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亿邦动力网 2021-11-29

京东超市公布新商家扶持细则:助新商家零成本运营

【亿邦动力讯】扶持新商家,京东超市继续加码。

亿邦动力获悉,京东超市 11 月 26 日公布了四项新商家扶持细则,分别是下调准入门槛,降低质保金、减免平台使用费、加大佣金返还力度。

而在此前的 10 月初,京东超市针对开放平台新商家,已经发布了史上最大力度的扶持减免举措,围绕商家最关心的成本、效率、增长、体验等问题,推出 " 双降、三提升、三增长 "。

11 月 26 日最新公布的实施细则,核心目的是降低商家入驻门槛及运营成本,与 10 月初的扶持减免举措相比,既有细化落实的内容,又有力度更大的新举措,以食品酒饮类新商家为例,按最新细则,前三个月可实现零成本运营。

01

零成本运营

对新商家来说,平台运营初期,预算往往是有限的。

辰贸休闲零食专营店负责人表示:" 现在新商家不断涌现,都有开拓更多渠道的需求,对我们这种规模不算大的商家来说,高额的质保金肯定是会给我们的经营增加一定负担。"

辰贸休闲零食专营店最近抓住京东超市开放平台新商家扶持的机会,入驻了京东,质保金只需要 2 万元。

该负责人说:" 京东超市现在把入驻商家质保金降低之后,成本压力明显减小,而且,京东超市对食品饮料、酒水品类的商家也没有注册年限时长的要求,大幅度降低了各个品类商家入驻的门槛。"

与此同时,作为食品饮料类目商家,辰贸休闲零食专营店还可以享受到 3 个月平台使用费减免,前 3 个月佣金 100% 返还至京准通账户的优惠政策。

京东零售食品酒水事业部食品酒饮 POP 部总经理喻世哲介绍,以一家月度 GMV(交易额)10 万元的茗茶新商家为例,适用最新招商政策的前三个月,减免 3000 元平台使用费,扣点减免 15000 元,返还至商家京准通账户,共计减免成本达到 18000 元。

同时,喻世哲强调,降低入驻门槛的同时,还是会通过其他举措对商家的资质严格把关,也会加强商家在运营中的监管,从而保障商家品质服务和消费者体验。

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多管齐下扶持新商家

此次京东超市公布的四项新商家扶持细则,考虑到了不同类目商家的不同需求。

具体来看:

首先,下调入驻门槛方面,食品、酒水商家没有注册时间年限要求,主营玩具类目的公司注册时间满一年年限要求取消,京东超市全面开放各品类招商;

在降低质保金方面,京东超市推出 " 质保金降低 " 政策,食品饮料商家质保金从 5 万降至 2 万,酒类商家质保金从 10 万降至 5 万,而母婴(除奶粉、营养辅食品类)、玩具乐器、家清、个护商家质保金仅需 1 万;

此外,为促进新商家降低成本,京东超市为新商家减免平台使用费,采用先收后返的形式,为食品饮料、酒类商家减免 3 个月平台使用费;母婴、玩具乐器、家清、个护商家则减免 6 个月;

同时,佣金返还为新商家进一步节省成本,食品饮料、酒类商家前 3 个月佣金 100% 返还至京准通账户,母婴、家清、个护等品类商家,开店前 6 个月佣金可享 50% 返还至京准通账户。其中,衣物清洁、营养辅食等品类采取 1.5% 基础扣点、1.5% 返还至京准通,洗护用品、喂养用品品类采取 2% 基础扣点、2% 返还至京准通,口腔护理、洗发护发等品类采取 3% 基础扣点、3% 返还至京准通,驱蚊驱虫品类采取 4% 基础扣点、4% 返还至京准通。

对各类商家来说,这些举措,切实解决了布局线上最初阶段在经营成本、运营能力、市场验证、消费者认知等方面的实际痛点。

据了解,从即日起至 12 月 31 日,在京东超市完成入驻缴费的各品类开放平台商家,均能够享受新商家扶持政策。

03

新商家最大增量场

京东超市开放平台业务正在持续战略升级。

京东零售非食品事业部非食品 POP 部总经理贾毛毛表示,在新商家入驻之后,他们还会帮助新商家快速成长,京东超市针对新商家还有 " 三步引爆法 ",从极速入驻的审核、绿色通道,到商学院式教学和 "1 对 1 专属指导 ",再到爆品教学和全渠道扶持,全程为新商家护航。

11.11 期间,京东超市开放平台商家取得了相当亮眼的成绩,仅 11 月 10 日晚 8 点开场 10 分钟,开放平台主要食品商家成交额同比增长 323%,开放平台主要非食品商家成交额同比增长 410%。

对新商家来说,京东超市则不仅是流量渠道,随着零售、物流、技术等基础设施建设的成熟,京东超市将这些新型硬实力不断规模化和模块化的输出,能够为更多新产品、新品牌、新品类以及新商家提供完整且成熟的经营方法论。

在京东 2021 年第三季度财报电话会议上,京东集团总裁徐雷介绍,消费者在京东 " 非带电 " 类商品,如食品饮料、生鲜等的商品消费频次在提升,超市商品也为京东贡献了最多的新用户。

多位业内人士也表示,京东超市作为全渠道商超,不仅成为了消费者购买生活日用品的首选,也在打造新商家的最大增量场。对京东超市而言,更多新商家的入驻能够进一步拓宽自身边界,开拓多元化市场。

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