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36氪 09-26

剧本杀品牌洛阳卡卡获近千万天使轮投资,拟半年扩张至 500 家门店

文|陈曦宁

编辑|彭孝秋

36 氪获悉,近日,剧本杀品牌洛阳卡卡宣布获得近千万天使投资,投资方为德迅投资。本轮融资后,洛阳卡卡计划在 2022 年 4 月前从 50 多家店铺扩张到 500 家,并上线自有 SaaS 系统用于店铺管理、卖本服务及各类行业数据统计。据创始人杨侃透露,洛阳卡卡目前持续盈利,2021 年上半年利润超过 300 万元,预计到年底利润将突破 1500 万。

洛阳卡卡门店

成立于 2016 年的洛阳卡卡前身为桌游吧,杨侃在接触到谋杀之谜后转变企业方向,于这一年开办了洛阳的第一家剧本杀门店。而真正让洛阳卡卡在行业内打响知名度的则是其主持人(DM)培训业务。2019 年,杨侃参与重庆剧本展后萌生开展行业 DM 培训的念头,这是来源于过去杨侃在教育行业进行师资培训的认知。

洛阳卡卡主持人培训

" 当时我发现我们店的 DM 较其他的 DM 差别很大,对细节的把控到位,且流失率少。" 杨侃回忆道。此后洛阳卡卡正式开设 DM 培训业务,在他看来他的 DM 培训和其他友商最大的区别就是教学内容为可复制的方法论,课程设置类似师资培训 workshop。在洛阳卡卡的课程中,教学并不是单纯教授开本方法,而是教授学员如何去培训他人成为 DM。截至目前,该业务面对 B 端店铺,以 3000 多元的客单价已培训业内 1500 余家机构。成功的 DM 培训业务也成为洛阳卡卡切入行业的好入口,此后洛阳卡卡也成功开设店长培训等辅导课程,分享自身发展经验。

剧本杀馆的核心资源为 DM 和剧本,因此在其发展中的一大障碍即为 DM 流失。在经营中,优质的 DM 自身可以吸引很多客户,但随着 DM 做的时间越长,找不到晋升之路或者收入逼近天花板都会成为 DM 离职和转行的原因。基于此,洛阳卡卡能做到 DM 流失率低的主要原因在于其业务已涉及店面、发行、文创运营及培训等。在杨侃看来,成为 DM 只是进入剧本杀行业的基础,由于拥有足够长的业务链条,洛阳卡卡能让 DM 在做到一定资历后选择转职或转型培训师。

通过 DM 培训介入行业后,洛阳卡卡也在培养培训班学员变成加盟商或合作伙伴。按照杨侃的理解,他将未来的洛阳卡卡商业格局比作一个金字塔,基石为大众店家,第二层为洛阳卡卡的学员店,第三层为洛阳卡卡加盟店,第四层为洛阳卡卡直营。" 因为我们是行业里边可能少有的全布局,我们有足够的加盟店时,我们会在创作端有足够的话语权。" 杨侃告诉 36 氪。

基于杨侃的构想,当有足够多加盟店后,他期望构建一个基于洛阳卡卡的 " 院线体系 ",通过小程序将旗下店铺管理起来,统计店内实际经营情况及剧本开本情况等,逐步实现 " 票房分成 "。" 目前市场卖本还是基于信任,但我希望建立一个工业型的内容创作团队。" 杨侃透露,目前他正与国内某电影制片厂筹备创建一支 200 人以上规模的原创中心。" 保证剧本的下限很重要。工业化的团队创作方式才能保证剧本质量。" 杨侃表示。

当然,这些构想的实现仍有一个大前提,即剧本杀市场需要有足够多玩家基数支撑,且玩家数量仍保持高速增长。对此,杨侃认为洛阳卡卡在未来期望做的是线下社交解决方案而不一定只聚焦于剧本杀这一品类。而无论如何,在市场井喷前,品牌方拥有足够多影响力强的店铺则能更好地占据市场份额,引导市场走向。

除却剧本杀行业相关业务外,洛阳卡卡在文创文旅业务方向也表现出色,此前已拿下多个文旅项目。2020 年 5 月,洛阳卡卡曾联合隋唐洛阳城国家遗址公园、洛阳应天门博物馆、九洲池打造大型阵容实景剧本游戏《武皇贺寿》;2021 年 4 月,洛阳卡卡联合洛阳老城区区委、洛邑古城管委会打造洛邑古城实景角色扮演游戏《花落寻香》等;在今年 9 月 17 日,洛阳卡卡作为爱奇艺网综《登场了!洛阳》新闻发布会策划方,运用沉浸式剧本杀游览环节展现了河南洛阳魅力。

投资人方面,负责本轮投资的德迅投资总监朱君睿表示,他们持续看好剧本杀行业等线下服务业态的消费升级,本次投资主要看重未来在剧本杀行业有能力整合上下游,促进行业标准化的优质品牌,而洛阳卡卡符合其投资定位。

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