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砍柴网 10-17

一条男士瑜伽裤,竟撑起 250 亿估值

当越来越多年轻人爱上运动健身,开始讲究装备的时候,催生了一只只你想象不到的独角兽。

孙正义又出手了。

投资界获悉,美国功能运动服品牌 Vuori 刚刚宣布获得软银愿景基金二期一笔 4 亿美元的投资,引发轰动。至此,Vuori 的总估值将达到前所未有的 40 亿美元(约合人民币 250 亿),相比 2019 年的 2 亿美元估值足足暴涨了 20 倍。

很多人可能对 Vuori 十分陌生,但它旗下的男士瑜伽裤已风靡美国。公司创始人乔 · 库德拉是一位瑜伽爱好者,由于发现上瑜伽课的男士找不到合适的服装,于是在 2015 年创立了品牌 Vuori,专门为男士提供瑜伽装备。他曾在一次采访中承认:" 我总觉得 lululemon 是属于我妻子的品牌。而 Vuori 是由男人创立,并且专门为男性服务的运动品牌。"

Vuori 靠着男士瑜伽裤撑起 250 亿估值,不禁令人感叹:年轻人的运动装备生意,远远超出我们的想象。

正如 lululemon,靠着一条女性瑜伽裤撑起 3000 亿天价市值;还有国内炙手可热的 FITURE,凭借一面健身镜子在不到两年的时间做到了 100 亿估值 ,VC/PE 争抢激烈 ..... 这届爱运动的年轻人,越来越讲究运动装备,悄然间缔造了一只只独角兽公司。

他卖男士瑜伽裤

孙正义刚刚投了,估值涨了 20 倍

这是一家什么神仙公司?

资料显示,Vuori 成立于 2015 年,是一个男士运动时尚品牌,产品包括运动内裤、游泳裤、运动短裤、瑜伽裤等。这个品牌的故事,要从创始人乔 · 库德拉(Joe Kudla)讲起。

库德拉出生于美国南加州圣地亚哥的 Encinitas,这是一个冲浪胜地。受家乡环境熏陶,他从小十分热爱运动,尝试过冲浪、足球、曲棍球等不同运动等。大约十年前,患有背伤的库德拉在一次偶然的机会下接触了瑜伽,顺势爱上了这项运动。

平日里上瑜伽课,库德拉注意到大多数人尤其是男性一般穿着旧式服装。曾经做过模特的他开始萌发了一个念头:为何不创办一个品牌,专门为男性推出瑜伽装备?说干就干,2015 年库德拉从朋友和家人那里筹集了 30 万美元,创立 Vuori,专为男性提供瑜伽服。同年,公司推出了第一个男装系列,设计初衷是既适合运动和排汗,又能满足日常穿着需求。

成立第二年,Vuori 开设了第一家旗舰店,并在门店举办免费的瑜伽和运动健身课程以及每月的艺术展和当地筹款活动。对于这种运营方式,库德拉曾解释:" 我们希望能在顾客购物的地方与他们接触,这是我们相对于纯 DTC(直面消费者)品牌的一个优势。"

此外,Vuori 非常注重与有影响力的人开展合作。疫情期间,Vuori 开展了一系列访谈活动,邀请了 NBA 布鲁克林篮网队主教练 Steven Nash 和美国创作歌手 Jason Mraz 等嘉宾。据了解,歌手 Jason Mraz 也是 Vuori 投资方之一。

但 Vuori 真正出圈还是得益于疫情时期的线上运营。美国疫情爆发后,注重线下销售的 Vuori 在疫情中将重心转移至电子商务和社交媒体渠道。彼时,品牌会在社交媒体上举办实时健身课程,每天早上 8 点提供由不同的健身教练或瑜伽老师带来的 30 到 60 分钟的课程。没想到,这一举动让 Vuori 的粉丝暴涨,销售业绩狂飙。2020 年年末,公司收入已增长到接近 2019 年的 3 倍。

