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差评 10-28

你用到的性价比手机,可能是这家千亿市值代工厂做的。

楔子:人活在世上,有的人活成了面子,有的人活成了里子 ——《 一代宗师 》

不知道你发现没有,这两年的国产手机的价格,整体都在慢慢往上爬。

大众印象里早几年卖 2999、3999 的国产旗舰机,似乎一夜之间,就和苹果三星卖到了一个价。

甚至某些拔尖的机型,已经贵到了普通人买不起的程度。

高情商:国产机崛起,

低情商:国产机飘了。▼

当然了,国产厂商在技术优势上的积累,是有底气涨价的一个主要原因,人无我有,自然为所欲为。

跟在苹果后面做手机,到教苹果怎么做手机,国产厂商所走过的路,绝对是标准爽文男主的模板。

苹果的自适应高刷姗姗来迟 ▼

但在这背后,还有一群 " 关键先生 " 却很少有人提及,正是他们的鼎力相助,才让国产厂商们,敢于把更多的精力投入到技术研发来,实现弯上道超车。

今天差评君就来和大家聊一聊 —— 奋斗在隐蔽战线的 ODM 厂商

所谓 ODM,指的就是 Original Designing Manufacturing( 设计制造 )这种业务形态,与它相对应的,是知道的人更多一点的 OEM( 设备制造 )。

这俩词虽然长得挺像,但意思却大不一样。

OEM 可以理解为最基本的代工制造,简单来说就是甲方爸爸有完整一套的设计方案,工厂要干的事儿,就是像机器人一样,根据人家给出的安装说明书,一丝不苟的完成组装就可以了。

ODM 则是更偏向于贴牌制造,甲方爸爸只给需求,具体怎么设计、怎么加工、怎么 偷工减料 节省成本,都由工厂说了算。

举例来说,像苹果找富士康代工手机、电脑等产品,这个代工流程就是 OEM,从富士康流水线上生产出来的手机,不会有富士康的任何痕迹。

经典的 Designed by Apple in California

Assembled in China ▼

而像大学生买电脑时必会考虑的神 船 舟电脑,采用的就是 ODM 方案,他们会直接使用蓝天的笔记本的模具,并打上自家的 Logo,上架出售。

在 ODM 流程中,工厂对于产品有着更多的主导权以及议价能力,相对的,甲方厂商也能节省不少设计开发的费用。

这也是为什么,神舟笔记本在同样的配置下,总是要比其他品牌笔记本卖的便宜的原因。

" 神船大法好! " ▼

再看回一路走来的国产手机,ODM 模式带来的好处,也就不言而喻了。

国产智能手机刚刚起步的蛮荒时代,除了早期通过三大运营商建立起一点群众基础的 " 中华酷联 " ( 中兴、华为、酷派、联想 )之外,想要打出知名度,并不是一件容易的事情。

那时候的国内市场,光有自己拿得出手的产品还不够。

在厂商们相互内卷,大打价格战的背景下,谁能获得更低成本的供应链价格,谁的产品就能把价格压得更低,打出性价比牌的同时,挤出利润空间。

那会儿做手机的老板中,可能只有老罗不太懂这个道理,依然坚持着自己满满情怀的工匠精神。

后来的故事大家也都知道了。

而作为 " 世界工厂 " 的中国,最不缺的就是各式各样的代工厂商,也趁着国产手机创业的这股东风,开始展露头角。

就拿如今的龙头 ODM 供应商闻泰科技来说,他们的老板张学政,很早就看到了 " 方案设计代工 " 的潜力。

2005 年,张学政从中兴辞职,用 10 万块钱的启动资金成立了闻泰科技。

尽管当时智能手机还没有诞生,但国内的手机产业也已经是如火如荼,各式各样的山寨机、小品牌层出不穷。

张老板没有直接去做手机代工,而是投入了手机主板方案设计( IDH )这个技术性更强的领域。

一年之后,他们联合展讯研制出了首款手机主板 W100,在业内一鸣惊人,装机量一度达到了 1800W 台,打破了联发科在山寨机市场的垄断地位。

但随着功能机时代的落幕,手机芯片的集成度越来越高,张老板也意识到了自己没法继续在 IDH 这块走下去,必须寻求转型。

于是他把目标放在了 ODM 上。

当时的手机行业普遍存在偷工减料的问题,代工厂对于设计的把关往往是看碟下菜,质量参差不齐。

这让同样做方案设计的张老板也非常头疼,想要提升品控,最好的办法就是设计生产一把抓,把主动权握在自己手里。

就这样,闻泰在手机行业内做起了贴牌生意。

时间来到 2013 年,小米找上闻泰,想要委托他们设计生产一款主打性价比,定价在 799 元的千元神机。

这让张老板嗅到了机会,他接下小米的订单之后,加班加点,亲自监督手机从设计到生产的每一步。。。

最终打造出了一台,让人现在想来,都会啧啧称奇的红米手机一代。

即使 " 贴牌机 " 这词听起来很扎耳,大众也不太认可,但闻泰也确实通过这波操作,证明了 ODM 这种生产模式的成功。

最终红米手机一代达成了破亿的出货量。

剔除品牌的营销和宣传,ODM 厂商需要把控软硬件适配、测试、品控、售后、系统更新等等一系列的流程,几乎干了一家手机功能要干的所有事。

放眼到今天,闻泰与国内的华勤、龙旗等厂商一起,组成了世界最大的手机 ODM 代理商。

而现在的国产旗舰机,价格早已比肩、甚至超过苹果三星,每家的高中低端产品线也日益清晰,从千元以下到 5000 元以上,铺的是满满当当。

要是没有这些 ODM 厂商在背后的默默发力,国产手机也没办法发展的这么迅猛。

总的来说,ODM 的成熟,对于代工厂和手机厂商来说,是一种稳稳的双赢。

手机厂商只有将中低端的产品线扔给 ODM 去打理,才有功夫把更多的精力和资源集中在研发新技术上。

有了安稳的基本盘,才带来了这么多越来越愿意打磨黑科技产品的手机厂商。

小米今年带来的屏下摄像头实属惊艳了。▼

反过来说,像闻泰这样的代工厂,也不需要去经营自己的品牌知名度,ODM 模式自然而然成为了卖手机的最佳选择。

现代管理学之父彼得 · 德鲁克曾经说过:" 在未来社会的公司中,最重要的管理是要关注公司的核心业务,其他一切非核心业务都可以外包。"

差评君觉得,ODM 的灵活运用,不论是在什么产业,都有着举足轻重的作用。

而在手机品牌崛起的大潮流下,像闻泰这样的公司,也是抓住了时代最好的机遇吧。

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