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NFT 是一门怎样的生意?听创业者怎么说

有投资人认为," 目前国内大部分的 NFT 平台,是披着 NFT 外衣,做着互联网的生意,并没有新的范式和创新。" 那么,国内 NFT 平台的创业者是怎么想的?他们能经营出中国版的 "OpenSea" 吗?

作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟

2021 年,链圈的 "C 位 " 属于 NFT(Non Fungible Token,非同质化货币)。

来自 Nonfungible 的数据显示,今年 Q2,NFT 市场交易额达 7.54 亿美元,同比增长 3453%,环比增长 48%。其中,最热门的领域包括艺术品领域、体育领域等。

根据 Cryptoslam 统计,目前销售额最高的三个 NFT 项目分别是区块链游戏 Axie Infinity、NBA 球员卡收藏品 NBA Top Shot 和虚拟形象收藏品 Cryptopunk,销售额分别达到 10.4 亿美元、6.7 亿美元和 6.5 亿美元。

NFT 是如何异军突起,并一跃成为资本圈追捧的 " 新宠 " 的?

时间回到今年 3 月初,数字视觉艺术家 Beeple 的作品《每一天:最初的 5000 天》,以 NFT 形式在佳士得拍出 6935 万美元的天价,这位 40 岁的美国画家一夜暴富。

Beeple 数字艺术作品《每日:前 5000 天》。图片来源:佳士得网站

佳士得的这次拍卖迅速引爆海外艺术圈。几乎在同一时间,NBA Top Shot 的出现加速了 NFT 的出圈。

资本的嗅觉永远是最灵敏的,在这场火速出圈中,有人看见了未来数字艺术,有人看见了商机。

5 月,支付宝与敦煌美术研究所及动画《刺客伍六七》,共同推出基于蚂蚁链发行的 NFT 版付款码皮肤,阿里还推出 NFT 数字艺术专场,正式宣告入局 NFT 产业。《白蛇 2:青蛇劫起》上映后,阿里旗下潮玩品牌锦鲤拿趣同步推出了相关 NFT 付款码皮肤,上线后,8 万份 NFT 迅速售罄。

入局者还有腾讯、网易、微博等互联网巨头。

" 这些巨头能做成什么样不好评价,但我个人觉得他们在走一条和原生区块链世界 NFT 项目不一样的路。"Nothing Research 合伙人丁元告诉全天候科技,现在的 NFT 项目主要分为几大类,第一类是基础设施类,第二类是实物资产 NFT 化,第三类是原生数字资产。巨头入局旨在 " 占座 ",参与的方式主要集中在第一和第二类。

NFT 市场的火热程度在今年 8 月达到了峰值。根据全球最大的 NFT 交易平台 OpenSea 的数据,交易最高峰出现在 8 月 29 日,当天交易额超过 3 亿美元。

全天候科技了解到,今年 6 月前后,一批致力于成为 " 元宇宙中的淘宝 " 的国内 NFT 交易平台涌现,试图在 NFT 这片 " 蓝海 " 中抢到一块蛋糕。

ODin NFT 平台上的作品 来源:ODin NFT

" 做平台肯定是最赚钱的,大家都是有野心的,早期有机会的时候,谁会退而求其次选一个细分领域呢。" 有创业者表示。

中信证券认为,虽然当前国内 NFT 市场仍处发展初期,参考海外 NFT 行业的高速发展,未来国内 NFT 行业也将有望迎来发展红利。

多位 NFT 从业者表示,与海外 NFT 生态的爆炸式发展相比,国内的 NFT 市场才刚刚开始。

对于国内集中涌现的 NFT 交易平台,有投资人认为," 大部分是披着 NFT 外衣,做着互联网的生意,并没有新的范式和创新。"

那么,NFT 究竟是什么?国内 NFT 平台创业者在做怎样的生意?他们能经营出中国版的 "OpenSea" 吗?我们与几个平台的创始人及掌舵人聊了聊,希望他们的分享也可以有助于大家进一步看清 NFT。

1

" 做元宇宙中的淘宝 "

NFT 中国创始人 石琦

2019 年,第一次真正接触 NFT,是因为我的一位朋友不太会用 OpenSea 上的钱包,想让我帮她卖掉自己的作品。

当时,OpenSea 的体验感要比现在逊色一些,从操作上来说对艺术家并不友好。之后,我花了很长时间研究 OpenSea 上哪些作品卖的好。

NFT 在中国一定需要一个平台,它的存在不只是为了让用户炒作赚钱,而是让艺术家和内容生产者可以将数字资产变现。想通这件事之后,我开始研究了国内外已有的每一个平台,拉了一套数据出来。

