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雷科技 2021-11-27

都是看美女去了?董明珠秘书直播带货:但成绩并不理想

早前雷科技曾报道,格力 CEO 董明珠在参加节目时表示,要把 22 岁的女秘书孟羽童培养成下一个自己。当时小雷还以为年近七旬的董明珠要把孟羽童当做格力接班人培养,没有想到这竟然是格力的一次营销,目的是为孟羽童直播带货吸粉。

在董明珠的推动下,孟羽童的个人抖音账号迅速吸粉。日前 " 明珠羽童精选 " 账号开始发视频带货,小雷怀着好奇的心理去看了一下,该账号已上架 34 款商品,但只有一款销量达到了 78 件,绝大多数产品销量都是零,目前总销量才 117 件。

近年来直播带货行业确实兴盛,但并不是谁都能带出去货,尤其是到了今天,直播带货行业头部化很严重,李佳琦、薇娅吸走了大量用户,带货主播前十之下,只能是喝一些剩汤剩水。

头部主播人气较高,甚至有底气与品牌商议定价,而那些小主播,只能一切听从厂商的安排。双 11 期间出现了一个情况,消费者从李佳琦那里买的欧莱雅产品,竟然比官方旗舰店更贵。有许多网友认为,淘宝已经很难掌控李佳琦、薇娅这种大主播,欧莱雅和淘宝都有意让直播带货行业去头部化,让更多主播参与进来瓜分这块蛋糕。

想来也是,主播带货需要拿提成,还要掏钱抢位置,成本比在旗舰店卖高多了,比店铺中贵才是正常情况。许多厂商对于现有的直播带货模式不满,大把的利润被主播分走,他们反而只能得到一个好看的销量纪录。

董明珠大力扶持孟羽童直播带货,就是为了去掉中间商(主播),自己与消费者沟通和带货,蛋糕全部自己吃。从目前的情况来看,孟羽童的直播带货并没有取得太好的效果,但格力不能放弃,人气是一点点积攒起来的。

在开通直播带货初期,格力可以将应用于直播抽成的那一部分,当做福利发给消费者,降低产品的价额,快速聚拢人气。作为一名普通消费者,小雷也不希望直播带货行业头部化过于严重,只有这些带货主播也卷起来,普通消费者才能买到更多实惠的产品。

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