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新周刊 2021-12-02

请周杰伦来婚礼唱三首歌,需要多少钱?

有网友突发奇想:明年五一结婚,想请周杰伦在婚礼上唱三首歌,需要多少钱?我们咨询了专门负责这些业务的人,解锁了一种新玩法。

前几天,知乎上有个提问火了:明年五一结婚,想请周杰伦在婚礼上唱三首歌,需要多少钱?

题主的女朋友很喜欢听周杰伦的歌,就想在婚礼上给女朋友一个惊喜,他现在只想知道,多少钱才能请得动周杰伦。

面对题主的诚恳,网友们却抖起了机灵。有人建议题主 " 把婚礼开到演唱会上 ",有人向题主索要 10 亿,声称 " 我能接这个任务 ",还有歌迷甚至打算为题主的婚礼发起 " 众筹 "。

知乎截图

愿意接婚礼的明星,少之又少。

于是,我们咨询了专门负责这些业务的人,发现周董这种咖位的明星,根本就不接婚礼。

但不管怎么说,准备惊喜这件事,已经让不少青年琢磨到秃头:对象生日、朋友结婚、亲戚生子等喜庆日子,到底送什么礼物,既有诚意,也有创意?

于是有人想了这么一招:找对方喜欢的明星,录了一条祝福视频。

既表达心意,也创意满满。听起来,是不是有点心动?

其实,这类视频的生产,不仅价格公开,而且流程简单。

以前,你可以通过六度关系理论,一层层找到代理的人,联系到明星本人给拍摄;也可以在电商平台、淘宝、闲鱼上下单,付个定金,但具体价格,要店主来定。

而现在,有了一个更便捷的渠道:" 明星创意视频定制 " 平台。

定制送祝福,过气明星再就业

打开这类软件,娱乐圈里的主持人、导演、演员、歌手、模特你能看到不少:童年回忆董浩叔叔、相声界大佬侯耀华老师、国家一级演员刘晓庆、台湾歌手齐秦 ……

有大咖当然也有曾经昙花一现的网红:大衣哥朱之文、登上春晚的素人西单女孩、北京奥运会上唱开场曲的林妙可,都在平台上 " 供人挑选 "。

你可以下单,让他们还原影视剧的名场面,或者祝福你 " 生日快乐 ",说句 " 开业大吉 ",致辞 "XX 大卖 ",这些需求实现不是问题。至于价格,最低几千起步,高得也能几十万。

这报价?越看越迷。/ 软件截图

只要你钱包够鼓,就能让假笑男孩加文 · 托马斯为你现场还原表情包;让《爱情保卫战》的主持人涂磊大爷给你来一段人间清醒的爱情箴言;如果你无比纠结,那么也别点兵点将,成年人可以选择都要:先让大陆唐僧来一段紧箍咒,再让香港版唐僧罗家英老师,来段 "only you" 的碎碎嘴。

如果你还想与国际接轨,那么欧美明星的祝福也不是不可以。

《指环王》三部曲中饰演主人公弗罗多挚友山姆的肖恩 · 奥斯汀;《吸血鬼日记第七季》中饰演邦妮 · 本纳特的女明星;前 NBA 球星,绰号 " 手套 " 的加里 · 佩顿 ……

他们都能从大洋彼岸,为你发来祝福点赞,并且价格还十分实在——肖恩 · 奥斯汀只要 4999 元。

常规 20 天内接单,甚至祝福的文案都有了套路模版,如同填空题,你只需要输入不同的姓名,就能收获一条祝福视频,颇有高端版 " 非洲举牌小哥 " 内味了。

但这种商业模式,其实一经诞生,就被送上争议的漩涡。已经去世的赵忠祥老师,甚至在 2019 年因为入驻此类平台 WishR,公开售价 1999 元录制一条个人、企业祝福视频,而被顶上热搜。

软件很贴心,买家秀都安排上了。/ 软件截图

有人会觉得这是偶像失格的一种表现,自己喜爱的明星接了这种业务,会觉得失望无比,甚至可能脱粉。

也有人觉得不过都是为了生活,谁还不是为了恰口饭吃,一没偷二没抢三没强买强卖,走的是光明正大的搞钱路径,无可厚非。

不由想起茅盾文学奖作品《主角》一书,故事就讲述了女主角忆秦娥因为要养活一家老小,而从事的老本行秦腔也不再景气,生活所迫之下,也无奈选择去茶馆唱秦腔,接红白喜事 ......

一代秦腔皇后尚且也会接私活,过气明星再就业,理论上也无可指摘。但深究起来,事情并非这么简单。

名气的价格,捞金的产业链

如果你顺蔓摸瓜,会发现明星定制祝福,已经形成了一条完整的产业链。

有人负责联系明星录制祝福视频;有人通过多渠道整合明星资源;有人负责搭建产销网络;还有人负责多媒体矩阵的宣传推广;当然还有将这一整套流程整合,充当中间商赚差价的软件平台。

每一个过气名人的祝福视频,在 APP 里都标好了价格。

打开软件,你会发现,名气和金钱,一定程度上,可以画等号。

一线明星基本上起步价万以上,葛优这种大腕,至少 16w,还不一定会拍。大家耳熟能详,演过经典角色的,往往会获得更多的额下单量;而无人问津的,往往是反派或者不知名的十八线。不必感慨这是什么人间残酷,这就是最真的事实。