说实话,体验感都不是很好。最明显的一点,目前国内大部分的平台还是核准制,通俗来说,这些平台要去邀请大 IP 入驻,这就无形中提高了 NFT 破圈的门槛。

我们想做的是破圈,任何用户都能参与进来玩,所以区别于核准制,我们做了注册制。简单理解就是每个人注册一个账号就能马上玩起来,这也是我们走人民币体系的一个重要原因。

NFT 中国平台上的作品 来源:NFT 中国

平台从 6 月上线至今,已经有 5 万多注册用户,入驻了两千多个艺术家,知名的包括陶文元、咸鱼中下游等,从成交数据上来讲的话,每天都在创新高。这 3 个多月,我们已经开始盈利,不过现阶段投入也非常大。

一幅作品卖出,我们抽佣 10%。在我们平台上,价位在 1000 元 -3000 元的作品比较受欢迎,其中,1000 元 -2000 元卖得最好。如果艺术家在微博上小有名气,那么他的作品就会卖的非常好。通常情况," 一个艺术家每次放十几、二十个作品,每个 1000 元左右 " 从成交数据来看,这种是比较 " 跑得通 " 的。

从形态上来看,我们平台上绘画最受欢迎,首先绘画的体量比较大。其次,很多画家本身就有自己的粉丝,他们入驻后,会在自己的微博、抖音等社交媒体上宣传,这也会起到引流的作用。音乐也是我们之后要重点发力的领域,现在有几个有名的歌手也在做 NFT 发布售卖。

下一个阶段,我们想让艺术家去经营自己的社区,和粉丝互动起来。我们的新版本多了很多功能,比如,粉丝可以去 follow 自己喜欢的艺术家,可以和艺术家在线对话。还有 VR 藏品室,类似于贝壳找房,每个人都有自己的藏品室,这个是目前国内还没有的。

其实,NFT 在艺术领域的应用只是很小的一部分。未来,它更多的应用是在元宇宙,在元宇宙里,NFT 可以说是基石。未来,AR、 VR 技术发展的越来越好,人们需要在虚拟世界进行交互。

在元宇宙中,NFT 这个 token 可以代表任何一种资产,而我们这种交易平台可以理解为元宇宙中的淘宝,OpenSea 就是元宇宙中的亚马逊。

10 月初,我们会开启 Pre-A 轮融资。在挑选投资方时,我们比较在意几个点:首先,我们发展速度非常,所以对我们来讲,打钱速度是比较重要的一点。另外,资本方投后赋能也是我们比较看重的。

目前,我们深度沟通的资本方不到 5 家。从目前接触的投资人来看,他们最关心的当然是政策风险问题。这也是我们最担心的问题,政策风险其实跟行业环境有很大的关系。早年有不少 ICO 的玩家也涌入到 NFT 的圈子里面,难免会给这个行业在舆论上蒙上负面色彩。

我觉得这可能会是一个拦路虎,但我们也不能因噎废食。元宇宙对人类是非常有价值的,难道因为 ICO 的一些项目方在里面割韭菜,我们就要放弃元宇宙吗?肯定不是这样的。

当下,大众对 NFT 可能有一些误解,这个事情也需要整个行业去做正确的导向。

合规方面,我们是部署在以太坊生态内的,不是联盟链,也能够开放二次售卖。新版本上线后,以前买过我们平台 NFT 的藏家们,都可以进行二次售卖。

2

" 抢到‘国内第一个用人民币交易的 NFT 平台’头衔 "

ODin NFT 平台创始人 潘波

我个人比较喜欢玩新鲜东西,因为经常看篮球,我去玩了 NBA Top Shot,知道了 NBA 开始做 NFT 这件事。和国外其它交易形式用代币不同,NBA Top Shot 是挂美金交易的,这也说明国内也可以挂人民币交易。

大家炒代币是因为它有巨大的增值空间,但 NBA Top Shot 挂美金说明没有代币的炒作属性,纯粹是靠 NFT 内容本身或者球星个人的效应去带动。而它沿用的也是区块链底层技术。所以,NBA Top Shot 是一个非常棒的案例,给了我们在国内可能走合规化非常重要的参考。

今年年初,我们便开始规划 NFT 平台,终于在 6 月 1 日上线,抢到了 " 国内第一家用人民币交易的 NFT 平台 " 这个头衔。NFT 市场是一个增量市场," 第一家 " 的意义是不一样的。

