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声道 10-28

资本家压榨网红李子柒,那不是全部真相

文 / 熊猫的熊

停更多日后,李子柒和背后的品牌运营公司杭州微念的矛盾,还是正式公开化了。

据媒体报道,10 月 25 日,四川子柒文化传播有限公司与杭州微念品牌管理有限公司新增立案信息,一审原告为子柒文化,被告为微念及其法定代表人刘同明。

通俗点说,就是李佳佳(李子柒本名)把杭州微念告了,而杭州微念的刘同明,正是此前发掘并投资李子柒 IP 的幕后老板。

那么,为何缔造了现象级 IP 的合作方,会闹到撕破脸的局面呢?

01

这里简单梳理下他们合作的时间线。

2016 年 9 月微念和李子柒合作,李佳佳负责内容创作,微念负责资源推广;2017 年,成立合资公司四川子柒文化,微念持股 51%,李佳佳持股 49%。

分歧源头在于,当时双方合作时,内容输出、IP 打造是由子柒文化,而商业变现,包括网店这些,交给了微念来负责。而微念这家公司,李佳佳持股为 0。

然而,李佳佳持股为 0 的杭州微念,凭借着李子柒的火热 IP,估值一路水涨船高,投资者包括字节跳动等。

来源:网络

由于持股为 0,李佳佳彻底无缘李子柒品牌升值带来的资本盛宴,只能拿到为数不多的分成收入:

据《深网》报道,李子柒品牌在 2020 年的年度销售规模接近 20 亿,而李子柒从微念近一两年时间获得的分成为数千万元。

李佳佳感到利益分配不平衡,怒斥 " 资本真是好手段 ",也就再正常不过了。毕竟,自己是 IP 的出镜者,粉丝认的是自己,内容的输出也是由自己完成。

因此,随着李佳佳一纸诉状将矛盾挑明,网友的反应,基本是支持李子柒,将这场利益纷争定性为 " 资本家压榨网红大 V" 的故事。

02

但在我看来,这是一重真相,却并不是全部的真相。

首先,从现有信息看,合作模式安排的漏洞,也即内容输出和商业变现分成两个公司,大概率是因为,双方谁都没料到李子柒的 IP 会爆红。

很多网友说,在和微念合作之前,李佳佳已经在拍摄古风短视频了,没有微念,李子柒照样能够火起来。

这低估了 IP 孵化的难度。

其实换个角度想,如果微念的资源,包括在商业化推广方面的渠道,是毫无价值的,那么当时已经有知名度的李佳佳,为何还要和别人分蛋糕呢?

一个现象级 IP 的诞生,必然是多重因素共同成就的结果,包括时机和运气,从来就没有什么必然会火的说法。

只不过,随着 IP 的火爆程度超出预期,当年设想的合作架构,就容易出现分歧。如果李子柒能料到会爆红如此,那她显然不会答应只能喝汤的分成模式。

而且,在很多网友看来掉进钱眼里的资本家微念,并没有一直想要将李子柒 IP 的商业价值吃干抹净。据报道:

去年底微念曾和背后股东们沟通出让股份给李子柒,但李子柒并没有回应。

李佳佳没有回应,大概率是因为达不到心理预期。但从资方的角度看,这说明,资本家并不是吃人不吐骨头的。

因为如果合作关系破裂,微念也是最大的输家。它必须努力维系二者的长远合作,拿出一个围绕李子柒 IP 更合适的分成比例。

当然了,这不是给微念洗地。

在网红孵化领域摸爬滚打的微念,之所以采取这种模式,说白了还是胃口太大,而李佳佳对资本市场陌生,微念正好利用了信息不对称。

李佳佳怒斥 " 资本真的是好手段 "。论商业手段,刘同明这样久经商场洗礼的商人,当然比李佳佳要更精明。

只是,他的精明里带着自负。没有及时给股权,认为可以随意摆布李佳佳,而忽视了李子柒 IP 的社会认同感,最终导致矛盾扩大。

03

抛开对李子柒的 IP 好感来看,这就是一场正常的商业纷争,品牌做大了,然后参与的人都想多分点。

而之所以撕破脸,闹到起诉决裂的地步,是因为双方谁都觉得自己有不可替代性。

但话说回来,对于这场纷争,我更愿意用一句话总结为:吃相难看的微念,利用了李佳佳对资本市场的田园化认知,进而谋取利益最大化。

所谓 " 资本家压榨网红大 V",还是一种带着资本原罪论的道德叙事,它用好人、坏人的归类视角,把二者的矛盾简单化了。

所有的分歧,说白了都是利益分配不均。

但站在各自的立场,哪有什么十恶不赦的罪孽呢?微念背后有投资人,哪怕吃相难看,也是对投资人负责,也是在法律规则内办事。

市场经济是法治经济,在商言商,无所谓道德不道德。最终双方的分歧,也是靠法院的判决来裁定。

但现在,在资本家的设定下,讨论似乎有些变味了。

那么,后续剧情会如何走向呢?

李佳佳出面回应,接受官媒采访,作为传统文化出海的重要推动者,以及一些地方的形象代言人,这层身份,已经让她赢得了和微念打舆论战的优势。

当初微念利用信息不对称,商业经验、资源的不对等,让李佳佳接受了最惨打工人的合作安排设定,这是一种不公平。

如今有官方背书,被视作文化出海口的李佳佳,和被舆论贬为资本家的微念对垒,何尝不是另一种不公平呢?

商场如战场,哪有什么温情脉脉。

所以说,这场风波无非证明了一个真理——那个李子柒所打造的浪漫化的田园牧歌,从来都是幻觉。

最后说一句,离开了李子柒,微念多半会凉;但李佳佳,也不会是赢家。

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