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央视财经 10-27

订单排到明年 6 月!老板却慌了:卖一个,亏 0.2 元!发生了啥?

根据国家统计局公布的数据,今年 9 月份 PPI 同比上涨了 10.7%,PPI 就是企业购买原材料的平均价格,比如铜、煤、铁矿石等等,这意味着今年 9 月工厂买原材料花的钱比去年 9 月要贵 10.7%。浙江慈溪是国内三大家电生产基地之一,其中大部分产品出口海外,原材料价格上涨,慈溪的家电企业怎么办?如何摆脱眼前的这些困境呢?

原材料涨价百分之二三十,小家电企业瑟瑟发抖

浙江慈溪观海卫镇有 150 多家规模以上工业企业,其中大部分做的都是外贸生意。晚上八点,大部分工厂都是灯火通明。

在一家工厂里,工人们正在加班赶制准备出口欧洲的插座。他们的订单已经接到明年 6 月份了。

外贸订单持续火爆,可是企业老板李明波却看不出半点喜悦。他告诉记者,工人们忙成这样,他心里却很慌。

没想到,订单多了,利润却薄了,甚至生产越多,可能亏得越多,是因为生产插座的原材料价格坐上了直升机。这些插座的主要原材料是铜,疫情前的 2019 年,铜价大致保持在每吨 4.5 万元至 5.1 万元的区间,走势比较平稳。

2020 年 11 月开始,铜价一路走高,到 2021 年 5 月创下每吨 7.8 万元的新高,同比上涨 80% 多。

此后铜价虽然有所回落,但也一直在 6.6 万元至 7.6 万元的区间高位震荡。这给李明波带来了巨大压力。

原材料价格涨势凶猛,但插座却没能同步涨价。李明波的客户 90% 来自海外,大多签订的是半年或一年的长期订单。即便原材料快速涨价,订单价格却无法轻易更改。眼下,每卖出这样一个白色插线板,李明波就要亏损 0.2 元以上。

李明波这样的情况并非个例。30 公里外的熊栩佳,也正在为原材料价格上涨发愁。

熊栩佳他们企业生产的是电火锅、早餐机这样的厨房小家电。这是他们今年新建成的装配厂房,总面积达 9400 平方米。可建成 4 个月来,并未按计划投产,这里一直空空荡荡。

厨房小家电用的最多的原材料是铝锭。今年年初,铝锭价格是每吨 1.5 万元,到了 10 月份,已经涨到了每吨 2.4 万元。大涨之下,库存的铝锭已经所剩无几,总的成本已经上涨 30%。

2020 年下半年以来,铜、钢、铝、发泡料、塑料、玻璃等工业原材料持续涨价。国家统计局数据显示,9 月份,受煤炭和部分高耗能行业产品价格上涨等因素影响,工业品价格涨幅继续扩大。从同比看,PPI 上涨 10.7%,涨幅比上月扩大 1.2 个百分点。其中,生产资料价格上涨 14.2%,涨幅扩大 1.5 个百分点。

进入 10 月份,慈溪的企业开始面临新的挑战。10 月开始,浙江慈溪对工业企业实行限电。根据不同的行业、能耗水平等因素,实行每周开一停六、开二停五、开四停三等限电措施。这天由于临时限电,李明波的注塑车间,只有一半产线在正常生产。

限电后,工厂不能按原计划完成生产,李明波找来公司的设备科科长张磊,商讨购买新发电机的事。但张磊却给他泼了一盆冷水。

由于限电,发电机组现在很紧缺。工厂交货期要 45 天左右。这让李明波陷入了两难,如果不买发电机,公司小家电的产能至少下降 10%,延期交货将产生违约金;可如果买发电机,不但要等 45 天,而且发电机涨价又将进一步提高生产成本。

就在李明波左右为难的时候,13 公里外的郑建坤遇到了更大的麻烦。郑建坤的企业主要生产冰箱、冰柜、洗衣机这样的大家电。他们是被要求每周开四停三,产能下滑近 40%。

工厂隔三差五就要停产,订单却要按时完成,郑建坤每天都是忧心忡忡。最近一年来,冰箱、冰柜的必备原料白料已经涨价约 40%。前几天,郑建坤再次收到上游工厂涨价 20% 的通知。他赶紧来找这家公司的董事长余仁根,希望能商量一下价格。

今年各种原材料涨价,郑建坤他们已经难以承受,但是余仁根也向他倒起了苦水,他的上游企业也在涨价,他的资金压力也很大。

郑建坤和余仁根是多年的合作伙伴,彼此之间非常熟悉。但眼下原材料大涨,双方讨价还价起来却互不相让,从下午谈到天黑,依然存在 10% 的价格分歧。

跨境电商做起来,外贸企业寻找新出路

原材料涨价叠加限电,给浙江慈溪的众多外贸企业带来了巨大的压力。但手上的订单还要完成,企业经营也还要继续,怎么来应对这一道一道难题呢?做了 13 年外贸代工业务的公司,今年决定开展跨境电商业务。

公司销售和市场总监王卢克,来自英国,已经在中国生活了十三年,他不仅能讲一口流利的中文,甚至还会一些慈溪方言。这几天,王卢克忙着录制公司的新品宣传片,自编自导、自己配音。同时他还在网上直播带货,向全球客户介绍他们的小冰箱。

王卢克将跨境电商的首战定在美国市场,他们此前习惯和外贸代理商做生意,这是第一次直面海外消费者。这样一款小冰箱,之前给外贸代理商的出厂价是 70 美元到 80 美元,但在美国亚马逊平台,却能卖到 229 美元。

此前,王卢克在宁波港将货物交给代理商就万事大吉,后续的物流、仓储、推广、销售等都是代理商的事,不用他过问。可现在做跨境电商,虽然价格上去了,自己却要把所有环节都做起来,有点手忙脚乱。

王卢克正和同事讨论在美国的售后问题。在亚马逊平台,即便客户没有证据证明产品有问题,商家也要提供售后服务。遇到极端情况,如果消费者没有证据却要求退货,王卢克宁愿退款赔偿,也不希望退货,因为退货的运费太过昂贵,还会占用仓库。

王卢克这边忙着搞跨境电商,另一边,熊栩佳正在积极开发新品,希望推出多功能的中高端产品,提高利润空间。

李明波刚刚签下一个长期外贸订单,未来 2 到 5 个月需要使用 870 吨铜。如果现在就买下这 870 吨铜,会占用大量的资金和仓库库容,未来购买又担心涨价。李明波开始研究从期货市场寻找出路。虽然期货也有风险,但总要尝试一下。

【半小时观察】深耕创新 永不言晚

今年以来,全球疫情反复,原材料和海运费价格上涨,再加上工业限电、汇率波动等因素,中国企业面临前有险滩、后有荆棘的严峻挑战。在 " 晴天时修屋顶 " 固然难得。可即便雨已经下了起来,也不能束手躺平,坚守品质、深耕创新、寻求新路径,对企业而言永远都不算晚。毕竟有句话叫 " 种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在 "。

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