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砍柴网 10-21

国美组织架构升级 战略有序落地 全零售生态共享平台正启航

在快速变化的零售时代,机会总是留给有准备的人。近日,国美零售(0493.HK)通过托管协议,获得了国美家、打扮家、安迅物流、国美窖藏与共享共建平台三年的代管权,每一项业务都 " 卡位 " 万亿市场赛道,可迸发出超千亿的估值增量。国美也通过共享共建模式,让国美家、真快乐、供应链、物流链、数据链等五大零售 " 新基建 " 对外兼容,并以全场景、全链路、全业务、全模式、全共享吹响了全零售新周期号角的急先锋。

当前,国美已顺利过渡到 " 家生活 " 战略第二阶段,并以线上、线下、供应链、物流、大数据 & 云和共享共建六大平台为抓手,通过聚焦 " 家生活 " 市场;线上、线下相融合的零售业、家服务业以及构建以赛事、榜单为特色的娱乐化内容社交平台,正在形成国美独具特色的全零售生态共享平台。

而值得一提的是,为推动战略有序落地,业务快速开展,国美对组织架构进行升级优化," 全零售生态共享平台 " 相关产业及业务划分更加清晰,组织内部能够更加地有机融合、高效协同。据国美内部透露,国美线上真快乐平台由丁薇担任执行副总裁,全面负责真快乐日常经营管理工作;线下国美电器由王波出任 CEO,负责日常经营管理工作;线下国美家任命林超为国美家董事长,统筹日常经营管理工作;供应链平台任命苏学彬为非家电供应链事业群 VP;物流平台任命韩磊为物流平台公司 CEO;共享共建平台任命何敬禹兼任共享共建平台公司董事长;同时何敬禹也将分管大数据 & 云平台的业务开展。

共享共建是全零售时代的新趋势

共享共建模式的本质,就是发动广大第三方的力量共同推动行业进步。国美将共享共建平台定位于 S2P2B2b2C(S:供应商;P:平台;B:零售商;b:买手;C:消费者),也就是全链路、全渠道、开放式的零售供应链营销与分发平台。

面对传统电商行业线上平台与线下平台割裂的现象,国美通过双平台一体化系统,实现了全渠道营销的同步拉通,也为 B 端推广者提供了统一的操作界面。今年上旬,国美通过 " 一店一页 " 数字平移,将线下 4000 多家门店迅速升级为全渠道数字化门店,一度成为实体零售企业数字化转型的 " 教科书式范本 "。

在不久的将来,第三方的品牌方、经销商与个体户也可以通过国美共享共建平台开发自己的 " 一店一页 ",甚至基于主推的新品打造 " 一品一页 ",并嫁接购买模块与咨询模块,让意向消费者一键下单或实时问询,减少购物的决策时间与路径。

上个月随着工信部的介入,互联网平台从封闭走向了开放的新周期,社交软件可以打开外部购物链接,购物软件也可以快速分享产品与服务的网址信息。而国美通过共享共建平台,也为第三方商家将产品链接分发到内部平台与外部渠道提供了方便,并实现了平台上的会员、数据与积分共享。

夯实商品与服务的全生命周期

作为深耕零售业 34 年的民营企业,国美引领过品牌连锁模式的创新发展,也助推过一大批 " 中国制造 " 的家电品牌走向全球化。而随着 " 十四五 " 期间制造产业数智化升级的迫切需求,国美通过大数据 & 云平台扮演着助推者和赋能者的重要角色,加快了自身 " 中国智造 " 转型的步伐。

如果要将现有的商业模式进行对标,那么国美的大数据 & 云平台更倾向于 C2B2F 的定位。也就是 C 端消费者对产品的个性化需求,经由国美的大数据 & 云平台分析提炼,最终传递至 F 端的生产工厂,让消费者体验到 " 心想事成 " 的美好感受。而这种融入消费者审美、情感和价值主张的定制化、个性化生产模式,可提升产品的性价比与质价比;并根据不同圈层、地域消费者的需求进行差异化定制,精准对接市场潜在需求。

相比传统电商企业用服务的方式做零售平台,国美则是以零售的方式做服务型平台,这与其骨子里流淌的零售基因有关系。而构建全零售生态共享平台,使得国美可面向商品全生命周期提供全栈式服务。国美零售 CFO 方巍解释道:" 根据商品全生命周期的属性制定商品经营策略和管理规则,利用共享共建平台全渠道的分发能力和代扣代缴、自动分账能力,可实现供应链的广域分发、交易的公平公正以及市场份额的提升 "。

不打无准备之仗的国美,显然已经做好了万全准备,也预示着全零售生态共享平台从概念阶段进入实质运营阶段,一个属于国美的全零售时代正在缓缓拉开大幕!

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