对于明星而言,这类视频不限地点,在家里也能录制;成本极低,只需要十几秒一两分钟。让人不禁感慨,这钱赚得不要太容易:放着我来,我也可以。

这些定制明星祝福视频,不由得让人想到那些到 N 线城市商演的艺人们。/ 图源网络

国外的 Cameo 实际上是这个领域的鼻祖。

这个 2017 年才成立的总部位于芝加哥的公司,旗下主要产品就是一个用户付费让名人录制个性化视频的平台。可别小瞧了这块的市场,人家在 2017 年就获得了千万美元的融资,今年再次获得 1 亿美元 C 轮融资,该产品目前估值已超 10 亿美元。

粉丝的出价,减去明星的报价,一则视频可以有成千的价格差异,可谓暴利十足。

根据《福布斯》今年 1 月的报道,Cameo 其实就是简单的佣金商业模式 : 名人从每笔订单中抽取 75% 的佣金,而公司将剩下的 25% 收入囊中。

Cameo 投资者表示,疫情的这一年,其总交易量增长了 10 倍。在 2017 年,Cameo 创造了 6 位数的收入,2018 年则变为了 7 位数,2019 年升级为了 8 位数的收入。

大概玩了一下这网站,发现最贵的是泰森,需要 2 万美金。/ Cameo 截图

先驱者的暴利,吸引了众多后继者,国内也有众多平台参与,"WishR" " 快乐说 " " 爱鲤鱼 " 等产品不断冒出。

但看似蓝海的产业里,随着入局者众,也是乱象频出,翻车来得不要太快。

因为平台不仅支持个人视频定制,也支持商家定制。

如果是商家版,相当于直接为产品与企业进行了背书,这其中,商家鱼龙混杂,而平台把关的缺失,很容易误导消费者。

饭圈定制视频 APP 的出现,见证了这个时代的商业化。

在这一场资本的游戏里,平台榨干明星光环的每一寸每一分剩余价值,也早早就把消费者算计了一通。

不管是明星也好,普通人也罢,我们都如同上好发条的小丑,按照指定的框架去服务于资本。

这条完整的捞金产业链上,漏洞四处可见,但我们并不难理解为何会有人愿意高价钱消费这样的一则祝福视频。

说到底,市场经济,有需求就会有市场。

情感连接,粉丝经济新进化

从明星代言、明星周边到明星带货,当下粉丝经济的边界不断拓展,头部的需求已经挖掘殆尽,现如今,资本已经将目光放到了长尾需求之上。

当短视频与粉丝经济合体,上述软件开创了 " 直接对粉丝 " 的模式,平台作为 " 连接器 ",连接起商业关系与社会关系,在连接中创造价值,实现经济收益和社会效益。

粉丝经济在这种剧本之下,有了新的进化,开始打起亲密值 +1 的情感牌。

作为《哈利波特》的最帅反派,祝福视频只要 599,又唱又弹,还和你唠好久,就问你心动不心动。/ Cameo 截图

这类软件的开创者曾说过," 这是人们建立联系的一种新方式,这种乐趣是无与伦比的 "。让明星见证了用户生活中许多的闪光时刻,如此一来,更像是粉丝与偶像之间的互动,而非是赤裸裸的金钱交易。

表面上是你买个开心,我卖个名气,双边交易市场,各有选择,但追根究底,粉丝才是关键。

一则祝福视频,几百块也好,几千块也罢,就看在粉丝心中值不值得,交易的主动权更多掌握在了粉丝手中,情感上的连接,是使得这场交易与其他你买我卖区别的独特价值点。

也就是说平台上明星祝福的标价,实际上都是粉丝赋予的底气。

但定制视频依然不会成为主流的大趋势,毕竟爱的供养不可持续,追求新鲜感与趣味性的 Z 世代,一开始会对明星定制祝福视频上头,但过了那股子热恋期,头脑冷静下来,就会发现不过如此,没啥特别的,还不如打开社交软件与短视频 APP,吸一波哥哥们的美颜,看一下漂亮姐姐的动图——白嫖真香。

仔细分析一下用户动机,图个好玩、心血来潮是大多数下单用户的心路历程。

抱着猎奇的心态,做一次尝试 OK,但再来一单,可能用户自己都会觉得没了意思,复购率值得打个问号。

总不能每个朋友过生日,都是这一套明星定制视频,那就太过套路了。

况且作为美好祝愿和心意表达的体现,送礼不在于价格,更在于礼物背后所蕴含的情谊。

饭圈经济的理性化进程里,不再盲目掏钱,是这届粉丝们最后的倔强。/ pexels

但实际上,当下各个平台上的明星定制视频,着急捞金的姿态之下,视频质量难以恭维,这样让这场交易唯一的价值点,逐渐堙灭。

毕竟对个人祝福是更亲密化的情感链接,如果是看似个人定制但实际上雷同的流水化祝福视频,明星只是敷衍地念几句话、随便地拍一拍,不仅缺少真诚度,还会让礼物情谊降级,大大打了折扣,实在也送不出手。

韭菜收割一轮之后,不会那么快得长起来,定制祝福的生意经,注定脆弱且不持久。

要知道,粉丝闭眼买、无脑吹的时代俨然已经过去,更加理性的后浪们,显然已经对这一套逐渐免疫,想要掏空他们的钱包,让其心甘情愿地买单,定制视频祝福,还没那么高的功力。

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