从用户的角度来讲,他为什么要参与呢?很简单,NFT 是一种全新的价值存储和流通方式。当 NFT 火起来之后,他们能看到 NFT 将带来的潜在收益,当然愿意参与其中。而且,NFT 的玩法更简单,在交易平台上,一个 NFT 绑定一个作品,你只需要买卖你喜欢的或者认为有升值空间的作品就可以。

ODin NFT 平台上的二次元作品 来源:ODin NFT

我们做了深度调研,从结果看,海外用户具备投资意识,了解风险,但绝大部分国内用户不懂投资,更多的人在投机,两种人群是完全不同的思考模型。这个结论说明我们不能把门槛做的太高。

另外,从用户年龄来看,参与 NFT 交易的 95 后最多,其次是 90 年 -95 年,接下来是 80 后,70 后、00 后极少。

这几个月,国内上线的交易平台也越来越多。其实很简单,现在科技领域、互联网,哪个赛道都内卷,这些赛道的格局都已经形成了,很难被打破。但 NFT 还是一个增量市场,参与者还有定价的机会、抢占资源的机会。

这个时间点正是跑马圈地、抢 IP、抢核心资源的时候。我们选择做综合性平台,是因为目前 NFT 领域基础设施刚起步,基础设施完善后,后期会出现很多做细分赛道的企业。

在 NFT 发售和后续的交易过程中,平台会抽取一定的发售费用和手续费。海外绝大部分平台的佣金比例都是 5%-15%,国内平台其实都处于摸索阶段。

创作者的作品在初次售卖之后,如果作品再次在平台内流转交易,平台也会收取一定的手续费。起初,平台的费率为交易额的 5%,中途上涨至 10%,结果刚涨几天,用户不乐意了,实行了 3 天后我们决定还是降回 5%。

早期,我们会与铸造者联合发售一些 NFT 作品,这是我们利润的核心来源。比如有许多艺术家只会创作,却不懂得如何包装和营销。那么我们作为平台方,就可以承担这部分服务。

从艺术形式上来看,我们平台上最受欢迎的是二次元。8 月起,我们开始结合 NFT 盲盒的玩法,现在实物盲盒很火,因为现在的年轻人越来越追求独一无二属性的东西。NFT 盲盒恰好是用户抽到的每一个都是独一无二的,逻辑差不多。

事实证明,NFT 盲盒是有市场需求的,我们现在发盲盒基本都秒空,感觉 NFT 盲盒比实物盲盒更受欢迎。到现在我们一共发了 5 个系列盲盒 NFT,最受欢迎的是博物馆 IP 的。

目前我们平台还处于非常早期的阶段,这个阶段,我不会排斥任何可能性,也会尽可能多地拥抱不同领域,所有适合合作的内容都会去做一波尝试。

但随着市场发展,必然会出现几个最适合中国市场的板块,那时我们会去在这几个细分板块上重点发力,目标是在这几个细分领域上至少做到前三。

3

"NFT 市场缺乏明确价值发现机制 "

欧易 OKEx 首席执行官 Jay Hao

2017 年底,基于以太坊的链游 CryptoKitties(加密猫)走红,玩家可以在游戏中购买、出售和繁殖加密猫,每只加密猫都是一个具有独特属性的 NFT,可以在区块链世界自由流通。

这款游戏在当时十分火爆,一度导致以太坊网络瘫痪。从中,我们关注到两个重要的点,一是 NFT 虽然刚刚起步,但释放出巨大的潜力,未来有望在游戏之外的领域广泛落地,二是 NFT 基础设施亟需完善,需要更多的从业者参与其中。

此后几年,NFT 赛道虽然发展迅速,但相关基础设施还有待完善。以目前知名度最高的 NFT 交易平台 OpenSea 为例,其处理了全球大部分的 NFT 交易,但每笔交易的手续费动辄上百美元,创作者和买家都要承担不小的开支。此外,受限于区块链网络性能,用户在交易 NFT 时经常会遇到卡顿、延迟等现象,非常影响使用体验。

今年 9 月初,我们推出了专注于 NFT 领域的一站式交易平台——欧易 NFT 市场,希望帮助更多用户低门槛、低成本地进入 NFT 世界。不仅接入各类以太坊网络的热门 NFT 资产,还可以支持多条高性能公链。

