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时代财经 10-23

李子柒 IP “价值连城”,停更三月后上央视:想有个种满鲜花的院子

本文来源:时代财经 作者:高文珣

央视截屏

停更三个月的李子柒,10 月 22 日上了央视节目。

她依旧衣着古朴地接受采访,但谈话逻辑清晰、神态轻松愉悦,丝毫看不出此前与资本 " 纠纷 " 的影响。

随后," 李子柒上央视 " 很快成了微博热搜,这是李子柒继 9 月份接受新华社采访之后,又一次接受央媒的采访,而她自己的内容更新还停留在 7 月 14 日。

在那场网传的资本纷争中,李子柒是主角之一,另一个主角是杭州微念品牌管理有限公司(以下简称 " 微念公司 "),它曾是李子柒签约的 MCN(网红经济模式)公司。

时代财经了解到,李子柒与微念公司是在 2016 年 9 月开始合作的,但是在 2017 年 7 月,李子柒就与微念公司更换了合作模式,由合约模式转为合资公司模式,并共同成立了四川子柒文化传播有限公司(以下简称 " 子柒文化 ")。

微念公司的公众号 " 微念品牌管理 " 在 2021 年 7 月 3 日明确表示,李子柒是微念的合作伙伴。

由此可见,即使李子柒与微念公司有纷争,也不可能是经纪纷争,最多是合作纠纷。换句话说,如果没有了李子柒,微念公司还能否挖掘出多少个头部网红?

李子柒两年多收入超 22 亿

近日,央视中文国际频道新闻主播鲁健,带着他的节目《鲁健访谈》专访了李七柒,这是鲁健访谈节目创办以来采访的首位网红。

在节目中,李子柒谈未来的生活规划,有三件事最想做:一是有关乡村振兴和共同富裕;二是有关非物质文化遗产的传承和传播;三是有关青少年的引导方面,李子柒不希望青少年以后都想当网红。

整个访谈似乎没有提及关于资本的故事,但是李子柒谈了自己对 " 李子柒 "IP 商业价值的看法。她说自己是挺想保护它(李子柒 IP),甚至不想让它以后有太高的商业价值," 因为我觉得这些东西都是双刃剑,而我想要保护的仅仅是这个名字而已。"

事实上,李子柒 IP 的商业价值非常大。

在抖音上,李子柒有 5505.5 万粉丝;在快手上,李子柒有 1031.5 万粉丝;在 B 站上,李子柒有 792.2 万粉丝;在天猫上,李子柒旗舰店有 639 万粉丝。

在海外视频网站上,李子柒的订阅量超过了 1600 万,甚至超过了很多西方主流媒体的账号。截至 10 月 22 日,全球海外网红营销服务平台 Noinfluencer 数据显示,李子柒频道单月 YouTube 上的广告收入在 70.84 万元 - 86.22 万元之间。

图片来源:Noinfluencer 官网截图

《财富 FORTUNE》最新披露的数据显示,2019.1.1-2021.9.1 期间,李子柒的总收入在 22.314 亿。

图片来源:财富截图

在《财富》统计看来,这份收入排行榜单给出的总收入是保守的,真实额度或许远高于此,由此可见 " 李子柒 "IP 商业价值的巨大。

" 网红负责内容制作,MCN 公司负责交互推广、合作管理、资本等方面,最终实现稳定的商业变现。" 一位券商传媒分析师告诉时代财经,广告和电商依旧是 MCN 主要盈利模式," 尤其是电商入局之后 ,加速了网红商业变现的速度,而 MCN 又是连接品牌、平台、网红之间的纽带,谁也离不开谁。"

股权架构存在问题

如此巨大的商业价值,自然会被各路资本盯上。

按照微念公司的说法,公司在 2017 年 7 月之后就开始与李子柒通过成立合资公司的形式进行合作,这家合资公司就是子柒文化。

天眼查数据显示,子柒文化成立于 2017 年 7 月 20 日,注册资本 100 万元,股东架构是微念公司持股 51%,李佳佳(即李子柒原名)持股 49%。

图片来源:天眼查截图

除投资四川子柒文化外,杭州微念还直接设立、投资了相关天猫店铺、工厂等,生产、销售的产品均与 " 李子柒 " 品牌关联,但这些店铺和工厂,均没有李佳佳本人的持股。

也就是说,仅从股权架构上看,李佳佳无法直接从 " 李子柒 " 品牌的天猫店铺、工厂等获得收益。

" 所以,李佳佳的这个股权架构设计有问题。" 上海一位律师告诉时代财经,如果想要分享 " 李子柒 "IP 的商业价值,应该将 " 李子柒 " 品牌有关的所有产品与资源都放在子柒文化下面,以子柒文化作为上市主体," 这样,李佳佳作为网红,微念公司作为 MCN,就可以同时分享‘李子柒’品牌带来的商业价值。"

