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格隆汇 2021-11-29

潮玩业务合作加码,创梦天地 ( 1119.HK ) 获腾讯增资

近日,创梦天地 ( 1119.HK ) 发布增资扩股公告,主要将面向公司管理层及重要股东腾讯配售新股。

通常来说,管理层和老股东的的股份增持,是基于对目标公司长期发展前景的看好,创梦天地的本次配售计划显然也是这样的逻辑。

腾讯是创梦天地第一大机构股东,也一直大力支持创梦天地的发展,创梦天地曾将多款游戏独家代理权交由腾讯。腾讯多位高管,更是一起参与创梦天地战略规划。

2020 年 8 月 25 日,创梦天地发布公告称,腾讯副总裁及天美工作室群总裁姚晓光、腾讯副总裁及光子工作室群总裁陈宇分别获委任为非执行董事及公司战略委员会成员,参与到公司的长期战略规划中。

至 2021 年,双方合作进一步加码。

双方合作加码

2021 年 3 月,创梦天地获得 QQfamily IP 授权;7 月,双方联手打造的全国首家 QQfamily 旗舰店在欢乐海岸开业,QQfamily 旗舰店叠加潮玩业务,这也是创梦天首次进军潮玩业务。

9 月,创梦天地布了一份修订与腾讯合作的知识产权合作框架协议的公告,公告显示,双方将扩大知识产权合作范围,此次修订合作框架协议的新增内容包括 " 经营腾讯自有或合作品牌、IP 和其他产品或服务,包括开发、创作、生产、线上及线下的推广和销售、与腾讯自有或有权使用的商品和服务组合经营等 "。

10 月,创梦天地公告称于 2021 年知识产权合作框架协议项下订立 QTX 潮玩展合作协议,双方将共同举办 QTX 潮玩展,合作开展包括但不限于潮玩展会、艺术家论坛、手工作坊、艺术家现场创作、Live Show、白模展览等多项活动。

11 月,创梦天地 ( 1119.HK ) 发布了一份获得腾讯《QQ 系列形象》授权的公告。公告显示,创梦天地获授权使用《QQ 系列形象》策划、制作和销售潮玩产品,销售渠道包括腾讯确认的线上及线下全渠道,包括但不限于创梦天地自有渠道及与第三方合作发行渠道等。

创梦天地线下业务连续获得 QQfamily IP 授权、QTX 潮玩展合作、《QQ 系列形象》潮玩产品授权,可以明显观察到创梦能够不断承接腾讯的优质 IP 资源,在加速构建其 " 设计—生产—销售 " 全流程潮玩产业链,双方合作越来越深。

11 月末,创梦天地公告称向管理层、腾讯配售新股,腾讯开始以真金白银加持创梦天地,支持创梦天地发展。不难预测,腾讯的加持将主要用于潮玩业务发展。

在线下店渠道方面,创梦天地已打通标准单店模式,正积极进行规模化扩张。

潮玩业务步入加速度

据公司财报,创梦天地线下店已形成成熟的单店营收模型。QQfamily 旗舰店仅营业一个月,便取得营业收入 217 万元,且新加入的潮玩业务表现亮眼,销售占比约 50%。此外,标准店推演模型显示,目前创梦天地单店潮玩业务月收入可达 50 万元。

考虑到创梦天地线下店正处于高速铺设阶段,本次募资也将补充创梦的资本实力,直接利好创梦线下业务发展。

毕竟在潮玩零售行业,越大规模的零售渠道,往往标志着更大的销售规模,能够帮助企业在 IP 合作、供应商谈判等环节凭借规模优势而提升议价能力,持续强化企业的行业影响力。

创梦天地在潮玩 IP 端的发力同样值得关注。根据上面推演出的单店模型不难看出,目前创梦天地潮玩业务毛利率在 35% 左右,而行业平均水平可达 65%,因此创梦天地潮玩业务毛利率还有较大的上升空间,这空间便来自于潮玩产业闭环生态链的建设,尤其是向上游 IP 端的发力。

但短时间内打造一个顶尖 IP 是十分困难的事情。一方面当然需要良好的创意和设计师团队,另一方面好的 IP 还需要时间的滋养,才能在受众群体的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威这类全球顶级 IP,无疑不是优质内容 + 时间打磨的产物,或许也正因为难得,顶尖 IP 也是所有内容企业(如潮玩)的核心竞争力。

而腾讯在文娱产业深耕多年,设计师资源、精品内容储备上积累丰富,旗下腾讯企鹅等 IP 在受众认知、行业影响力方面也具备优势,可有效帮助创梦天地链接更多高品质设计师资源,提升创梦潮玩在消费者和设计师中的品牌认可度。因此与腾讯合作,创梦能够较快在 IP 端打开局面。

例如,通过 QTX 潮玩展的合作,和获得《QQ 系列形象》的授权。

QTX 潮玩展已经在潮玩行业颇具影响力,每年有众多头部企业以及设计师参与其中,共同探索及引领潮玩行业趋势。借助 QTX 潮玩展,创梦天地得以接触国内头部的潮玩设计团队和潮玩生产环节的供应商,提升 IP 开发与改造能力,完善公司 "IP 设计—生产—销售 " 的产业链布局。

获得《QQ 系列形象》则是让创梦直接获得了影响力极深刻的头部大众 IP,可帮助创梦在潮玩业务起步之初,高效触达最大范围的潜在用户,吸引新用户驻足创梦潮玩商店,具有强大的引流作用。

QQ 形象是中国互联网的标志性之一,在众多网民成长经历中有着不可替代的意义。根据相关数据,QQ 的峰值月活跃用户数达 9 亿。

综合来看,腾讯对于创梦的支持可谓不遗余力,之前是在优质 IP 资源上的倾斜,这次增资则是直接真金白银的加持,也在某种程度上显示出腾讯对于创梦线下业务的重视和长期向好的信心,腾讯愿意做创梦的长期投资者。

可以相信,通过与腾讯合作的持续深入,有利于创梦加速构建 " 设计—生产—销售 " 全流程潮玩产业链,看好创梦潮玩业务步入规模与盈利能力双重增长的快车道。

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