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五力模型打造儿药第一品牌 葵花药业关一西普会分享品牌打造秘诀

2021 年 9 月 23-28 日,中国健康产业规格最高、规模最大、影响最广的产业前沿会议——中国健康产业(国际)生态大会(以下简称西普会),在海南博鳌亚洲论坛大酒店隆重举行。大会以 " 效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业 " 为主题,探讨如何通过科技创新与数字化转型为驱动,全面提升健康产业效率,缔造新健康产业新秩序。

作为中国儿药第一品牌,小葵花品牌代言人总裁关一也受邀出席本次会议,分享了以《品牌效能的提升与价值创造》为主题的演讲,并首次以小葵花 " 代言人 " 的全新形象来讲述小葵花品牌背后的故事,揭秘打造超级品牌的秘密模型。

以价值观做决策,只问耕耘不问收获

" 做儿童药首先要有公益心!" 在分享最初做小葵花儿药战略时,关一讲到,小葵花坚儿药 20 年,所有的一切源自于内心的社会责任。 调查表明儿童用药的不良反应率是 12.5%,新生儿是 4 倍,儿童是成人的 2 倍,中国聋儿康复研究中心统计的数据是我国每年约有 3 万以上的儿童是由于用药不当所产生的致聋和致哑问题。" 当意识到这个社会问题的时候,我们是以解决社会问题的公益心,创立了小葵花品牌。"

" 作为医药工作者、两个孩子的妈妈,我对儿童安全用药问题感同身受,因此小葵花一直在用妈妈心做儿童药。" 同时,关一还谈到了小葵花品牌的战略决策 " 偈语 ":用价值观做决策,做有责任的品牌而非只赚钱的品牌,只为耕耘,不问收获,只做更好。这是一种价值选择,我们要做有责任感的品牌。" 这正是小葵花可以做到儿药第一品牌的驱动力内核。

小葵花专注儿童药市场已经 20 年,每年零售额超过 100 亿,销售盒数达 3 亿盒规模,目前 69 款在售儿童专用药产品,占据 OTC 儿药市场份额近三分之一。如今,无论从品牌知名度,市场渗透率、忠诚度和复购首选率都位居市场第一,小葵花已然成为国内 OTC 药品市场极具具竞争力的品牌。

"五力模型" 打造超级品牌 揭秘小葵花如何成为儿药行业排头兵

如果说践行 " 企业社会责任 " 是品牌和产品存在的目的,是品牌核心竞争力的最大来源。那么,如何让大众感知到品牌的责任、品牌的价值,将品牌赖以生存的领先优势进行落地呢?

" 五力模型," 关一说。五力模型是小葵花通过实践检验得出的第一品牌打造 " 秘籍 ",它包括价值力、组织力、产品力、传播力和渠道力五个层面的合力。就像一辆车,想要跑得又快又稳,需要引擎系统、转向系统、安全系统等各系统的适配协同、综合起效,五力模型也是如此。

在小葵花的五力模型中,价值力是模型中的内驱动力。小葵花的品牌价值观是保障中国儿童用药安全,呵护中国儿童健康成长,价值力不仅是小葵花成长发展的最大动力,也是品牌给予消费者的最大价值。而组织力是品牌战略最重要的保障,小葵花目前有两个产品研究院、两个产品 BD 中心、两个产品品牌中心、十八个事业部组织、一个现代化的品牌数字化营销中心等,正是通过庞大的运营体系和高素质团队体系,保障了小葵花的快速前行成长。作为外驱动力,小葵花在产品上始终围绕用户需求,以不断提升品质为目标,推动儿童药行业生产工艺发展。

而渠道力和品牌力则是快速形成品牌聚势的最大武器。关一说:" 渠道作为品牌的护城河,与渠道共建儿童安全用药使命,是打造渠道的关键。这也是让小葵花市场份额迅速扩张的关键。对于传播,关一认为在品牌力上要不遗余力则让小葵花形象快速形成无处不在、深入人心的态势。五力的合作,不仅让小葵花迅速赢得用户关注和信赖,同时,更多大众的认可,也不断驱动企业、品牌、产品向更好的方向前行。这也是这届西普会被称作效率大会的精神所在。

从 " 五力聚合 " 到 " 八一共振 ",小葵花营销创新不断突破

最后,关一提到,2021 年,小葵花品牌在营销创新上再次升级,由此前的五力营销模型又创新性地变革称之为八一共振营销组合模型。" 以小葵花露和小葵花品牌作为我们的首要战略再次做品牌升级 " 关一表示,主要将娱乐营销、内容营销、线上数字化营销有机地结合在一起,小葵花的品牌形象升级无处不在,通过各种场景打造组合拳。一招鲜吃遍天的时间已经过去,目前品牌打造是一套独特的营销活动组合。

作为儿童药第一品牌的葵花药业,未来还将不断致力于在儿药领域夯实第一品牌地位,将好的经验不断分享给更多希望打造超级品牌的伙伴。此外,对于如何将品牌打造成超级流量?在 " 在西普会葵花药业的专场——超级品牌就是超级流量—客流困境的终极解决方案 ",关一将会得到具体的答案,届时将邀请华与华创始人华杉和平台、连锁巨头一同探讨,共生、共赢,共享流量红利,解密流量的终极解决方案。

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