以男士瑜伽服为切入,Vuori 正逐渐扩展到训练、跑步、冲浪等品类。库德拉和团队还推出了一个女装系列,产品包括运动文胸、紧身裤和连帽衫。今年初,库德拉在接受美国媒体采访时表示,今年 Vuori 女士慢跑裤销量增长超过 1000%,男士 Ponto 性能系列销量也出现了类似的增长。

目前,Vuori 仍只是在美国本土销售。但新一轮融资完成后,它正准备进行全球扩张——从英国开始,Vuori 还想借助软银的力量在日本市场抢占先机,并会在中国台湾设立一处创新中心。或许在不久后,大家会在各大平台看到这个充满荷尔蒙味道的男士瑜伽裤品牌。

你想象不到的运动生意

一条女性瑜伽裤,撑起 3000 亿市值

Vuori 的天价估值,是因为投资人将其对标瑜伽时尚的鼻祖—— lululemon(露露乐蒙)。

lululemon 缔造了一个女性瑜伽裤的神话。公司背后是一位来自加拿大的男性创业者奇普 · 威尔逊(Chip Wilson)——因父母都是运动员,他自小便开始练习游泳,每周练习 7-8 次,从不间断。后来,他打破了加拿大同年龄组的游泳记录,并因此顺利拿到了大学的游泳奖学金。

在加拿大卡尔加里大学读书期间,威尔逊创办了自己的第一家零售服装公司 Westbeach Company,专卖冲浪、滑板、滑雪服饰及装备。1997 年,威尔逊将这家公司卖了后,回到了家乡。

彼时,恰逢瑜伽开始在欧美流行,威尔逊所住的区域聚集了一群瑜伽运动爱好者。在职业习惯驱使下,威尔逊会特别留意老师和学员的服装,他看见瑜伽班里的大多数学员都穿着棉质或涤纶的运动服,既不贴身,也不透气,有时还会出现尴尬的透视现象,从而萌生创立女性瑜伽服的想法。

(来源:lululemon 官网)

1998 年,他创立了 lululemon,专门销售瑜伽服饰。没过多久,lululemon 便紧贴着瑜伽工作室开了第一家门店,通过免费向瑜伽工作室的教练提供瑜伽裤,迅速收获了第一批目标用户。自创立以来,lululemon 便确立了中高端的定位,早期的瑜伽裤每条售价为 100 美元,而当年加拿大人均月收入为 1644 美元。

即便价格高昂,这条瑜伽裤仍赢得了一批粉丝的喜爱。lululemon 选择与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,通过提供一年免费服装等方式邀请他们担任品牌大使。凭借这一创新推广模式,以及赞助社区瑜伽课程,lululemon 迅速积累了规模庞大的粉丝。

2004 年,lululemon 以直营店模式在北美开店;2007 年,威尔逊带着 lululemon 登上纳斯达克的敲钟舞台。

lululemon 第一次爆火是在 2010 年左右。由于 lululemon 重视时尚性和设计感,它的瑜伽服既可以在运动时穿,也能走上街头,成为潮搭的一部分。很快,这个品牌成为明星出街的潮搭单品,艾薇儿、詹妮弗 · 加纳、凯特 · 温丝莱特等明星都成为品牌的 " 铁杆粉丝 "。正因如此,lululemon 实现爆红,成为欧美女性瑜珈运动的服饰首选。

随后几年,lululemon 经历一段低迷时期。2013 年,lululemon 曾因消费者抱怨瑜伽裤太透明,召回了数千条瑜伽裤损失上百万美元,股价也惨遭跳水。在这一风波中,先是品牌前任 CEO Christine Day 离职,随后创始人威尔逊因放出有歧视女性身材嫌疑的言论而被迫辞去董事会主席一职。

