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游戏观察 10-21

《永劫无间》大热的背后,隐藏在直播平台的“新游孵化池”

十一小长假期间,YJJ 凭借其在永劫无间《锦鲤杯》全民精英赛上的出色表现再度出圈,#YJJ 夺冠 # 的话题也顺势冲上了热搜。《永劫无间》的电竞生态已然初见雏形、热度直逼了当年的《绝地求生》。

《永劫无间》无疑是主机游戏在今年最大的收获,除了逐渐完善的联赛体系和电竞生态,大量主播也如雨后春笋般不断涌出,并借助新游的爆火迈入了头部主播的行列。

回顾游戏的发展,游戏价值论发现,以斗鱼为首的直播平台通过主机版块在游戏前期的宣发和推广中起到了不可忽视的作用。无论是之前的《糖豆人》还是现在的《永劫无间》,依靠直播平台助力新游已经形成了一套成熟的打法,厂商和直播平台都在有意识的互相配合以帮助新游起势,增加成功的概率。

兵贵神速,发现潜力新游并快速实现主播调配推广这套模式,实现的基础在于斗鱼主机版块始终处于高代谢、高新鲜度的状态以及平台丰富的主播储备。

这显然不同于人们以往的认知,从流量角度似乎不被重视的主机版块对斗鱼而言却不仅仅只是简单占位式的布局。和 " 三角洲 " 的成型一般,产品进入市场如河流入海,泥沙沉积逐步发展成广袤的平原,其核心价值就随着时间的沉淀不断积累和放大,成为直播平台的 " 新游孵化池 "。

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游戏与直播平台和主播一直存在互惠互利的关系,平台、主播们依托游戏创造内容,而游戏则通过主播这个窗口进行传播推广。

去年游戏价值论在《糖豆人》的相关报道中提到,其成为 Twitch 一哥背后是游戏与主播协力的成果。研发团队精准的目标定位,主播对于直播内容的迫切需求,使游戏以燎原之势引爆了海外直播市场。

在国内市场,无论是以往的《鬼谷八荒》还是如今的《永劫无间》等游戏的成功,都在反复验证这套合作模式的可行性。我们不妨以《永劫无间》为例来看,看看斗鱼是如何 " 发现新游——调配资源——扩散出圈 " 三步走的 ?

首先是发现和定位潜力新游。直播平台与国内各大厂商、发行商、游戏媒体建立良好的测评关系显然是必要条件,这帮助斗鱼在第一时间 ( 游戏测试阶段 ) 就能锁定《永劫无间》,抢先进行布局。

确定永劫无间的直播潜力后,资源的快速调配是直播平台抢占市场的关键,包括主播、公会、赛事、社区等多个维度的布局。斗鱼通过轻度赛事、主机版块主播储备池等多个渠道筛选适合这款游戏的主播 ; 组织策划面对面活动、引入 KOL、制作视频攻略等多种方式丰富社区内容。游戏正式上线后,斗鱼第一时间举办了、《菜狗杯》、《鲨鱼杯》等赛事,帮助游戏更快速以电竞赛事的形式造势,诞生了诸多趣味十足的梗,瞬间获得了大量玩家的关注。

其中,扩散出圈是直播生态布局中极为重要的是一环,而其中的关键在于直播平台口碑主播的加入。顶流主播基于自身影响力能最快将游戏扩散到更多的覆盖人群,迅速拉升新游板块的整体热度。例如头部主播 PDD、YYF 等从测试阶段起就为《永劫无间》创造内容、摇旗助威会让玩家们产生更多兴趣,女流、寅子等主播对游戏的深度体验和推荐则让玩家们对游戏更有信心,二者双管齐下吸引了更多玩家们加入游戏和直播。

根据资料显示,游戏在 Steam Demo 测试阶段,斗鱼相关热度长期就已经维持在 2000 万左右,最高热度曾经达到 4000 万,待到游戏正式上线已经有了相当程度的用户基础,一炮而红。此外《永劫无间》最热的 " 电子厂三杰 " 梗也是出自斗鱼,为游戏知名度的扩散出圈提供了极大的助力。

多方面的优势,让斗鱼第一时间成为《永劫无间》的核心聚集地,也帮助平台集聚玩家流量。更值得注意的是,这个合作模式中发挥积极作用是以往被认为流量有限的主机版块。

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为什么是主机版块 ?

