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钛媒体 10-19

乐歌股份解锁流量密码:一则 B 站 UP 主视频带动股价涨超 13%,换来 5 亿市值增长

股价跌了一整年后,乐歌股份在 18 日罕见大幅上扬,这要归功于一则 7 分钟多的视频。

10 月 17 日晚间,自大学毕业后消失了 3 个月的 B 站 Up 主 " 老师好我叫何同学 " 再次刷屏社交平台,最新一期视频《我做了苹果放弃的产品 ...》用 7 分钟多的时间展示了他理想中的 "AirDesk"。

何同学以 4 年前苹果的 AirPower(iPhone 的无线充电座)设计理念为灵感,用两个多月的时间造出了一张涵盖无线充电、时间锁、备忘录、升降桌腿等多种功能的 AirDesk。次日(10 月 18 日)上午,# 何同学 AirPower# 等相关话题登上了微博热搜。

截至发稿,这则视频在 B 站的播放量超过 660 万,弹幕 4.3 万,收藏 44.3 万,微博播放量超 2300 万次,评论 4.6 万,转发 18.1 万,点赞 73 万。

在这则视频中,何同学采用 " 追踪式无线充电 " 方案,让一个线圈跑遍整个桌子,寻找需要充电的设备。他将桌面改为透明屏幕,将手机放置在桌面上就会自动充电并伴有酷炫的动画效果。当设备充电完成,充电线圈就会自动寻找下一个需要充电的设备。

何同学在桌子里集成了一台 Mac mini,连接显示器和键盘鼠标后让桌子变为电脑,桌子的右上角可以显示当天 " 任务清单 "。而这张 AirDesk 还能够升降桌腿,可以自己设定升降高度,能定时自动升高桌面。此外,何同学通过在线圈上加入磁铁块,还能让桌子每隔一小时自动递上水杯。

与以往视频不同的是,何同学的最新视频中的升降桌为品牌植入,该产品为乐歌股份(300729.SZ)的升降办公台,何同学还在评论区向粉丝提供了乐歌 LIFT1 升降桌等商品专属的优惠券。

这则创意满满、不乏诚意的 " 恰饭 " 视频,直接影响了赞助商乐歌股份的二级市场股价走势。18 日,乐歌股份低开高走,盘中一度涨近 15%,截至当日收盘,股价上涨 13.51%,创今年 5 月 25 日以来单日股价涨幅新高,市值更是增长近 5.5 亿元,至 45.76 亿元。截至 19 日收盘,乐歌股价 24.8 元,微跌 1.6%。

自去年 10 月 23 日乐歌股份股价达到新高(59.15 元)至今,该股一路下跌,几乎没有反弹上升,股价也已腰斩,不少股民也因此被牢牢套住。何同学的视频还在发酵,乐歌股份的股民纷纷表示感谢。

与此同时,京东乐歌自营旗舰店在售的乐歌 lift1 已经为 " 何同学专属礼品 ",开启双十一 1 元提前购活动。

沣京资本基金经理吴悦风在微博上表示," 何同学最新的这样一期视频全网投放的市场价格会是 300-500W 左右,而且甲方都争着投。" 另据 AI 财经社了解,何同学的这期视频的市场投放价格不到 300 万元。

不到 300 万的投入,换来 5 亿市值,这笔买卖非常划算。

乐歌股份相关负责人表示,这次是公司头一回跟科技 Up 主进行合作,对于目前的结果公司还比较满意。" 本次营销宣传,是公司在内外贸双循环新格局下,积极开拓内销市场的一次营销创新尝试,也是为即将到来的双十一热销季到来而提前造势。品牌建设是一个长期行为,需要不断积累,乐歌未来会持续在品牌方面进行投入。后续公司还不断会有类似的营销活动。"

根据乐歌官网,乐歌人体工学科技股份有限公司于 2017 年 12 月 1 日在深交所创业板上市,是人体工学大健康行业第一股和跨境电商第一股,也是国家高新技术企业。主营产品为线性驱动智慧办公升降系统、智慧升降工作站等健康智慧办公 / 家居类产品,产品市场占有率达国内第一、全球第二。

这家成立 19 年的公司,在二级市场的存在感并不强,上市后业绩惨淡,2019 年之前,其市值长期在 20 亿元左右,全年销售额从未能超过 10 亿元,2019 年的净利润为 6298 万元,当年的日成交额甚至低到 500 万元。

2020 年疫情期间,海外疫情持续蔓延,居家办公行业走热,让主打欧美市场的乐歌股份迎来了业绩爆发式增长,2020 年 10 月底,乐歌股份发布三季报,营收和归母净利润分别同比增长 73.05%、320.08%。在此之前,乐歌股份董事长项乐宏曾怒怼前去调研的平安资管基金经理。

但是,尽管业绩亮眼,乐歌股份还是开启了接下来一整年的下跌之路。在此期间,乐歌股份董事长项乐宏本人还曾陷入清仓式减持的质疑。

今年上半年,海外疫情此起彼伏,居家办公持续,乐歌股份业绩再次保持了较高增长率,乐歌股份营收 13.97 亿元,同比增长 120.68%,归母净利润 8400.27 万元,同比增长 23.25%。在销售收入方面,公司自主品牌产品销售收入占比为 64.88%。同时,跨境电商收入大幅上涨,上半年跨境电商销售收入同比增长 132.45%。

但好看的财务数字仍然没能将公司股价拉回增长通道。此次,通过在何同学的视频中植入,乐歌股份获得短暂关注,股价、市值罕见暴涨,但这种营销带来的利好于上市公司而言是远远不够的。10 月 19 日,乐歌股份高开低走,截至收盘,跌 1.59%,最新总市值 45.04 亿元。

不过作为何同学自立门户后的第一仗,此次视频在社交平台掀起的舆论、在资本市场带动的暴涨无疑验证了其视频商业化的可行性,不仅是何同学本身商业价值的体现,也是知识内容变现领域的一个成功样本。

(钛媒体 App 编辑杨亚茹综合每日经济新闻、新浪财经、AI 财经社、娱乐独角兽)

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