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36氪 10-20

「珍妮花」完成数千万人民币 A 轮融资,打造适合年轻一代的轻便出行品牌

36 氪获悉,近日,轻便洋伞品牌「珍妮花」已完成 A 轮数千万人民币融资,由峰尚资本独家投资,本轮融资将主要用于整合优化供应链、提升品牌市场占有率、扩大品牌知名度等方面。

珍妮花品牌创立于 2010 年,主要面向年轻女性消费群体,主打轻便出行的洋伞。 创始人张亮及黄伟表示,目前洋伞在国内市场是一个品牌性相对较弱的品类,消费者的忠诚度较低,大部分消费者把伞作为工具来看待,但在国外则是另一番景象。

珍妮花创始团队考察发现,日本洋伞种类多样,消费者可选择的范围也更大。反观国内则以功能性雨伞为主导,价格也只有日本市场的一半。黄伟认为,随着国民消费水平的提升,顾客在未来将不满足于应急性的洋伞产品,会产生更多改善性和个性化的需求," 未来国内洋伞市场将逐渐趋近于日本市场 "。

产品研发角度,目前珍妮花选择从功能、价格、花型以及社交属性等不同角度切入,对洋伞做差异化设计。目前主推三个系列:关爱 Care 系列针对占洋伞消费群体 70% 的应急性消费者,由法国和台湾设计师共同打造;美学家 JNC 系列面向中高端市场,满足顾客对实用美学、使用场景、极致功能的个性化需求,由英国、法国、意大利等多国计师联合设计;保卫者 Guard 系列主推东南亚市场,采用日本的品控和设计师团队进行全面管控。

珍妮花洋伞花型多样,轻巧便携

珍妮花洋伞的差异化主要体现在 " 轻便 ",并将 " 轻便出行科学家 " 作为品牌的全新定位。而洋伞的 " 轻巧 " 需要科技进步的支持,无论是相对轻薄的面料,还是由玻璃纤维或碳纤维打造的轻量化骨架,都需要大量的技术研发。据悉,珍妮花作为上海市高新技术企业,拥有海内外的专利 50 余项,发明和实用新型专利近 30 项。

供应链层面,珍妮花现有的 8 家工厂中有 6 家做到 100% 的产能全控,其比例高达 75%,90% 以上订单实现了全程管控。创始人黄伟认为,全控的工厂才有可靠的品质、交期和相对竞争力的价格。自今年开始,珍妮花实现了核心部件 100% 直采,进一步整合了上游工厂的采购规模,从而实现成本下降。黄伟表示希望未来能实现 60-70% 的自有产能,30-40% 的外协产能,培养更多的优质合作伙伴,共同实现产业升级。

珍妮花线下门店

考虑到洋伞品类的特殊性,珍妮花目前的销售渠道依然以传统线下门店为主,黄伟表示," 线下便利店、日杂店以及商超是应急性消费最集中的销售渠道,能快速满足用户需求,同时又能提高品牌传播度 "。

从今年起,珍妮花正式启动线上宣传和平台销售,目前已启动天猫旗舰店,并开始用抖音直播等形式来推广品牌,珍妮花预计未来线上营业额占比将控制在 25% 左右,保持线上线下融合的最佳状态。

投资人观点:

峰尚资本自成立以来深耕消费赛道,合伙人杜宗霖在投资珍妮花过程中坚定看好企业的产品品质、品牌价值、独特的设计风格、扎实的渠道能力以及创始团队在消费品领域的经验和实力。相信未来珍妮花会是更多年轻人的选择,企业也将快速成长成出行品牌中的佼佼者。

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