为了降低准入门槛,我们暂时不会从 NFT 交易中抽取任何佣金。前期的工作会以用户教育为主,不断吸引更多玩家前来体验并成为忠实用户。

接下来,我们计划分三步走:一是联合优质项目、艺术家和明星等进行 NFT 资产一级发行,为玩家提供在一级市场参与 NFT 投资的机会。二是对接更多的高性能公链,支持这些公链上的 NFT 资产自由流通。三是进行 NFT 产品和玩法的创新,比如围绕热门 NFT 资产 Loot 进行拆分和组合。

从整个市场层面来看,天价竞拍在今年并不少见,这直接反映出当前 NFT 市场火爆,表明越来越多的玩家和资金正在涌入。不过,整个 NFT 市场还处于早期的野蛮生长阶段,不排除一些玩家通过对敲交易等方式哄抬 NFT 价格,制造炒作噱头,最终将风险转嫁给他人,这就需要参与者保持理性。

现阶段,NFT 的价值主要取决于两方面,一是大众对 NFT 价值的认同程度,即有多少人认可其价值,二是 NFT 本身的制作成本、稀有程度、品牌价值等。

参考这两个维度,天价 NFT 竞拍的出现一方面表明公众对该 NFT 的价值认可度较高,另一方面表明 NFT 在稀缺性等方面比较突出,同时具有较高的品牌溢价。

不过需要注意的是,尽管 NFT 已经在游戏、数字艺术等领域广泛落地,交易量和玩家数量也都在快速增长,但仍处于早期发展阶段,存在流动性差、估值不合理等问题。

另外,NFT 市场缺乏明确的价值发现机制,大部分天价 NFT 都在靠共识支撑,一旦共识消失NFT 的价值也会大打折扣。

这些问题的解决需要市场不断的积累和沉淀,同时需要行业各界共同探索,挤掉泡沫,最终实现 NFT 的价值回归。

4

" 大国文化的战场将从互联网移动到 NFT"

国内 NFT 交易平台创始人 韩方

CryptoPunk,这个全球知名的 NFT 的头像是由我介绍到国内的。

2019 年,因为工作关系,我经常会翻译一些国外先锋的内容,那时比较火的是加密这个概念,NFT 还没有火起来。了解了加密艺术之后,我拼命安利大家去买 CryptoPunk。

CryptoPunks 3100" 戴头带的外星人 "。图片来源:CryptoPunks 网站

今年 3 月初,我去上海找元宇宙资本的创始人,聊了聊我们对未来的一些计划。我告诉他:" 我笃信今年是 NFT 爆发的一年,但国内还没有像样的 NFT 交易平台,我要做一个 NFT 交易平台,在 NFT 市场上推广中国文化。"

当时我还做了一个判断,以后大国文化的战场将从互联网移动到 NFT 这个领域。

因为互联网上的资产是以流量来衡量,但在 NFT 领域,因为拥有了全球统一的货币体系,比如以太坊、比特币,文明和文化之间的价值可以用多少以太坊、比特币来衡量,也就是说可以用金钱直接反映。再加上以太坊的底层技术是全球化的,天然没有隔阂,那么各国的文化都会在 NFT 上有所体现。

今年 6 月 18 日,我们的交易平台上线了。和其它平台相比,我们的特色很明显,就是小而精。交易平台只是我们规划的一部分。因为早在 3 月,我就做了一个判断,我们团队的基因不适合做交易,更适合做内容。

目前,OpenSea 一家平台基本上占据了全球 NFT95% 的交易量,在这样的市场环境下,单独再做一个大而全的 NFT 交易平台,其实没有什么意义。所以,我们把重点放在挖掘优质内容创作者上。对于现在运营的这个交易平台,一年能挖掘出 24 个优质的创作者,它的任务就达到了。

在公司的整体规划里,交易平台只是作为品牌的存在,它的盈利压力很小。我们还有两块业务在推进。

一块业务是孵化优质的 NFT 创作者,类似于 " 河里人(rivermen)" 这种,我们参与深度的运营和孵化,这块业务也是目前我们最挣钱的业务。

另外一块业务是社区,这是做 NFT 资产发行的关键,简单说就是我们打通了持有加密货币数字资产的人和内容创作者之间的鸿沟。

当前,NFT 行业确实有泡沫,就如同每一轮加密货币创业,都有泡沫。但是 NFT 的出现是一种巨大的变迁,它改变了人们的社交方式,同时改变了社交资本存在的方式。我觉得现在大家可能还没有充分认识到它的意义所在。

(韩方为化名)

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