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投资界 2021-12-01

婴童食品品牌「窝小芽」完成亿元 A 轮融资,创始人曾是婴幼儿营养讲师

投资界(ID:pedaily2012)12 月 1 日消息,婴童食品品牌「窝小芽」近日已完成亿元人民币 A 轮融资,领投方为元璟资本,老股东不二资本、璀璨资本全部跟投并争取追加,新跟投方还包括三角资本。窝小芽今年 5 月曾完成天使轮、天使 + 轮各数千万融资。

窝小芽品牌正式运营于 2020 年,主要面向婴幼儿群体提供零辅食解决方案。创始人方秀娟 2014 年开始担任婴幼儿营养讲师。方秀娟表示,国内母婴家庭长期存在宝宝辅食和喂养问题,家长对国产品牌存在食品是否安全的担忧,多数父母虽然掌握喂养知识体系,但国内目前没有品牌能提供高质量的解决方案。

窝小芽创始人方秀娟表示,本轮融资用于婴童新正餐新品类的专业团队建设和研发投入,将在行业专业领域深耕,加码 " 婴童新正餐 " 全新定位。窝小芽研发中心及相关检测室正在实施中,实验室将专注婴童新正餐品类的开拓;同时品牌将联动行业专家,为中国婴童家庭输出一套科学喂养的解决方案。11 月 27 日,窝小芽已组织食品安全、营养、食品工艺及儿科、儿保等相关领域专家就 " 婴童新正餐 " 项目及产品进行评审。

从原料选择、配方设计、工艺创新、品质把控等全方位出发,窝小芽已推出产品包括一周米、一周面、一周生鲜等一周系列,及零食、调味等产品,线上渠道以天猫、抖音为主,线下以高端精品母婴超市、高端商超为主。通过产品 +IP 绑定的运作模式,窝小芽已独家签约国内知名绘本插画艺术家,通过 IP 造型和趣味绘本故事,让孩子从幼儿期开始接受食物、食品相关知识教育,培养良好饮食习惯。

窝小芽团队进一步表示,国内婴童食品行业是一个新兴赛道,随着正餐市场的细分发展、食品加工技术的日益成熟与新一代父母对孩子饮食观念的升级,更符合中国婴童家庭的正餐产品正面临市场空白。通过提供 10 分钟烹饪的婴童新正餐,窝小芽的优势在于突破传统正餐制作繁琐,对场域限制,备餐及烹饪时间较长等问题,更好服务于婴童家庭。

浅层的营养知识无法满足新一代父母的喂养需求,于是从 2015 年开始,创始人方秀娟从亲子餐厅做起,把营养知识和辅食烹饪结合起来,做成辅食成品,并通过线下亲子餐厅获得区域样本,测试市场需求。同时,团队在公众号连续 3 年更新了 1000+ 原创食谱。积累了专利配方和种子用户后,2020 年,团队开始发力自有产品品牌。遵循营养又方便的 " 一周零辅食 " 婴幼儿饮食设计理念,窝小芽已推出近百款 SKU,覆盖婴幼儿主食、零食、调味品品类。

2020 年至今,窝小芽已积累数百万用户,线上以天猫、抖音渠道为主,线下陆续进入高端精品母婴连锁店、高端商超以及部分妇幼保健院内母婴店等数千家门店。品牌正式运营 5 个月后,月销即达到千万级别,后期每月持续以环比 30% 的速度增长。窝小芽的一周产品线覆盖 " 一周米 "、" 一周面 "、" 一周调味品 " 等。针对婴幼儿的营养需求,窝小芽还提供健康零食、干货海产等产品,在定价上偏向中端。窝小芽的消费群体画像覆盖在职妈妈和全职妈妈群体。

窝小芽团队表示,品牌运营 1 年 GMV 已经破亿,全渠道单月 GMV 达 5000 万,每月保持 30%-50% 的增速,并已完成 230 万 + 的客户积累,与老爸评测、薇娅、丁香医生、年糕妈妈等形成全面合作。公司 2021 年预估年产值将达 3 亿元。

方秀娟表示,用户对婴幼儿食品的第一诉求是安全,其次是营养多元化和便捷性。窝小芽围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线,培养用户对品牌的信任感,让全职妈妈也能放心安排孩子饮食,节省出更多精力到亲子互动中。在品牌营销上,窝小芽深度绑定 " 窝小芽 "IP 形象,希望通过产品 +IP 的品牌运作方式,提升品牌竞争力。在方秀娟看来,品牌 IP 化运作需要经历 " 立人格 "、" 视觉化 " 和 " 内容化 " 三个阶段,借助生动的形象和精彩的故事内容和孩子建立沟通。创始人方秀娟表示,窝小芽也与各渠道头部主播形成合作,并获得 2020 年天猫核心新锐品牌及 2021 年天猫亲子年度创新产品金婴奖,新媒体抖音渠道上线 2 个月获得零辅食类目 TOP2。

元璟资本合伙人王琦表示:窝小芽开创并重新定义了婴童新正餐品类 ,围绕着婴童一日三餐和两点,设计适合新一代用户需求的产品形态,尤其用心打造了一周均衡营养的产品组合系列 ,让新手妈妈既安心又省心地实现科学喂养 。元璟资本非常看好窝小芽后续推出的围绕新世代妈妈核心需求的各种产品,包括婴童鲜食等。同时,我们亦看好后续窝小芽推出的食育相关的 IP 绘本等。我们将提供电商和上下游的资源,帮助窝小芽进一步树立婴童食品行业的新标杆。

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