势:

1,省团团是纯小程序,微信端裂变传播及成交转化比 App 高非常多。

2,省团团目前是可以拿到拼多多千万补贴官方最多的平台,一些商品补贴是限量的,而省团团是拼多多 KA 渠道里面额度最大的。

3,省团团佣金全分,平台不扣点。省团团官方只赚拼多多年度框架奖励及招商推单奖励。

4,省团团提现速度 T+1,比拼多多官方的结算还要快上个 10 来天,那么这 10 来天的风险就有省团团官方给承担了。即用户确认收货后第二天就可以提现,这是从未有过的快感。为此省团团平台承担各种风控的风险。

5,省团团裂变模式吸收了其他几家推单平台的优点,裂变效率最佳

省团团自 10 月底发布以来,半个月的时间平台已经日销破万单,半月收入过万的淘客已经好几个。新的平台优先占坑,越早进场,红利越大,早做半年等于后面人做一年。

最后附一个各大社群推单平台的优劣势对比表:

2022 年淘客雄起,祝大家再创辉煌。来源:投资界

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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