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高能E蓓子 2021-12-01

现在的明星都卷到直播间了吗?

最近明星们已经卷到直播间了吗?

昨天在快手看到我们 57 岁的 TVB 男神温兆伦卖黄金眼膜直接上脸试,还手拿一枝玫瑰花,有当年 " 怪侠一枝梅 " 内味儿了 ~

不老男神豁得出去,年轻艺人更是无所畏惧。

为了试用产品,韬韬的直播带货都直接素颜上阵,就为了更好展示护肤产品的效果,面膜都是敷够十五分钟的,一边敷还一边凡尔赛 " 脸真的很小 "。

不打开快手明星直播,都不知道现在的明星为了直播可以多拼。

搞笑又 real

黄子韬硬核带货

黄子韬的个人魅力,就在于他的可爱不做作。他在直播间圈粉,也是因为这一点。

黄子韬把带货直播演成了搞笑综艺,每介绍一个新的产品,都有一段新的梗。

比如黄子韬卖 " 发箍 ",上演小剧场,亲身上阵教粉丝们如何跟另一半 " 撒娇 ":如果有一天,你觉得男朋友不懂你不开心,你又不懂表达,那就把这发箍给戴上。

" 你把两个耳朵都降下来,你一降下来,就跟他说,我不开心。你以后看我这耳朵,单竖一只,就代表我有一点不开心。两个都竖下来,就代表我特别不开心。"

韬韬,还是你懂少女心事。如果不是我没有男朋友,差点都想下单买一个了。

卖炸锅,黄子韬呼吁大家不能浪费粮食,强调这是他们的团队文化。

为了证明他们真的没有浪费,黄子韬还把镜头直接怼到旁边啃炸鸡的工作人员身上,吓得人家差点把嘴里的鸡肉都吐出来……

卖牙刷,韬韬也有自己的坚持。

他不喜欢绿色,第一次卖的时候,哪怕老板在旁边,黄子韬也直接说:" 虽然这个头的颜色丑了点,但它可以刷牙,就 OK!效果好就 OK!"

他再一次坚持:" 我不可能什么都说好,我不喜欢这个颜色就是不喜欢,你们喜欢就可以。"

第二次卖电动牙刷的时候,产品换了个粉绿色的。黄子韬觉得这次好看点了,但他还是坚持,他个人不喜欢绿色," 但这款绿色比上次好看一千倍一万倍 "。

带货也不说 " 违心话 ",果然是我们的耿直 boy —— wuli 韬韬。

直播间里的黄子韬,时而戏精上身,时而耿直可爱,时而还会化身 " 霸总 "。

我感觉他卖东西的话术都是从他演过的偶像剧 " 搬过来 " 的——

" 今天我第一次直播,我倒贴!"" 假货?你跟我开玩笑呢?我能卖假货?"" 这些在我直播间,常规操作,我就喜欢破价,常规操作就这么简单!"

别人是卖货主播,黄子韬像是 " 送货主播 ",送嗨了根本停不下来 ~

" 霸总 " 高兴的时候就送东西,不爽了,也是怼你没商量。

黄子韬第一次直播带货的时候,有人在弹幕里质疑他在 " 割韭菜 "。黄子韬马上发飙回怼。

为了证明自己做这件事 " 问心无愧 ",黄子韬还爆出娱乐圈的 " 代言套路 ":代言就是经纪公司求着品牌方中间去拉,然后拿到差价自己要赚钱。品牌商把钱给到经纪公司,由经纪公司分钱给艺人。

之前是有 " 中间商 " 赚差价,现在他直接和品牌对接用更实惠的价格拿到产品。" 我直播带货给你们东西,跟明星去代言放一个牌子,你买到的东西哪一个好?"

太敢说了,黄子韬直播间这尺度估计一般综艺都没法播。

其实,认真蹲过黄子韬直播的人,一般都不会有这样的质疑。因为在卖货的过程中,黄子韬是很用心的。

卖羽绒服,为了显示自己品牌 YKYB 的衣服用的是 " 真材实料 ",亲手把羽绒服剪开,从里面掏出一坨坨的白鸭绒。

就像网友评价的,黄子韬的直播带货就是这么硬核,不仅好玩,而且真实,不讲 " 套话 "。

除了黄子韬

他们也施展浑身解数!

不只是黄子韬变身直播达人,事实上,现在很多明星,在快手直播间里带货也带得很溜了。

王耀庆直播的时候,依旧走的是 " 沙雕总裁风 ",一边尬舞一边卖货。

搞笑归搞笑,舅舅王耀庆带货,也是相当认真的。

助农卖橙子的时候,为了展示橙子 " 新鲜多汁 ",舅舅化身 " 人肉榨汁机 ",徒手挤橙汁。

舅舅臂力惊人,男友力爆炸 ~ 看看王耀庆再看看橙子,我心动了 ~ 如果每天都有人给我这样榨汁多好

在国产剧里一脸正气演过 " 西楚霸王 " 的谭凯,在快手直播间里,同样启动了 " 喜剧人 " 机关。

他直播就像演相声一样,说话相当地幽默,而且也很乐意展示。

比如他卖剃须刀的时候,先是 " 炫耀 " 了一下自己 " 溜光水滑 " 的脸蛋,然后说这都是剃须刀的功劳,现场就刮起了胡子,还模仿起剃须刀 " 咔擦 " 的声音。

剃完自己,凯哥觉得还不过瘾,他拿起仙人掌做 " 刮毛 " 实验。

又是一顿 " 咔擦 " 声," 给仙人掌都剃秃毛了,啥胡子刮不掉啊 "。

人家是实力种草,凯哥是实力 " 刮草 ",这波操作我服!

