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微店 CEO 王珂:大量新品类、新品牌、新产品将由本土创业者创造

中国网财经 9 月 26 日讯 ( 实习记者 苏萌 ) 日前在 " 微店广州私域大咖资源对接会 " 上,微店创始人兼 CEO 王珂表示,未来,中国将迎来很大的新消费市场,大量的新品类、新品牌、新产品将由本土创业者创造,这或将是摆在大量创业者面前的机会。

据了解,作为迄今为止微店最大规模的线下商家大会," 微店广州私域大咖资源对接会 " 共吸引了 5000 家左右商家参与,其中,年营业额逾千万元的商家超过了 500 家,300 位品牌商亲临现场。

在对接会上,有商家觉得如今的市场太 " 内卷 ",大家都没有利润;有商家却表示订单很多,要到明年 1 月才能发完货。对此,王珂指出,两者的本质区别,主要在于前者是 " 卖货 ",而后者则在经营属于自己的品牌。

王珂认为,对于私域电商创业者而言,品牌至关重要。" 首先,开发独一无二的产品,努力提升毛利率;其次,拿出毛利与渠道分享,扩大规模;最后则是投入研发和营销费用,提高价值,提高毛利率。"

作为微店的大咖商家,小红帽的故事被不少微店的创业者口耳相传。当天,小红帽创始人 " 小红帽 " 表示,自己和分销合作伙伴是一荣共荣的关系,助力分销商取得成功,小红帽便能往前更进一步,这也是她对于合作伙伴倾囊相助的原因。

而明星商家阿屋屋创始人 Awuwu 则是 7 年的老 " 代购 " 转型分销业务,3 个月时间销售额突破 1000 万元:" 我们是如何做到的?简单概括可以分为 3 部分:精准选品,营销辅助;优化团队,承接流量;多样营销,玩转风口。"

资料显示,近几年,服务于 95 后 Z 世代的新品牌在微店如雨后春笋般源源不断地产生,研究发现,它们不仅具有差异化优势,毛利率同样可观。

" 人均 GDP 过了一万美金之后,大量的新品类、新品牌和新产品将层出不穷,这点在欧美市场已经得到反复验证。未来,中国也将迎来很大的新消费市场,大量的新品类、新品牌、新产品将由本土创业者创造。" 王珂认为,这就是摆在大量创业者面前的机会。

据微店商家平台总经理孙日鹏介绍,在过去的半年时间里,微店和 100 位平台商家进行了私域陪跑计划。" 在整个陪跑计划过程中,我们和各商家及其代理进行了深入的沟通,总结出了两个关键词——超级会员和超级代理。"

孙日鹏透露,对比大量平台商家发现,没有运营店铺活动,不做会员体系的商家,至少有 30% 的客户流量被浪费。与之形成鲜明对比的是,用好会员工具的商家,在拣回流量的效果上立竿见影。

" 以微店分销系统为例,区别于 1.0 和 2.0 版本,微店分销 3.0 版本不止于卖货工具,而且已经成为平台商家的代理管理系统。"

据介绍,今年上半年,微店已有多个新功能成功上线,其中包括小程序、企业微信、视频号,以及微店的连锁店系统、线上线下零售系统等。

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