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i黑马 09-24

蝉妈妈发布抖音电商 2021 上半年数据分析

2021 年上半年,抖音电商经历了抢新年货节、38 女王节、618 好物节等多个大型电商节点,有 10 位达人累计销售额超过 5 亿,最高突破 22 亿;此外品牌商家的大量入驻,为抖音电商注入新活力。目前抖音电商以黑马之姿领跑国内电商市场,是国内最有潜力的电商平台之一。近日,蝉妈妈发布了直播观察半年刊,涵盖了直播行业观察、专访带货王、直播间案例分析、直播间运营攻略等多个栏目,为直播从业者揭露抖音上半年的爆款秘籍,为流量变现提供高阶实操方法与精准数据参考。

1、精准解读抖音电商上半年趋势

在「蝉妈妈直播观察半年刊」中,蝉妈妈数据分析师针对 1~6 月的抖音电商大盘数据进行深度盘点,并就服饰、零食、美妆等垂直类目进行多维解读,方便直播电商从业者从中挖掘垂直品类红利。

" 她经济 " 仍为最大消费增长点:2021 年上半年抖音销量迎来翻倍式增长,涨幅达 149%。从各品类销量增速来看,女鞋 / 男鞋 / 箱包、女装、家居宠物、美妆护理为 2021 年上半年全平台销量增长最大的四大品类," 她经济 " 依然是最大的消费增长点。

直播带货如火如荼,短视频的带货仍有潜力:2021 年上半年抖音直播销量超 28 亿件,是带货短视频销量的 7 倍不止。不过,从直播电商和带货短视频电商的销量增速来看,2021 年上半年抖音带货短视频销量增速是直播销量增速的 1.9 倍,短视频带货是 2021 年下半年不可忽视的销售渠道之一。

国货美妆正在超越国际大牌,成为抖音市场主流:2021 年上半年美妆护理销售额 TOP20 品牌榜中,90% 为国货品牌,10% 为国际品牌,可见美妆护理 TOP20 品牌几乎被国货品牌霸榜。此外,从入榜 TOP20 的 18 个国货美妆品牌来看,89% 的国货美妆品牌客单价均值在 200 元以内,故入榜 TOP20 的国货美妆品牌多数为平价品牌。

2、独家对话抖音破亿带货王

作为抖音超头部带货达人,在上半年,罗永浩、广东夫妇在各自的直播间内,皆有亮眼的表现。本期半年刊收录了两篇独家深度专访文章,帮助读者了解破亿直播间后的运营玩法。

2021 年上半年,罗永浩累计带货额达 22 亿,稳坐抖音直播第一的宝座。从去年 4 月稍显稚嫩的首播,到如今稳定高销售额的日播,交个朋友的直播间的业务向供应链、代运营、直播培训方面全面拓展,成为引领抖音直播电商行业的先锋力量,与蝉妈妈深度访谈也印证了这一点。

抖音电商的另外一个代表人物,广东夫妇也接受了蝉妈妈的深度采访。广东夫妇作为抖音原生达人,从短视频达人到专注直播带货,在 2021 年上半年累计带货额超过 13 亿。在 618 期间,广东夫妇的带货额更是突破 3.2 亿,再次缔造销售神话。

▲内容来自「蝉妈妈直播观察半年刊」

3、拆解爆款直播间流量密码

除了深度行业报告和头部大咖破亿直播间背后的独家专访,本次「蝉妈妈直播观察半年刊」还对近期的黑马带货达人「彩虹夫妇」的直播间进行了细致案例拆解,从短视频、到直播间预热,全面起底彩虹夫妇直播间的流量密码。

4、抖音电商运营干货精华

在半年刊中,蝉妈妈精选了青瓜视频联合创始人、产出多篇全网阅读 10 万 + 的公众号主笔赵鑫为电商新人准备的抖音直播运营干货,帮助直播电商从业者从 0 到 1 构建直播电商起号逻辑,以及实现直播高效运营与转化。

文中内容节选自「2021 蝉妈妈直播观察半年刊」,关注微信公众号即可查看刊报告完整版,解锁服饰、零食、美妆三大细分行业的趋势解读内容,掌握抖音电商运营高阶打法。

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