上述律师坦言,目前的股权架构来看,李佳佳作为对品牌有贡献的人,却没有与 " 李子柒 " 品牌的变现业务捆绑在一起,确实有点问题," 她没有在微念公司持股,而仅仅是微念公司下面一个合资公司的股东,她更不可能享受到资本的溢价。"

由于停更视频之后,网传李子柒与微念公司存在争端,众说纷纭。一度还有李子柒在回复网友评论时留言:" 已经让律师做了保存,太可怕了!资本真的是好手段!" 不过上述这段回复,很快被删除了。

9 月 13 日,李子柒的助理民国通过微博回应,称李子柒 " 最近只是暂时在整理公司与第三方公司问题,没有如网络谣传的团队被挖等信息 "。

按照李子柒接受央视采访时的说法,内容团队只有 4 个人。

资本纠纷会有妥协?

微念公司是不是这个 " 第三方公司 " 呢?暂时没有答案,但是微念公司可不简单。

天眼查数据显示,微念公司成立于 2013 年 2 月 28 日,曾用名 " 杭州微念科技有限公司 ",注册资本 776.10 万元。

查看微念公司背后的股东结构,该公司有 22 位股东,其中自然人股东 4 人,分别是持股 19.45102% 的刘同明、持股 3.85058% 的罗一、持股 2.2283% 的楼永健以及持股 1.36075% 的吴云晓,其余 18 位股东几乎都是合伙企业。

通过股权穿透,时代财经注意到,在这些合伙企业的背后不乏资本大佬的身影。

天眼查显示,目前杭州微念已完成多轮融资,估值高达 50 亿元。投资方包括华映资本、新浪微博、芒果基金、众源资本等创投大佬。

2021 年 7 月 3 日,微念公司宣布完成一轮新融资,本轮新投资方为字节跳动,以及老股东华兴新经济基金、琮碧秋实、华映资本,泰合资本担任本轮融资顾问。此前一轮股权融资完成于 2020 年 10 月,华兴新经济基金和众源资本共同投资,老股东新浪微博、华映资本、琢石资本、辰海资本、微念创始人刘大雄等跟投。

除此之外,微念公司合伙企业股东背后还隐藏着一些上市公司,如持股 5.10918% 厦门为来卓识股权投资基金合伙企业(有限合伙)背后的汤臣倍健(300146.SZ)、持股 8.65731% 的苏州工业园区八二五二期新媒体投资中心(有限合伙)背后有新华传媒(600825.SH)、持股 6.13049% 的福建辰海妙创业投资合伙企业(有限合伙)背后有光线传媒(300251.SZ)…

上述券商传媒分析师告诉时代财经,不管李子柒与微念公司有什么矛盾," 最终都会得到解决,不过是利益分配的问题。资本投了那么多进去,一定是希望微念公司能上市,实现资本的退出,所以个人觉得二者最终都会妥协来解决问题。"

在他看来,李子柒 IP 是现象级的, " 一个最主要的问题是,一家 MCN 能培养多少个头部网红?李子柒、张大奕、李佳琦、薇娅都是无法复制的。所以,微念公司是不会放弃‘李子柒’这个大 IP 的,但放不放弃李佳佳就不清楚了。"

2021 年 10 月 14 日,微念公司在广西投资了一家企业,叫广西微念实业有限公司,股东里面没有李佳佳的身影。

在央视采访的最后,李子柒,也就是李佳佳说,自己想有一个院子," 里面想种什么就种什么,每天吃的是自己的蔬菜,…种满了鲜花,四季都有吃不完的水果蔬菜,然后四季都是花香,就可以很安逸的生活。"

但停更三月的李子柒,与资本的这场纠纷不会安逸。

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