与 LOL、王者荣耀这些高度集中、大流量的电竞版块不同,主机版块的内容 " 来去匆匆、百花齐放 "。这个版块的主播会五花八门的直播大量不同的游戏,因为主机游戏没有壁垒的特点,主播们在直播中常常会更换游戏,这些产品的直播生命周期往往都只在 1-2 周,这也导致主机版块始终处于高代谢、高新鲜度的状态。

这个特性导致在上述提到的 " 发现潜力新游 " 的阶段,除了厂商合作,直播平台基于评测关系发现这两个途径外,主机版块具有强烈探索精神的主播群体们会不断挖掘他们认为有潜力的游戏,开源成为一个新的发现渠道。

而主机游戏类型繁多的特点,也使得板块在潜力新游出现时,能够迅速调度大量同类型主播迅速切换,保障直播内容的专业性和多样性,让平台在游戏大火后的第一时间,就能在市场上占据领先地位。

简而言之,这是一个不断追逐和创造潮流、发现下一个爆款的孵化地。不难发现,《绝地求生》、《鬼谷八荒》、《永劫无间》等多款游戏都是从斗鱼主机板块被发掘,在小范围成为爆款的产品更是层出不穷。

随着游戏宣发与游戏直播平台的联系愈发紧密,以往流量相对分散的主机版块则是发挥了更重要的作用,其中的价值更是变得越来越重要。

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从发展的角度来看,直播平台为了增加自身优势,围绕主机版块的加码和竞争势在必行。斗鱼能够在《永劫无间》抢占先机拔得头筹,与其很早就进行主机版块长远布局密不可分。

除了发现潜力新游的敏锐度,快速实现主播等资源调配协助推广其实是直播平台能力的体现。

在发现新游的阶段,平台需要进行基建的工作,搭建合理且丰富的内容生态,斗鱼拥有国内积累最深厚的主机版块的背后,是通过长期积累了一大批不同风格、玩不同品类、" 底、腰、头 " 不同位置的主播群体。当某个新游出现可以快速进行筛选出合适的主播进行转化,成为新游的种子主播,迅速占领市场。

这也是平台为主播提供的发展机会,抢占先机也意味着存在自我突破的可能,从底层成长为腰部或更上发展的契机,增加了平台对主播群体的吸引力。

另一方面,虽然主机版块呈现出高代谢、高新鲜度的特点,但并非熊瞎子掰苞米———掰一个,丢一个。这个版块同样有着大量长尾游戏和高粘性游戏,这些游戏与平台和主播有相当强的相互依存的关系,如果游戏能够在直播平台上诞生一名头部主播,那游戏的生命周期将会延长很久,让直播平台和游戏厂商形成了深度绑定的关系。

因此我们在斗鱼的主机版块也能看到,一些冷门或热度消退的游戏,依旧有主播坚守,为游戏提供展示的窗口。游戏价值论认为,斗鱼这种布局的影响是全方位的:对厂商,长尾游戏可以是双方建立良好合作关系的契机 ; 对主播,允许百花齐放而不是单纯只追逐热度,与厂商的合作也能给主播提供保障和发展机会 ; 对用户,通过内容社区的构建,这些主播长年、大量沉淀内容会吸引用户留在斗鱼 ( 想要找某个冷门游戏条件反射上斗鱼 ) ,形成增量。

主机板块是直播平台的 " 新游孵化池 ",来去匆匆、百花齐放但又兼顾长尾。重视主机版块,是直播平台内功修炼的重要一环,也是行业发展下的选择。主机版块的独特状态决定了其价值需要耐心投入,通过沉积才能逐步体现。

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