直到 2020 年,lululemon 再次凶猛崛起,这一幕令创投圈记忆犹新。受到疫情影响,这一年包括 Nike、Under Armour 等运动品牌都受到巨大冲击,但 lululemon 却逆势扩张。这里有一组数据:lululemon2020 全年营收增长 11% 至 44 亿美元。

截至 2021 年 10 月 15 日,lululemon 的市值达到了 523.8 亿美元(约合人民币 3370 亿元),凭借着一条瑜伽裤撑起 3000 亿的市值,令人咋舌。而创始人威尔逊成功跻身世界富豪行列,根据 2021 年福布斯全球富豪榜,他的身家达到 49 亿美元(约合人民币超 300 亿元)。

这届年轻人,越来越讲究运动装备

诞生了一个个神奇独角兽

看似魔幻的一幕正在发生——年轻人的运动生意,催生了一只只你想象不到的独角兽。

我们把视线拉回国内,最火爆的莫过于靠一面健身魔镜走红的 FITURE。2019 年 3 月,两位创业老兵唐天广和张远声创办了家庭科技健身品牌 Fiture,核心产品就是一款名为 FITURE 的健身镜。

不到两年,Fiture 成为健身领域成长最快的一家独角兽公司,身后集结了一个豪华的投资军团:红杉中国、腾讯投资、C 资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE 源峰、BAI 资本等十余家国内外一线投资机构。数月前完成 B 轮融资后,FITURE 估值达到 15 亿美元(近 100 亿元人民币)。

Fiture 也带火了国内的健身镜领域。短短几个月,国内相继涌现了十余个健身镜品牌。华为、苏宁、海尔等巨头企业发布具备同类功能的产品切入了这一市场。更有迹象表明,OPPO、小米、荣耀等品牌也有可能试水推出智能健身类的硬件产品,创投圈又一个风口上演。

与此同时,运动健身领域一笔笔融资出炉,景象十分热闹。

最新较为轰动的一笔融资是—— 10 月 11 日,家庭健身科技品牌 "Yesoul 野小兽 " 完成过亿元人民币 A 轮融资,由小米集团领投,顺为资本与清科创投跟投。资料显示,野小兽成立于 2015 年,是国内最早一批布局家庭智能健身赛道的企业之一,旗下明星健身产品有动感单车、跑步机、划船机、椭圆机等。完成融资后,这家公司进入了准独角兽行列。

几乎同一时间,健身领域的另一只独角兽 Classpass 宣布了被同行收购。10 月 15 日,该公司被同行 Mindbody 收购。根据 ClassPass 最新一轮融资的估值,Mindybody 收购 ClassPass 有望成为今年全球健身行业最大的并购案之一。

资料显示,ClassPass 成立于 2012 年,是全球最大的健身订阅平台。凭借着去年完成 2.85 亿美元 E 轮融资,ClassPass 估值超过 10 亿美元,身后投资方阵容除了我们熟悉的淡马锡,还有中国唯一投资方黄浦江资本。

为何运动赛道火爆如斯?朱啸虎曾说过,科技健身行业绝对是价值被严重低估的黄金赛道。据国家体育总局发布《全民健身指南》统计:2016 年至 2025 年,中国运动健身人数将以 39% 的速率增长,到 2030 年计划增长至 5.3 亿;2015 年中国健身休闲产业规模达 8000 亿,2025 年将增至 3 万亿。

一个有意思的现象是,这届年轻人运动,越来越讲究装备。正如国内某家知名战投项目负责人分享了一个调研结论:" 随着大众健康意识的增强,健身场景需求明显增加,运动内容 + 智能硬件的配置将作为基础门槛,随着体验端不断地提升,未来智能运动硬件在国内外市场大有可为,市场规模及增速可观。"

没想到还有这样的一天:当你在燃烧卡路里的时候,也能意外掀起一个万亿风口。当越来越多年轻人爱上运动健身,开始讲究装备的时候,不知这条赛道还能涌现多少新物种。

来源:投资界

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