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新周刊 10-14

为什么年轻人还在为这些智商税产品买单?

以下文章来源于 DT 财经 ,作者特别聪明的 DT 君

本文经授权转载自公众号

DT 财经

(ID:DTcaijing)

经过反复挣扎,马迪下定决心将堆满灰尘的抖抖减肥机丢进垃圾桶,还不忘告诫自己,再也不要中智商税的圈套。

" 可恶 ",他明白,这款号称 "0 运动,快减肥 " 的产品,堪称他智商税纳税史上的 " 丰碑 "。

DT 君身边有很多像马迪这样,在智商税产品中反复横跳的朋友。他们在每次购物后都后悔莫及,却总会在新概念出来时,第一时间献祭自己。

都 2021 年了,为什么智商税还是层出不穷?相较过去,如今智商税的重灾区是否转移?为了弄清这些问题,DT 君在小红书上找了找智商税的相关内容,看看 2021 年智商税有哪些新趋势。

新的一年,大家又交了哪些智商税?

DT 君曾在 2019 年写过一篇关于智商税的文章,文章里包含了很多智商税产品。

通过对比 2019 年和 2021 年,小红书上 " 智商税 " 相关帖子中出现的关键词,可以发现,今年小红书用户吐槽的智商税类型越来越丰富了。长期霸榜的智商税顶流是美妆护肤品系列和食品,比如价格和质量并不匹配的燕窝、牛奶。除了这些,宠物智商税也被大家多次提及,比如卵磷脂和猫砂等。

在一条热度较高的笔记中有位博主提到,某款售价 20+ 元 /380ml 的宠物专用牛奶,其实可以用几元钱的普通舒化奶代替。功效同样的情况下,但凡戴上 " 宠物专用 " 帽子的产品,就能涨价不少。

这一来一去,多支出的这十几元就成了你心甘情愿交出的智商税。

诸如舒化奶代替宠物牛奶的例子还有不少,短短两年时间,食品类智商税和宠物智商税似乎迎来了一次集中爆发,这也许和年轻人消费趋势的改变有密切的关系。

首先从燕窝等食品类智商税说起。央视财经《中国美好生活大调查》显示,2021 年,保健养生产品成了人们消费意愿很高的品类之一,有 1/3 左右的消费者打算在这方面增加预算。燕窝作为传统佳品之一,每当谈到养生,许多人就会第一时间想起它。

但是,近年来对于燕窝到底有没有效果的争议从未停歇。有的说法是燕窝是智商税,成分和鸡蛋一样,也有人认为燕窝是传统补品,自有一定的道理。消费者购买燕窝,其实也是为保持健康付出溢价。

再来看一下卵磷脂、猫砂等铲屎官类的智商税高发的宠物品类。

宠物没有缴纳智商税这项技能,但铲屎官有。根据民政部门报道,2021 年中国空巢青年人数预计达到 9200 万人。经过调查,这 9200 万的空巢青年中,有 52.7% 的人正在或者打算饲养宠物。

当过铲屎官一定都有这样的体会,自己的吃喝可以随便,但宠物的用度肯定不能差。早前被当作剩菜粉碎机的猫猫狗狗,转变成补品、零食一样也不能少的钞票粉碎机。

当你养了猫之后,你的抖音、B 站、微信朋友圈,都会无数次地出现 " 猫咪吃 ××,主人好安心 " 的广告。不少商家抓住铲屎官对主子的宠爱以及健康焦虑,推出许多高价低效(甚至无效)的产品。

消费者一次次懊悔缴纳了过多的智商税,许多时候是因为不懂。刷视频的时间都不够了,还想让年轻人放下手机专心学习一门省钱的学问?" 算了算了,你都拿去吧 ",就成了他们节省时间的代价。

除了我,家里谁离智商税最近

当人们的某一消费需求旺盛时,就会有很多的智商税产品出现在我们身边。

" 家庭支出数目排序:孩子、老婆、猫狗、男人 "" 孩子和女人的钱最好赚 "…… 在消费时代,男性的形象多少有点 " 山猪吃不得细糠 " 的感觉,女性和小孩更容易在家庭开支中占据优势地位。

这是否等同于 " 孩子和女人的智商税交的最多 " 呢?

我们分析了小红书帖子里,代表人物关键词出现的频次,发现还真是这样。数据显示,小红书智商税相关帖子中出现最多的人物是自己,其次是宝宝、宠物、妈妈。

小红书作为一个用户内容生产平台,用户分享自己的智商税缴纳经历,自己出现的次数最多很好理解,宠物在前文已经提到。所以,宝宝和妈妈为什么会被提及那么多次呢?

