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魅力城市网 2021-11-29

大王纸尿裤用一场脱口秀,突破对婴儿纸尿裤品牌营销的思维之框

前一陈子营销高手元气森林,因为一波淘宝官方店铺由于价格设定错误向所有消费者发送整箱商品以及赔偿的事件在热搜上挂了几天下不来。与其说是犯了一个低级错误,小编倒觉得不排除是一波营销手段的可能,付出 200 万的损失换来了全网声量和消费者更忠实的拥护,只能说现在的品牌真的是越来越会玩了。

今年双十一大王 GOO.N 婴儿纸尿裤这个品牌也成功引起了我的注意。作为深耕市场多年的世界级品牌,小编一直觉得大王 GOO.N 对纸尿裤市场拥有敏锐的前瞻性,对消费者洞察精准,一直是走在行业前端 T 队的营销高手。今年双十一,大王 GOO.N 婴儿纸尿裤品牌的操作让小编我大写的 " 服 "。

【纸尿裤品牌首场脱口秀 提前锁定年轻用户】

根据卓尔数科《2021 年母婴行业洞察报告》的资料里显示,从 2015 年开始 90 后 /95 后已经超过 80 后的人数成为母婴消费者的主力消费军。这群年轻人正在引领着类目的消费潮流。他们喜欢研究各种新潮育儿好物,依靠科技的力量尽可能解放一下自己;他们,追求自身生活和育儿生活的平衡,更倾向悦己的生活方式。

基于这一社会环境,大王敏锐洞察到年轻父母们向往轻松、自由的内心世界,抛出了 # 不被定义 先成为自己的大王 的品牌主张,鼓励新手爸妈们在育儿生活中保持自我,努力成为更好的父母的同时也能成就更好的自己,永远不失去悦己的生活意识,精准切入当下年轻父母的心声。

为了更好传递这一品牌态度,大王结合目前炙手可热的脱口秀,用年轻人目前最热衷的方式,打造了纸尿裤行业首场主题脱口秀,以幽默有趣的形式表达育儿同时也要悦己的新生代育儿观。

基于精准的用户洞察和精心的营销策划,这场脱口秀在新生代年轻人圈层 & 母婴圈层成功掀起了一场风波。这场金句横飞的脱口秀,不仅让大家看到了无数个心酸又有趣的育儿场景,也让人看到了年轻爸妈群体身上关于育儿的新观念,充分体现了大王品牌 # 不被定义 先成为自己的大王的育儿理念。大王通过这场脱口秀营销事件顺利建立起与年轻用户的情感链接,同时借助嘉宾脱口秀爆梗 " 大王纸尿裤,妈妈的褪黑素 ",成功传递大王纸尿裤的硬核产品力。

【凭实力 " 破圈 " 引爆传播热点】

为了打造现象级营销事件,大王针对整个活动进行了精密的布局,凭借其纸尿裤行业数一数二的硬实力和脱口秀营销事件的加持,最终在双十一期间实现了声量和销售双丰收。在活动预热期,大王对线上引流渠道进行了周密部署,借脱口秀掀起广泛关注度。先联动各电商渠道成功为线下脱口秀引流,用户只要在天猫、京东页面参与即有机会赢取大王专场脱口秀入场名额,依靠会员裂变机制成功打响活动声势第一枪。另外,还精准投放各母婴社群,将脱口秀活动权益直接抛到目标群体眼前,顺势完成精准流量收割。

有了一定的粉丝积累,此次专场脱口秀的引流阶段宣告完成,大王趁热打铁完成了线下脱口秀录制,更在录制现场准备了丰厚礼品,让参与录制的粉丝们收获专属福利,感受到了品牌的满满诚意。

在正式上线脱口秀正片之前,大王先放出了一支活动快闪视频,将脱口秀现场的名言金句整合为魔性素材,开启全网预热模式。随后更释放多支艺人 ID 视频,提前曝光嘉宾阵容,并借势各位脱口秀艺人本身的人气为品牌吸粉,精准圈粉新生代年轻人群,完成最后一轮活动造势。

至此,围绕此次脱口秀项目,大王成功完成了前期预热目标,为活动正式亮相攒足了人气。而作为活动高潮部分,除了脱口秀直播,更以爆梗视频和海报进行配合,助力活动 " 破圈 ",成功回收前期预热的声势。

值得一提的是,为了延续脱口秀效应,大王又再次邀请孟川现身品牌直播间,将脱口秀主题再度延续到直播场景中,将大王提供的舒适自在育儿观近距离传递给目标消费者,完成从 " 人场 " 到 " 货场 " 的顺利过渡,直接促进销售转化。

【抓住共鸣 直击消费者需求】

随着年轻消费者的崛起,为了契合不断迭代的育儿观,整个母婴纸尿裤市场也在调整发展方向。市场压力要求品牌们的营销策略也要与时俱进,从单纯提供产品和服务,变为通过输出育儿理念以获取消费者的情感共鸣,从而提升消费者忠诚度。

在这一背景下,大王精准洞察了年轻爸妈的真实内心,看到他们对于育儿生活的更深层需求。除了发掘痛点及提供解决方案,告诉消费者你用 " 大王纸尿裤 " 可以轻松育儿的同时获得自我价值的体现。育儿的同时悦己,准确知道年轻人 " 想要的 "。

可以说,在这个营销手段花样百出的环境下,很多消费者已经对广告产生免疫。像大王这样 " 出圈 " 的营销反而胜过一系列靠广告狂轰滥炸的手段。对 " 悦己 " 需求越来越高的 90-95 后消费者来说,大王能敏锐捕捉到他们的情绪走向已经非常难得,同时还能以年轻人喜欢的方式与他们进行对话,这样的品牌洞察力和态度极大程度提升了年轻消费群体对大王的好感度和信任度,让大王更易与同类品牌拉开区别,在竞争激烈的纸尿裤市场里圈定属于自己的领域。据说,在今年双十一,大王 GOO.N 婴儿纸尿裤在某电商平台排名已经上升至纸尿裤第二位。这么会做营销的品牌不出圈谁出圈?

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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