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多知网 2021-11-08

新东方重押直播带货,俞敏洪带头试水

新东方或转战农产品。

来源|多知网

作者 | 胡晓倩

图片来源 | 多知网

昨天,新东方创始人俞敏洪在抖音直播中表示,新东方计划未来成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。

很明显,新东方已经开始大力投入直播带货了。今年天猫 " 双十一 " 直播带货活动,也将第一次出现俞敏洪的身影。

据了解,俞敏洪过去一年多的时间,在抖音快手进行了数十场直播,主题大都围绕读书心得、人生思考、学业规划、乡村扶贫经历等内容,很少直接推销新东方的产品。同时也多次婉拒淘宝教育直播的邀约,显然想与直播带货保持距离。

俞敏洪态度的变化或许和新东方大力投入直播带货有关。

今年 9 月,据晚点 LatePost 报道,俞敏洪在高管会议上就透露对直播电商的兴趣," 薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播是不是一年也能做上百亿?"

随后不断有新东方招聘直播相关负责人消息,新东方的 HR 在招聘私域流量负责人,主要负责俞敏洪老师直播带货抖音和快手流量承接,用户增长和二次复购,对用户增长量和 GMV 负责。

直播的热度不容小觑。

10 月 20 日,李佳琦直播销售额达到 106.53 亿元,薇娅直播间的成绩也达到 82.52 亿元,两大主播的观看人数接近 5 亿。

同时也有不少企业家进入直播行业,其中最有名的莫过 " 行业冥灯 " 罗永浩。去年 4 月 1 日,罗永浩抖音直播首秀 3 小时,总支付交易额已经超过 1.1 亿元,观看人数累计超过 4800 万人。

格力电器董事长董明珠,从 2020 年 4 月份开始在抖音开启格力全国巡回直播,一年的时间里已经连续举办了 10 场直播,走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂等地区,直播销售总金额已经达到了 416 亿元。

" 直播不是一次孤立的卖货行动,它应该是企业互联网营销中的一环,其最终的成效取决于企业组织能力的重构和提升。

企业通过直播,可以比广告流量投放模式获得更低成本和精准的用户,然后通过复购率的提升,再造消费者关系,最终成为基础于用户大数据前提下的营销标配。" 财经作家吴晓波在直播 " 翻车 " 后总结道。

对新东方来说,直播是一个全新的领域,但新东方自身存在 " 网红基因 "。

除了俞敏洪 " 自带流量 " 外,新东方早年采用大班教学,需要老师以幽默调动学生积极性,带动学习氛围。这样的大班教学也极易培养出 " 名师 "。

不过新东方想做的不只是直播带货那么简单。

对于直播带货,俞敏洪曾在直播中表示," 我纯粹是业余爱好,不是想要用抖音来赚钱,我不会卖我的英语课程,也不会卖我自己的书。我只是把我认为值得阅读的书推荐一下,未来我可能会为一些农民卖农产品。"

而且俞敏洪确实也在去年 3 月,就为甘肃农产品代言,直播助力。

俞敏洪在这次直播中透露,搭建农业平台带老师直播,是为了帮助农业产业升级以及乡村振兴,也是为了帮助农民提升职业水平。

未来新东方将利用新东方在线和新东方这两个平台,打通上下游的产业链,做农业板块平台型新零售。也就是说,新东方要做的是 " 选品+自有品牌+平台 "。

在此之前,新东方也成立农业公司。10 月 27 日,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选(北京)科技有限公司成立,注册资本 1000 万人民币,法定代表人为孙东旭,该公司经营范围中即包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

关注农业,与俞敏洪的经历息息相关。" 我是一个农民出身的老师,目前农村走向现代化发展,正在脱贫致富。但是他们由于知识缺乏或者看书机会较少,越来越可能成为中国两极分化的一个状态。帮助中国的农村孩子获得更多的知识,是我应该做的一件事情。" 去年 4 月,俞敏洪在抖音直播,为乡村儿童公益 " 带货 " 时说道。

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