DT 君对包含这两个词的帖子做了进一步分析,发现,宝宝和妈妈其实缴的基本上都是同一类智商税——妈妈孕期至宝宝成长阶段的备孕养娃智商税。

比如有位博主为了让孩子有个天生好看的头型,避免出现扁头,就买了一个 " 贵点儿的定型枕 "。结果宝宝在这个 " 贵点儿 " 定型枕的培养下,睡成了一个也不太好看的五边形头。这就多少有点花钱长记性的教育意味。

这条拥有 2.9 万点赞高热笔记,代表的是智商税重灾区——母婴区的一大缩影。人人都担心孩子的长相,人人都不怕花钱,但人人都不想花一笔无用甚至有副作用的大冤枉钱——所以在点赞之外,这条笔记还有 1.8 万次收藏。

除了外貌,在怀孕期间吃什么对宝宝比较好,宝宝出生后应该喝母乳还是奶粉,什么牌子的奶粉好,都是宝妈们面对的问题。她们一边希望给宝宝最好的营养,另一边又担心自己交了智商税。

每一代人都有养娃的需求,为什么今年备孕养娃的智商税讨论热度会上升?这与大量 90 后、95 后妈妈进入生育阶段分不开。

年轻妈妈知识文化水平较老一辈妈妈更高,她们对传统的备孕养娃经验保持观望态度,希望科学地养娃。

如今互联网中充斥着各种母婴信息,恰饭内容也很常见。对于妈妈们来说,筛选出有用的信息就需要很高的成本。因此,就诞生出了学习型妈妈的角色。她们的一个重要特点就是对母婴相关的内容都很较真,对养娃智商税的讨论热度自然就上升了。

这种线上的讨论多少也会在线下得到延展。如果你的办公室里拥有两位妈妈,那办公室话题常常往育儿条线跑,也就成了一种必然。

养个孩子真不容易啊 / 小红书

交了智商税怎么办?" 哭 "

找到了智商税高发产品,了解了谁才是离智商税最近的那群人,那么人们在讨论智商税的时候都抱着什么样的态度呢?为此,DT 君返回了小红书,并找出了智商税相关帖子中,出现次数最多的 emoji 表情,看看大家的智商税众生相。

通过大家最常用的表情,可以发现面对智商税,大部分人并没有生气、抓狂,看来大家都心态还是稳的。

首先出现最多的表情是(哭晕),一般是出现在确定自己购买的产品没有效果,不幸缴纳了智商税的时候使用。比如有网友写到:" 自己交的智商税,跪着也要用完就这样吧 "" 但是智商税你们不用交了 (意思是:我替你们交过了哭晕在,但你们要给我三连)"。

哭晕之后就是自嘲时常用的表情(笑哭),类似的还有(躺地上笑哭)。明知道是智商税,但就是管不住自己的手,这时候(笑哭)(躺地上笑哭)也许是最好的表达了吧。例如:" 年过三十看到抗衰老、提拉一类的产品都忍不住下手 "。

当然,成功避免智商税时候的得意表情自然也不能少。表情(思考)一般是网友表达自己听了某些智商发言后,表示此事必有蹊跷,同时也标志着,接下来要 " 炫耀 " 自己如何避免智商税,买对东西了。例如 " 养猫致贫(思考)不存在的!"。

" 炫耀 " 自己避免了智商税,并且推荐有效好物时,(真心笑) (拥抱)(着迷)(得意)最常用。如:" 我的睫毛确实比 . 以 . 前长了、浓密了很多(真心笑)"" 游玩体验感也不错的,专车送到景区,就可以自己玩了(得意)。"

交智商税似乎是一场不可避免的修行。而智商税本身,用学术点的说法,当你消费时对商品的功效产生了认知偏差,智商税就出现了。举个例子,马迪认为购买的抖抖减肥机可以轻松减肥,但事实并不能。

马迪为什么会产生认知偏差?因为他与厂商之间产生了信息差,这也为什么在新兴的消费领域中,智商税最多。上文中,我们发现随着宠物经济和养生经济的崛起,相关的智商税问题热度增加也从侧面印证了这个事实。

商家制造信息差最常见的手段,就是打造新概念和新名词。这些概念和名词乍一听很有道理,但经不住相关领域的专业考验,比如现在某些投资人再听到生态化反,就只会觉得很窒息。

因此,只要有新的消费趋势出现,必然会伴随一堆智商税。

如何才能避免智商税?DT 君觉得,没有人能够全知全能,也就没有人能避免智商税,只是时候不到罢了。毕竟人人都不想做小白鼠,但人人都做过小白鼠。

作 者 | 董道力

编 辑 | 唐也钦、阿 米

数 据 | 董道力

设 计 | 张 灿

1. 丁香妈妈《丁香妈妈母婴人群洞察报告:85、90 后妈妈都是怎样做育儿和消费决策的?》

2. 中移智库《2021 空巢青年研究报告》

3. 燃次元《互联网到处是智商税》

4. 愚者的世界《智商税》

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