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魅力城市网 2021-11-26

齐聚美沃斯变美日记链接上游解码轻医美生态新模式

2021 年 11 月 26 日,以 " 专注长期 · 价值共生 " 为主题的美沃斯国际医学美容大会(MEVOS)在广州白云国际会议中心举办。海内外医学美容行业知名专家、机构、供应商等上万名知名人士齐聚一堂,共同探讨医美产业发展新思路。

11 月 26 日上午在中国医美领袖与管理论坛上,变美日记 CEO 邵帅基于医美直播电商发展态势,提出下一个流量至高地聚集在上游优质品牌,并以此提出三大增长逻辑。

(变美日记 CEO 邵帅)

医美直播带来行业四大变革

自疫情以来,线上直播进入爆发式增长,带动医美直播快速爆发,传统医美行业与新流量的碰撞,颠覆了行业惯有的获客模式,行业的营销更加多元化,同时也带来了行业变革。

(变美日记美沃斯现场)

医美行业的特殊性带来的信息差,让获客成本高成为了行业的历史痛点,提高营销效率、增强行业透明度成为重中之重。医美直播的出现,搭建了医美产品与消费者直接沟通的窗口,直播间将医美产品通过社交平台展现,主播提前选品缩短了消费者的消费决策路径。

同时,医美直播也在加速轻医美科技品类和品牌创新,推动轻医美标准化。医美行业新消费模式和新内容模式的注入,在快速普及医美消费知识,提高消费者安全意识和变美常识,引导理性、科学的变美观念。

最后,医美直播以消费者需求反推医美上游品牌创新,孕育并壮大了兼具消费者教育和品销一体的 " 上游品牌直接转化流量 " 的新流量模式。

邵帅提到,行业更迭的本质是借助新技术、新流量、新渠道、新场景、新用户提升效率,改变原有生态角色,创造新生态。这四大变革正是在加速上游品牌成为流量主力,带来轻医美新生态。变美日记率先洞察行业变革,并通过自身实践提出创造轻医美行业增长第二曲线的三大逻辑。

三大逻辑创造轻医美行业增长第二曲线

医美行业政策不断紧缩,基本面趋于保守,变美日记在行业严管环境下坚持强化正品溯源,严格遵守各项法规和监管政策,坚定 " 合规才能长久 "。基于此逻辑,变美日记在 B 端及 C 端分别采取不同措施,以应对政策市场产生市场增量的波动,实现保量稳步增长。针对 C 端,变美日记在全平台建立了严格的内容体系。首先,以直播为中心,选择拥有一定医疗背景或医美知识的主播进行签约合作,严格把控直播间内容产出,并且拥有严格的选品及产品组合流程,对于直播间露出的医美产品和医美机构进行严格的资质审查,保证消费者消费安全。同时严格把控各类型内容产出,所有医美产品知识输出均经过专业人员审核后发布。针对 B 端,变美日记对接优质上游机构,取得合作权,完善医美产品正品溯源链路,同时对其产品及设备提供标准化的服务培训体系,辅助上游进行医美机构的设备培训,提高 B 端全产业链运营效率。

对于医美行业而言,标准化和透明化必定会促进行业规模化,变美日记坚持与上中下游共同创造轻医美新标准。带动行业健康透明良性发展、行业用户倍速增长。

医美直播的兴起也带动了上游品牌的创新,通过品牌直击消费者带来流量大爆发,为行业带来全新增量。在此过程中,变美日记一直助力上游品牌,通过精准扩大声量、海量 KOL 探店种草、主播直播、私域运营等,协助品牌方完成 " 击穿式营销 ",利用新技术、新场景、新用户、新流量达到品效合一、流量闭环。

上游品牌流量创新示例

此次大会,变美日记联合上游品牌:上药集团、半岛超声炮、瑾熊童颜水凝现场展示了变美日记 " 击穿式营销 " 模式下的优质案例。

在上药集团的案例中,以解决两端痛点为切入点,在上游端解决曝光低、认知低、声量低;在消费者端解决分辨难、安全难、认知难。变美日记利用专业获客渠道和标准化供给提升效率,帮助上游厂商快速提升品牌线上正品渗透,加大品牌议价能力。同时帮助消费者安全安心变美。

在半岛超声炮的案例中,通过全网种草、红人探店、免坑位超级爆品权益等精准扩大声量,高效为机构获客引流。

在瑾熊童颜水凝的案例中,通过为合作机构额外配送瑾熊产品、红人体验及合作机构探店,带来广泛 C 端流量,赋能机构流量转化。

邵帅提到,变美日记不断探索行业新的发展方向,致力于解决行业痛点,以 " 击穿式营销 " 直面 C 端,为上游品牌、医美机构、消费者带来优质的服务。未来变美日记还将联合优质上游发起正品联盟,通过 KOL 及内容展开消费者教育,坚持不断为行业转化全新流量。

在大会的最后,邵帅表示,变美日记将持续专注轻医美,通过新科技、新流量、新渠道、新场景、新用户的方式提升行业效率,通过 " 平台化协作 + 聚合海量消费者 " 深度整合上中下游产业链,致力实现行业合规、透明、安全、高效、全链共赢的普惠轻医美新生态。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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