同样表现出反差感的还有歌唱家于文华老师,当时助理为了展示保暖内衣的质量,用剪刀裁下了一小截,于老师接过剪下来的布料,告诉女孩子们:" 这根可以直接用来绑头发。" 隔着屏幕都能感受布料的弹力有多好了。

" 大铁牛 " 李晨在直播间,挖掘了他的冷笑话潜力。

他说自己以后改名叫 " 薅牛毛 ",帮各位老铁薅平台牛毛。

卖烤盘的时候,李晨张口就是段子:" 你考上了清华,我烤上了地瓜。"

李晨以前给人在综艺里留下的印象,就是体力很好。上《奔兄》撕名牌,李晨是认真的,在直播间里卖货,李晨同样很用力。

他用撕名牌的力气去撕面巾纸,脸上都出现 " 痛苦面具 " 了,还是撕不烂那张面巾纸。

这是真正的 " 用实力带货 "。连李晨都撕不烂的面巾纸,没有比这更好的广告语。

"卖力 " 是李晨的强项,撕面巾纸感觉就是为他量身定做的带货方式。

让人有点意想不到的是,李晨这位钢铁猛男,在直播的时候,居然对美容仪的使用方法也很熟悉。

他教大家,可以先顺着脸颊往上走到太阳穴,然后推下淋巴,再从淋巴排出去……旁边的工作人员都惊呆了。" 你好专业啊!"" 当然啦,我也得用过才能推荐啊。"

这些明星,在直播间不再是一板一眼枯燥地念产品信息,而是把直播间当成和观众沟通的渠道,分享好玩的事情和他们使用产品的经验。

他们也会用适合自己的方式去带货,比如每次去到王耀庆的直播间,我都会期待他今天会尬什么舞,说出什么样的 " 霸总语录 ",去黄子韬直播间,他又会做出什么 " 惊人举动 "?

他们好玩,真实又负责任的样子,也是此前在其他平台没有办法看到的。

直播间里的明星光环到底好不好使?

明星进行电商直播,已经不是新鲜事。只是此前,很多人都是抱着观望、怀疑的态度。但这两年,进入直播带货行业的明星越来越多,而且还出现了黄子韬、王耀庆这类个人风格非常鲜明的主播。

为什么这些明星卖货的直播间也会受欢迎呢?

一是因为他们擅长把短视频玩成朋友圈,平时就会在快手上分享自己的生活,展现自己的喜怒哀乐,拥有很高的粉丝粘性。

像黄子韬日常时不时地直播,还会直接连线粉丝,频繁更新 Vlog。日常的这些积累,拉近了他和粉丝、平台用户的距离。

在快手这个平台上,大家都习惯他像一个 " 朋友 " 一样存在。所以当黄子韬做电商直播的时候,平台用户不仅没有排斥,反而基于日常的交流会有一种信任感。

有个粉丝说,看黄子韬直播就像和男朋友视频,因为他总是素颜怼脸拍,感觉很亲切。

在快手上,不只有黄子韬这类年轻艺人,闫学晶这类中年演员,也能在这里和老铁们拉拉家常。

闫学晶也是先从 " 短视频 + 直播 " 积累人气的。她一口一句 " 家人们 ",感觉就像是邻家大姐要跟你聊聊天,这热情谁顶得住?

偶尔她又跟你唱唱歌,说说过去的那些事。回忆杀开启,这看的不是直播,而是情怀啊。

这些明星,此前在快手平台已经积累了粉丝和人气,所以他们做电商直播给大家推荐好物,是很顺其自然的事。

其次,就像黄子韬怼直播间那些酸他的人所说的,带货带得好,和明星身份没有什么关系。重点是要 " 真心带货 "" 用心推荐 ",给直播间的粉丝带来性价比高的、实惠的产品,自然就会受欢迎。

黄子韬做电商直播,并不是心血来潮、一时兴起的决定。他其实已经准备了一年多,用拍戏的间隙做功课、选品,确实花了很多心思。

他直播间卖的产品,尾数都是 6 或者 8,因为他觉得,9 就是打擦边球,999 就是 1000。

" 在我直播间只要 49 块 8,为了谈那 1 毛钱,我费了九牛二虎之力。"

细节处见真心。

消费者并不是傻子。直播带货,真心才能换取真心。如果只是把用户当 " 韭菜 " 随便忽悠,很容易就会翻车的。

此前已经有太多这样的反面例子了。

E 姐结语

说到底,明星做电商直播,一样需要专业和敬业,同时要有自己的风格。

而且,直播带货一点都不容易,他们需要连续几个小时在镜头前滔滔不绝,在这过程中,也没有后期和剪辑。他们必须更加用心、专业,才能避免犯错误。

同时,现在娱乐方式太多了,如果直播内容很无聊,用户的注意力就会转移去其他地方。他们必须要使出浑身解数才能留住观众,因此,做电商直播,其实更需要明星的个人魅力。

更重要的是,直播间中售卖的商品,在品控、售后等各个环节,都需要确保万无一失,否则喜提 " 翻车 " 热搜。

只有好的产品,实惠的价格,以及有趣的内容,才能得到直播间老铁的认可。即便是大明星,他也得认真选品、真心带货,才能出成绩。电商直播,并非一条随随便便就能成功的捷径。

今天的深夜话题是:

你最喜欢看哪位明星直播?

来评论区说说吧 ~

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拓展阅读:

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你的小仙女 E 姐,买买买的腹黑女王

责编:菜籽 美编:树懒

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